{"id":20650,"date":"2019-04-24T17:42:00","date_gmt":"2019-04-24T14:42:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/gartners-dynamic-pricing-adoption\/"},"modified":"2019-04-24T17:42:00","modified_gmt":"2019-04-24T14:42:00","slug":"einfuhrung-der-dynamischen-preisgestaltung-bei-gartners","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/gartners-dynamic-pricing-adoption\/","title":{"rendered":"Einf\u00fchrung der dynamischen Preisgestaltung durch Gartner"},"content":{"rendered":"
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Im Jahr 2017 ver\u00f6ffentlichte Gartner eine <\/span>detaillierte Recherche<\/span><\/a> \u00fcber Strategien der dynamischen Preisgestaltung. Eine wichtige Erkenntnis der Studie ist ein Diagramm, das die allm\u00e4hliche Entwicklung der Implementierungsstufen der dynamischen Preisgestaltung aufschl\u00fcsselt und ihre Korrelation mit dem Gesch\u00e4ftsnutzen zeigt.<\/span><\/p>\n

Die Frage ist: Welche Methoden verwenden die Einzelh\u00e4ndler? Laut Gartner sind die Methoden zur Preisberechnung im Einzelhandel auf einer Stufe von 1-5 angesiedelt - von sehr einfach bis sehr fortgeschritten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die f\u00fcnf Stadien der Reife<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die f\u00fcnfstufige Grafik von Gartner ist ein hervorragendes Instrument, um die Entwicklung der dynamischen Preisgestaltung, ihre Bedeutung und die Herausforderungen bei der Umsetzung zu verstehen.<\/span><\/p>\n

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Die erste Etappe<\/strong> ist die manuelle Preisberechnung. Diese Stufe ist sehr einfach und entspricht genau dem, wonach sie klingt. Die zweite Stufe<\/strong> ist etwas fortgeschrittener: Einzelh\u00e4ndler importieren Daten in Excel und \u00e4hnliche Programme und verwenden sie, um Preise f\u00fcr verschiedene Preiszonen zu berechnen. Die dritte Stufe<\/strong> Der von Gartner ermittelte Wert \u00e4hnelt dem zweiten, ist aber aufgrund der Einbeziehung von Online-Preisen und verschiedenen Vertriebskan\u00e4len fortschrittlicher. Die Berechnung ist jedoch immer noch Excel-basiert und wird manuell durchgef\u00fchrt.<\/span><\/p>\n

Nach den Untersuchungen von Gartner gibt es zwei weiter fortgeschrittene Stufen. Stufe 4<\/strong> optimiert die Preise durch die Einbeziehung von Preispolitikmodellen \u00fcber Produktkataloge und Vertriebskan\u00e4le hinweg, die Grundpreis, Aktionspreis und <\/span>Abschlagspreis. Diese Modelle werden mit Daten korreliert, um automatische Preis\u00e4nderungsempfehlungen zu erstellen.<\/span><\/p>\n

Stufe 5<\/strong> geht noch einen Schritt weiter. Automatische Preis\u00e4nderungsempfehlungen werden \u00fcber Algorithmen generiert, die alle Verkaufskan\u00e4le und eine Vielzahl von Daten analysieren.<\/span><\/p>\n

Wie aus der Gartner-Grafik hervorgeht, bieten sowohl Stufe 4 als auch Stufe 5 einen gr\u00f6\u00dferen gesch\u00e4ftlichen Nutzen. Dennoch f\u00e4llt es den meisten gro\u00dfen Einzelh\u00e4ndlern schwer, sie umzusetzen. Einige glauben immer noch nicht ganz daran, dass sie umgesetzt werden k\u00f6nnen, weil die Preisgestaltung so flie\u00dfend ist. Infolgedessen k\u00f6nnen die meisten Einzelh\u00e4ndler die H\u00fcrde der Stufe 3 nicht \u00fcberwinden. Warum ist das so?<\/span><\/p>\n

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Die Herausforderung der dynamischen Preisgestaltung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Einer der Hauptgr\u00fcnde daf\u00fcr, dass Einzelh\u00e4ndler Schwierigkeiten bei der Umsetzung haben Stufe 4<\/strong> ist, dass es ihnen schwer f\u00e4llt, eine Preispolitik umzusetzen. Um schnelle Preis\u00e4nderungen vornehmen zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen die Einzelh\u00e4ndler \"Preisuntergrenzen\" festlegen, d. h. Preisgrenzen, innerhalb derer sie operieren. Diese Grenzen m\u00fcssen f\u00fcr alle physischen und Online-Vertriebskan\u00e4le festgelegt werden. Wenn es um dynamische Preisgestaltung geht, ist die Preisstrategie ein Schl\u00fcsselkonzept. Doch viele Einzelh\u00e4ndler scheuen sich vor vordefinierten Preisstrategien. Sie ziehen es vor, sich alle Optionen offen zu halten. Einer der Gr\u00fcnde daf\u00fcr ist der Mangel an Daten.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Das Zeitalter der dreistufigen Daten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn Unternehmen Daten f\u00fcr ihre Preisstrategie ben\u00f6tigen, denken viele an die Frage: \"Was machen unsere Wettbewerber?\". Daten von Mitbewerbern und Preistrends sind wertvoll - aber es geht um mehr als das. Um eine nachhaltige dynamische Preisgestaltung zu entwickeln, m\u00fcssen Einzelh\u00e4ndler Zugang zu erweiterten Produktdaten haben - Bestand, Kosten und Merkmale der E-Commerce-Plattform. Sie m\u00fcssen auch Zugang zu erweiterten Marktdaten haben - Einzelhandelsums\u00e4tze, Marktanteile und mehr. Unserer Meinung nach sind es diese drei integrierten Parameter - erweiterte Produktdaten, Preisintelligenz und Marktdaten -, die ein solides Bild ergeben, das Einzelh\u00e4ndler dazu bringen kann Stufe 4<\/strong> und sogar Stufe 5<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Der ultimative Wachstumsmotor f\u00fcr Unternehmen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Quintessenz ist: Die dynamische Preisgestaltung kann ein sehr starker Wachstumsmotor f\u00fcr das Gesch\u00e4ft sein. Immer mehr Einzelh\u00e4ndler konzentrieren ihre Bem\u00fchungen auf die Einf\u00fchrung einer effektiven dynamischen Preisgestaltung. Obwohl es schwierig sein kann, die 3. Stufe zu \u00fcberwinden - vertrautes Terrain ist immer beruhigend - ist die Die 4. und 5. Stufe sind besser zug\u00e4nglich als je zuvor.<\/strong><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die Phasen der Einf\u00fchrung von Dynamic Pricing nach Gartner verstehen<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":2417,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[20],"tags":[57],"class_list":["post-20650","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-market-insights","tag-posts"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20650","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20650"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20650\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2417"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20650"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20650"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20650"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}