{"id":20654,"date":"2019-06-05T10:23:00","date_gmt":"2019-06-05T07:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/dynamic-pricing-and-the-long-tail\/"},"modified":"2019-06-05T10:23:00","modified_gmt":"2019-06-05T07:23:00","slug":"dynamische-preisgestaltung-und-der-long-tail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/dynamic-pricing-and-the-long-tail\/","title":{"rendered":"Dynamische Preisgestaltung und der Long Tail"},"content":{"rendered":"
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Im Jahr 2004 f\u00fchrte der Schriftsteller Chris Anderson einen sehr interessanten Begriff ein: \"Long Tail\". Seitdem sind f\u00fcnfzehn Jahre vergangen, und \"Long Tail\" hat sich zu einer effektiven Gesch\u00e4ftsstrategie entwickelt. Also, was ist \"Long Tail\"?<\/span><\/p>\n

Kurz gesagt, die Long-Tail-Strategie bezieht sich auf \"Nischenprodukte\", die sich nicht sehr oft verkaufen. Wenn sie jedoch verkauft werden, vor allem in gro\u00dfen Unternehmen, die auch eine Vielzahl beliebter Produkte verkaufen, erwirtschaften sie erhebliche Gewinne. Ihre Rentabilit\u00e4t - vor allem im Vergleich zu beliebten Produkten, die nicht sehr rentabel sind - hat zu der Annahme gef\u00fchrt, dass Unternehmen diese Artikel an so viele Kunden wie m\u00f6glich verkaufen sollten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Wie wird die Long Tail Strategie umgesetzt?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Long-Tail-Artikel sind Nischenartikel. Nehmen wir zum Beispiel ein gro\u00dfes Baumarktunternehmen. Die beliebtesten Artikel des Einzelh\u00e4ndlers sind H\u00e4mmer, N\u00e4gel, Bohrer, Kabel usw. Diese Artikel werden eimerweise verkauft, doch die Gewinnspannen sind sehr gering. Nischenartikel wie Schmetterlingsnetze, Angelzubeh\u00f6r und Kindersachen werden in viel kleineren Mengen verkauft, sind aber wesentlich rentabler. Daher beschloss der Baumarktbetreiber nat\u00fcrlich, seine Nischenartikel an so viele Kunden wie m\u00f6glich zu verkaufen. Sie werden nie in gro\u00dfen Mengen verkauft werden wie H\u00e4mmer oder N\u00e4gel, aber sie werden als einmalige K\u00e4ufe gro\u00dfe Gewinne einbringen.<\/span><\/p>\n

Eine M\u00f6glichkeit, eine Long-Tail-Strategie umzusetzen, ist die Bildung von Produktclustern. Kunden, die im Gesch\u00e4ft oder online einkaufen, werden ermutigt, neben ihren Haupteink\u00e4ufen auch interessante Nischenartikel mitzunehmen. In der Filiale k\u00f6nnen diese Anreize Sonderangebote und Schilder umfassen, die auf bestimmte vorr\u00e4tige Artikel hinweisen. Long-Tail-Artikel k\u00f6nnen auch an strategischen Stellen im Gesch\u00e4ft platziert werden.<\/span><\/p>\n

Kunden, die online einkaufen, k\u00f6nnen leicht als Long-Tail-Artikel bezeichnet werden. Intelligente E-Commerce-Maschinen k\u00f6nnen Kunden auf Artikel verweisen, die sie bereits in ihren Warenkorb gelegt haben. Diese Suchmaschinen analysieren die Klickstr\u00f6me der Kunden und die Nutzerstr\u00f6me auf den Websites der Einzelh\u00e4ndler, um sie \u00fcber bestimmte Nischenprodukte zu informieren, die ihnen gefallen k\u00f6nnten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Wo kommt die dynamische Preisgestaltung ins Spiel?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eine Long-Tail-Strategie ist nie vollst\u00e4ndig ohne eine Preisstrategie. Nat\u00fcrlich ist die Preisflexibilit\u00e4t von Nischenprodukten h\u00f6her als die von Standardprodukten. Daher ist ihre Preisgestaltung auch viel dynamischer.<\/span><\/p>\n

Um den Kauf von Long-Tail-Produkten zu steigern, muss die Preisgestaltung einer Vielzahl von schwankenden Faktoren und Trends Rechnung tragen. Zun\u00e4chst einmal m\u00fcssen die Einzelh\u00e4ndler verstehen, wer diese Produkte in welchen Situationen kauft. Sie m\u00fcssen den gesamten Einkauf des Kunden analysieren - welche anderen Produkte hat er oder sie gekauft? Ist es einfacher, diese Produkte online oder im Laden zu verkaufen? Ist es einfacher, diese Produkte im Internet zu verkaufen?<\/span> Wochenenden oder w\u00e4hrend der Woche? Gibt es bestimmte Zeiten, in denen diese Artikel mehr verkauft werden?<\/span><\/p>\n

Einzelh\u00e4ndler, die sich auf eine effektive Strategie der dynamischen Preisgestaltung - und eine hochmoderne Dynamic Pricing Engine - verlassen, werden es leichter haben, Nischenprodukte als Teil der gesamten Produktpalette ihrer Kunden zu verkaufen. Sie werden Zugang zu wichtigen Markttrends und Nutzerverhalten haben, die ihnen helfen, bessere Preisentscheidungen in Echtzeit zu treffen. Sie werden in der Lage sein, mit jedem Hammer mehr Schmetterlingsnetze zu verkaufen - und damit wird ihre Rentabilit\u00e4t steigen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Was ist die Long-Tail-Strategie und wie spielt sie bei der Preisoptimierung eine Rolle? Lesen Sie hier mehr \u00fcber die wichtigsten Aspekte der Strategie und wie sie sich im Einzelhandel auswirkt.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":2543,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[57],"class_list":["post-20654","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pricing-optimization","tag-posts"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20654","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20654"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20654\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2543"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20654"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20654"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20654"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}