{"id":20660,"date":"2019-08-28T13:14:00","date_gmt":"2019-08-28T10:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/is-having-the-lowest-price-a-good-strategy\/"},"modified":"2026-06-23T10:09:01","modified_gmt":"2026-06-23T07:09:01","slug":"ist-es-eine-gute-strategie-den-niedrigsten-preis-zu-haben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/is-having-the-lowest-price-a-good-strategy\/","title":{"rendered":"Ist es eine gute Strategie, den niedrigsten Preis zu haben?"},"content":{"rendered":"
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Ein Preiswettbewerb scheint der sichere Weg zu sein. Die Zahlen sprechen jedoch eine andere Sprache.<\/span><\/p>

In einem Markt, in dem ein K\u00e4ufer Preise auf f\u00fcnf Registerkarten vergleichen kann, ohne die Couch zu verlassen, scheint es naheliegend, die g\u00fcnstigste Option zu sein. Zwei identische 50-Zoll-4K-Fernseher, von denen einer g\u00fcnstiger ist: Der g\u00fcnstigere gewinnt in der Regel den Klick. Die Logik scheint wasserdicht zu sein, und genau deshalb bauen so viele H\u00e4ndler ihre gesamte Strategie darauf auf. Der Haken daran ist jedoch, dass eine Taktik, die einen einzelnen Vergleich gewinnt, nicht dasselbe ist wie eine Strategie, die ein Unternehmen aufbaut. Bei einem Produkt, an einem Tag und f\u00fcr einen preissensiblen K\u00e4ufer der g\u00fcnstigste Anbieter zu sein, ist ein guter taktischer Schachzug. Sich jedoch dazu zu verpflichten, im gesamten Sortiment die g\u00fcnstigste Option zu sein, ist eine strukturelle Entscheidung \u2013 und strukturell untergr\u00e4bt sie genau jene Margen, die einen H\u00e4ndler am Leben halten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Zahlen sprechen gegen dich\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Der Grund daf\u00fcr ist rein rechnerischer Natur, nicht philosophischer. Die Kosten sinken nicht im gleichen Ma\u00dfe wie die Preise, sodass eine kleine Preissenkung den Gewinn unverh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig stark schm\u00e4lert. Nehmen wir ein Produkt, das f\u00fcr $100 verkauft wird, bei Kosten von $70: Die Marge von $30 entspricht 30% des Preises. Senkt man den Preis um 15% auf $85, w\u00e4hrend die Kosten unver\u00e4ndert bleiben, sinkt die Marge auf $15. Ein Rabatt von 15% hat den Gewinn pro verkaufter Einheit gerade halbiert. Kommt nun noch der Preiskrieg hinzu, der in der Regel folgt (ein Wettbewerber gleicht den Preis an, man senkt ihn erneut, der Wettbewerber unterbietet), sinkt die Gewinnspanne weiter, w\u00e4hrend die Kosten unver\u00e4ndert bleiben. Den Preisvergleich zu gewinnen und in der Gewinn- und Verlustrechnung zu gewinnen, sind oft gegens\u00e4tzliche Ergebnisse.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Am h\u00e4rtesten trifft es kleine und mittlere Unternehmen\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Niedrigpreisstrategien treffen kleine und mittlere Unternehmen (KMU) besonders hart. Da sie nicht genug Absatzvolumen erzielen, um die Gro\u00dfhandelsrabatte zu erhalten, die ihre gr\u00f6\u00dferen Konkurrenten aushandeln, starten sie von einer h\u00f6heren Kostenbasis aus. Diese h\u00f6here Kostenbasis bedeutet, dass die Marge, auf die sie zur\u00fcckgreifen, ohnehin schon gering ist. Geringere Margen, niedrigere Gewinne und eine d\u00fcnne Liquidit\u00e4tsreserve sind eine gef\u00e4hrliche Kombination, da es kein Polster gibt, um einen l\u00e4nger als erwartet andauernden Preiskampf abzufedern.<\/span><\/p>

F\u00fcr ein kleineres Unternehmen ist es kl\u00fcger, seine Gr\u00f6\u00dfe als Vorteil zu nutzen. Engere Kundenbeziehungen, schnellerer oder flexiblerer Service, Fachkompetenz und ein sorgf\u00e4ltig zusammengestelltes Sortiment sind allesamt Aspekte, die eine nationale Kette nur schwer nachahmen kann. Der Verkauf differenzierter, margenst\u00e4rkerer Waren ist eine weitaus sicherere Strategie als der Versuch, einen Giganten mit Preisnachl\u00e4ssen zu \u00fcbertrumpfen. Das Ziel ist es, den Kunden einen Grund zu geben, sich f\u00fcr Sie zu entscheiden \u2013 einen Grund, der nichts damit zu tun hat, dass Sie ein paar Prozent g\u00fcnstiger sind.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Auch f\u00fcr gro\u00dfe Einzelh\u00e4ndler ist das nicht sicher\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Gr\u00f6\u00dfe l\u00f6st das Problem nicht, sie ver\u00e4ndert lediglich seine Form. Gro\u00dfe Einzelh\u00e4ndler verf\u00fcgen \u00fcber die Skaleneffekte, um als Preisf\u00fchrer zu \u00fcberleben, aber \u201c\u00fcberleben\u201d ist hier das richtige Wort. Um diese Preise halten zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen sie nahezu jeden Bereich ihres Betriebs standardisieren und kontinuierlich Kosten einsparen, was wenig Spielraum f\u00fcr Fehler und fast gar keinen f\u00fcr Investitionen in alles l\u00e4sst, was nicht unmittelbar zu Kostensenkungen f\u00fchrt.<\/span><\/p>

Es gibt aber auch versteckte Kosten. Der Markenwert schwindet, wenn Kunden immer wieder erleben, dass ein Produkt zu einem g\u00fcnstigen Preis verkauft wird. H\u00e4ufige Rabattaktionen gew\u00f6hnen die K\u00e4ufer daran, den Sonderpreis als neue Norm zu betrachten, sodass sie darauf warten und der volle Preis sich zunehmend wie eine Abzocke anf\u00fchlt. Ein Einzelh\u00e4ndler kann sich die Position als Billiganbieter sichern und gleichzeitig seinen eigenen Kunden beibringen, nie wieder den vollen Preis zu zahlen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die meisten K\u00e4ufer entscheiden sich nicht allein aufgrund des Preises f\u00fcr einen Kauf\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Das ist die Annahme, auf der die gesamte Strategie beruht, und sie ist gr\u00f6\u00dftenteils falsch. Einige K\u00e4ufer jagen zwar dem niedrigsten Preis hinterher, doch viele sind wertorientierte K\u00e4ufer, die bereit sind, mehr f\u00fcr eine bessere Verf\u00fcgbarkeit, eine schnellere Lieferung, eine Marke, der sie vertrauen, oder einfach die Gewissheit, dass das Produkt das Richtige ist, zu zahlen. Eine Preisgestaltung, die darauf abzielt, die preisbewusstesten K\u00e4ufer zu gewinnen, bedeutet, bei allen anderen Umsatz zu verschenken und dabei um das am wenigsten loyale Marktsegment zu konkurrieren.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Wenn ein niedriger Preis wirklich funktioniert<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Das bedeutet jedoch nicht, dass niedrige Preise grunds\u00e4tzlich falsch sind. Im eng gefassten Sinne sind sie ein wirkungsvolles Instrument. Ein Lockvogelangebot kann den Warenkorbwert steigern, selbst wenn bei einem einzelnen Artikel ein Verlust entsteht. Mit einer Einf\u00fchrungsstrategie l\u00e4sst sich in einer neuen Kategorie Fu\u00df fassen. Artikel mit bekanntem Wert \u2013 jene wenigen Produkte, anhand derer K\u00e4ufer beurteilen, ob ein Gesch\u00e4ft teuer ist \u2013 sollten preislich besonders geschickt gestaltet werden, da sie die Wahrnehmung des gesamten Sortiments pr\u00e4gen. Der rote Faden ist Pr\u00e4zision: Niedrige Preise funktionieren, wenn sie auf bestimmte Produkte, aus einem bestimmten Grund und f\u00fcr einen definierten Zeitraum angewendet werden. Sie verlieren ihre Wirkung in dem Moment, in dem sie zur Standardstrategie f\u00fcr das gesamte Sortiment werden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Das Fazit\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Rabatte sind ein Instrument, keine Strategie. Als allgemeiner Ansatz ist es f\u00fcr die meisten Unternehmen nicht nachhaltig, der Billigste zu sein: Es schm\u00e4lert die Marge, gew\u00f6hnt Kunden daran, auf Sonderangebote zu warten, und untergr\u00e4bt die Marke. Die erfolgreichen Einzelh\u00e4ndler sind selten die billigsten. Es sind diejenigen, die wissen, was ihre Kunden tats\u00e4chlich sch\u00e4tzen, eine klare Margenuntergrenze wahren und den Preis bewusst statt reflexartig einsetzen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ist es wirklich die kl\u00fcgste Preisstrategie, der g\u00fcnstigste Anbieter zu sein? Erfahren Sie, warum ein reiner Preiswettbewerb die Margen schm\u00e4lern, den Markenwert schw\u00e4chen und das langfristige Wachstum einschr\u00e4nken kann.<\/p>","protected":false},"author":6,"featured_media":21660,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[57],"class_list":["post-20660","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pricing-optimization","tag-posts"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20660","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20660"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20660\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21659,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20660\/revisions\/21659"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21660"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20660"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20660"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20660"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}