{"id":20655,"date":"2019-07-23T10:31:00","date_gmt":"2019-07-23T07:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/the-science-of-seasonal-pricing\/"},"modified":"2019-07-23T10:31:00","modified_gmt":"2019-07-23T07:31:00","slug":"die-wissenschaft-der-saisonalen-preisgestaltung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/the-science-of-seasonal-pricing\/","title":{"rendered":"Die Wissenschaft der saisonalen Preisgestaltung"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Stellen Sie sich ein Kost\u00fcmgesch\u00e4ft eine Woche vor Halloween vor. Ein paar Monate zuvor hat das Gesch\u00e4ft einen gro\u00dfen Vorrat an Kost\u00fcmen aller Art und Gr\u00f6\u00dfe gekauft. Die Verk\u00e4ufe waren gut, aber es ist immer noch ein gro\u00dfer Vorrat vorhanden. In einer Woche werden diese Kost\u00fcme veraltet sein. Die Ladenbesitzer m\u00fcssen alles tun, um die Restbest\u00e4nde zu verkaufen. Der Schl\u00fcssel zum Erfolg ist ein effektives Marketing - und eine effektive Preisgestaltung.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Preisgestaltung f\u00fcr Best\u00e4nde mit Verfallsdatum<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Kost\u00fcmverleihe sind nicht die einzigen, die sich mit ablaufenden Best\u00e4nden und saisonalen \u00dcberlegungen besch\u00e4ftigen. Bekleidungsgesch\u00e4fte jonglieren st\u00e4ndig zwischen Sommer- und Winterkleidung. Fluggesellschaften versuchen, m\u00f6glichst viele Fl\u00fcge zu attraktiven Sommer- und Winterzielen anzubieten, bevor die Jahreszeiten zu Ende gehen.<\/span><\/p>\n

Wenn es um Best\u00e4nde mit Verfallsdatum geht, kann die Preisgestaltung knifflig sein. Kehren wir zu dem Kost\u00fcmgesch\u00e4ft zur\u00fcck. Die Besitzer kauften eine gro\u00dfe Menge an Kost\u00fcmen, weil sie wussten, dass diese sehr gefragt sein w\u00fcrden. Nat\u00fcrlich war ihnen bewusst, dass ihre Konkurrenten - sowohl online als auch offline - dasselbe taten. Um sich gut zu verkaufen und Gewinn zu machen, m\u00fcssen sie eine gro\u00dfe Anzahl von Kost\u00fcmen einkaufen, in Marketing investieren und die Marke differenzieren. Au\u00dferdem m\u00fcssen sie einen guten Preis erzielen.<\/span><\/p>\n

Da Halloween immer n\u00e4her r\u00fcckt, hatten die Besitzer des Ladens reichlich Zeit, ihre Verkaufszahlen zu analysieren. Sie sollten ihre Preise auf der Grundlage ihrer w\u00f6chentlichen\/t\u00e4glichen Ergebnisse anpassen. An dieser Stelle kommt die dynamische Preisgestaltung ins Spiel.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Eine Strategie f\u00fcr eine Achterbahnumgebung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Bei saisonalen Best\u00e4nden sind Preisanpassungen entscheidend f\u00fcr die Gewinnmaximierung. Hierf\u00fcr gibt es viele Gr\u00fcnde. Zun\u00e4chst einmal gibt es eine Frist, die von Minute zu Minute n\u00e4her r\u00fcckt. Die Einzelh\u00e4ndler m\u00fcssen so viele Artikel wie m\u00f6glich verkaufen, bevor die Frist abl\u00e4uft. Nat\u00fcrlich werden sie versuchen, so viele Artikel wie m\u00f6glich zum H\u00f6chstpreis zu verkaufen. Wie wird dieser Preis ermittelt? In erster Linie durch die Analyse der Markttrends (die beliebtesten Kost\u00fcme der Saison werden zu einem h\u00f6heren Preis verkauft) und der Trends der Wettbewerber. Zusammen mit dem Abstand zum Stichtag bildet dies die Grundlage f\u00fcr eine nachhaltige Preisstrategie.<\/span><\/p>\n

Zweitens ist da die Durchverkaufsrate, die t\u00e4glich schwankt. Am Montag k\u00f6nnte die Kasse \u00dcberstunden machen. Dann, am Dienstag, k\u00f6nnte der Umsatz zur\u00fcckgehen, und die Lage k\u00f6nnte d\u00fcster aussehen. Am Mittwoch k\u00f6nnten die Ums\u00e4tze dann wieder steigen. Das Gesch\u00e4ftsumfeld ist sehr dynamisch. Es ist eine Achterbahnfahrt. In einem solchen Umfeld k\u00f6nnen die Preise nicht einfach gleich bleiben. Es ist aber auch nicht ratsam, sie ohne einsichtige Methodik zu \u00e4ndern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Dynamische Preisgestaltung f\u00fcr saisonale Best\u00e4nde\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Die dynamische Preisgestaltung hilft Einzelh\u00e4ndlern, optimale Preise f\u00fcr alle Verkaufsszenarien festzulegen. Wie setzen Ladenbesitzer die Preise f\u00fcr Artikel fest, wenn die Verk\u00e4ufe um 15% steigen und die Deadline n\u00e4her r\u00fcckt? Oder wenn die Verk\u00e4ufe zur\u00fcckgehen, aber noch viel Zeit bis zum Ende der Saison bleibt? \u00c4ndern sich die Preise f\u00fcr den Kauf von Kost\u00fcmen f\u00fcr die ganze Familie? Kann die Preisgestaltung als Anreiz f\u00fcr Sammelbestellungen genutzt werden? Mit der dynamischen Preisgestaltung lassen sich diese und weitere Szenarien laufend ber\u00fccksichtigen.<\/span><\/p>\n

Eine wirksame Plattform zur dynamischen Preisgestaltung wirkt bei saisonalen Gesch\u00e4ften oft wahre Wunder. Diese Unternehmen sind sich bewusst, dass sie t\u00e4glich (und manchmal st\u00fcndlich) schnelle Preisentscheidungen treffen m\u00fcssen. Eine intelligente dynamische Preisgestaltung hilft ihnen, die richtigen Entscheidungen zu treffen - in Echtzeit - auf der Grundlage des aktuellen Lagerbestands, der Verbrauchertrends, der Trends bei den Wettbewerbern und der Entfernung bis zum Verfallsdatum. Mit der dynamischen Preisgestaltung k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler nicht nur den Gewinn aus jedem verkauften Artikel maximieren, sondern auch ihren Bestand vor dem Saisonende abbauen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Erfahren Sie mehr \u00fcber die saisonale Preisgestaltung, wie wichtig sie f\u00fcr die Gewinnmaximierung ist und wie Sie Preise und Verbraucherverhalten effektiv optimieren k\u00f6nnen.<\/p>","protected":false},"author":6,"featured_media":2550,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[57],"class_list":["post-20655","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pricing-optimization","tag-posts"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20655","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20655"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20655\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2550"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20655"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20655"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20655"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}