{"id":20659,"date":"2019-08-21T11:06:00","date_gmt":"2019-08-21T08:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/dynamically-testing-the-pricing-curve\/"},"modified":"2019-08-21T11:06:00","modified_gmt":"2019-08-21T08:06:00","slug":"dynamisches-testen-der-preiskurve","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/dynamically-testing-the-pricing-curve\/","title":{"rendered":"Dynamisches Testen der Preiskurve"},"content":{"rendered":"
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Die meisten Marken haben ein grundlegendes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Preiskurve. Wenn Sie Ihren Preis erh\u00f6hen, steigt der Gewinn pro verkaufter Einheit, w\u00e4hrend die Zahl der verkauften Einheiten sinkt. Wenn Sie umgekehrt Ihren Preis senken, sinkt der Gewinn pro Einheit, aber die Zahl der verkauften Einheiten steigt.
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<\/span>Unter dem Gesichtspunkt des Gewinns wollen Marken den optimalen Preispunkt finden, an dem die Gewinne am h\u00f6chsten sind. Allerdings ist nicht jede Marke auf eine Gewinnmaximierung aus. Marken, die ihren Marktanteil erh\u00f6hen wollen, entscheiden sich m\u00f6glicherweise f\u00fcr ein Modell mit niedrigerem Gewinn und h\u00f6herem Umsatz, w\u00e4hrend Luxusmarken die Preise in die H\u00f6he treiben, um ihrer Marke eine gewisse Exklusivit\u00e4t zu verleihen.<\/span><\/p>\n

Unabh\u00e4ngig von der Gesamtstrategie einer Marke hilft das Testen verschiedener Punkte auf der Preiskurve den Marken, den optimalen Preispunkt zu finden, der f\u00fcr die Umsetzung ihrer Strategie erforderlich ist. Die meisten Marken beschr\u00e4nken ihre Tests jedoch auf zwei Preispunkte. Oftmals haben sie eine Zielgewinnspanne und eine zweite Zielspanne. Nachdem sie die Preisgestaltung f\u00fcr jede Marge getestet haben, treffen sie eine Entscheidung und f\u00fchren einen Preis ein.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Dynamische Elemente in die Preispr\u00fcfung einf\u00fchren<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Zwei Preispunkte zu testen ist relativ einfach, aber viele Preispunkte bleiben dabei v\u00f6llig ungetestet. Wenn Marken eine Marge von 5% gegen eine Marge von 10% testen, werden sie feststellen, dass einer dieser beiden Punkte ihren Zielen besser entspricht, aber sie w\u00fcrden nie erfahren, wie die Kunden auf Preise mit einer Marge von 7% oder 12% reagieren.<\/span><\/p>\n

Wenn Marken jedoch dynamische Preisgestaltungstools einsetzen, haben sie die M\u00f6glichkeit, genau den Preispunkt zu finden, der am besten mit ihrer Preis- und Markenstrategie \u00fcbereinstimmt.<\/span><\/p>\n

Mit der dynamischen Preisgestaltung l\u00e4sst sich problemlos eine unbegrenzte Anzahl von Preispunkten testen. Das System zeigt verschiedenen Personen unterschiedliche Preise an, wenn sie auf die Website kommen. Dann verfolgt es das Nutzerverhalten und stellt fest, wie viele Kunden konvertieren, wenn ihnen der Preis pr\u00e4sentiert wird.<\/span><\/p>\n

Sobald eine statistisch signifikante Masse von Kunden die verschiedenen Preise gesehen hat, empfiehlt das dynamische Preissystem ein optimales Preisniveau f\u00fcr das Produkt, das sowohl die Gewinnh\u00f6he als auch die Markenziele ber\u00fccksichtigt.<\/span><\/p>\n

Eine Herausforderung, mit der Einzelh\u00e4ndler zu k\u00e4mpfen haben, besteht darin, eine statistisch signifikante Menge an Daten f\u00fcr einen einzelnen Artikel zu erhalten. Im Laufe einiger Wochen kann es vorkommen, dass einige Artikel nur wenig besucht werden. Um dem Mangel an Daten zu begegnen, k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler gemeinsame Artikel in Gruppen zusammenfassen. Die F\u00fclle an Daten, die sich aus der Gruppe ergibt, kann dem System dabei helfen, die Preisgestaltung zu bestimmen, selbst wenn die einzelne Einheit nicht den erforderlichen Verkehr aufweist.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Einheiten, Einnahmen und Gewinne<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Diese Diagramme zeigen ein Standardverkaufsverhalten f\u00fcr ein Produkt. Wenn der Preis steigt, sinkt die Zahl der Verk\u00e4ufe. Ausgehend von der Tabelle Einheiten verkauft das Unternehmen bei einem Preis von $101 95 Einheiten. Wenn der Preis auf $140 erh\u00f6ht wird, verkauft das Unternehmen 15 Einheiten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Die Einnahmen, die bei diesen beiden Preispunkten erzielt werden, sind sehr unterschiedlich. Wenn das Unternehmen 95 Einheiten verkauft, erzielt es einen Umsatz von $9.595, im Gegensatz zu einem Umsatz von $2100, wenn es 15 Einheiten verkauft. Man k\u00f6nnte meinen, dass $101 der richtige Preispunkt ist.<\/p>\n

Die Gewinntabelle zeigt jedoch ein anderes Bild. Bei einem Preis von $101 pro Einheit betr\u00e4gt der Gewinn nur $95, w\u00e4hrend der Preis von $140 pro Einheit $600 Gewinn einbringt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Der h\u00f6here Preis f\u00fchrt zu niedrigeren Verkaufszahlen, aber zu h\u00f6heren Gewinnen. Wenn Sie nur zwei Preispunkte testen w\u00fcrden und der Gewinn Ihr Hauptziel w\u00e4re, w\u00fcrden Sie $140 pro Einheit verlangen.
<\/span>W\u00fcrde man jedoch mehrere Preise testen, k\u00e4me man zu einigen interessanten Ergebnissen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\u00a0Es stellte sich heraus, dass Sie bei einem Preis von $120, $125 und $130 pro Einheit zwischen 40 und 60 Einheiten verkaufen w\u00fcrden. Die Einnahmen w\u00fcrden zwischen $5.200 und $7.200 liegen, wobei der h\u00f6chste Gewinn erzielt wird, wenn Sie 50 Einheiten zu $125 pro St\u00fcck verkaufen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Der Gewinn w\u00fcrde auf bis zu $1.250 steigen, mehr als das Doppelte des Betrags, den Sie einnehmen w\u00fcrden, wenn Sie die Einheiten f\u00fcr $140 verkaufen w\u00fcrden. Indem Sie mehrere Preise entlang der Preiskurve testen, finden Sie optimale Preisniveaus. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Stehen Ihre Preise im Einklang mit Ihren Markenzielen? Kontaktieren Sie QuickLizard f\u00fcr eine kostenlose Demo zur dynamischen Preisgestaltung.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aus der Gewinnperspektive wollen die Marken den optimalen Preispunkt finden, an dem die Gewinne am h\u00f6chsten sind.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":2585,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[57],"class_list":["post-20659","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pricing-optimization","tag-posts"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20659","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20659"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20659\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2585"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20659"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20659"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20659"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}