{"id":20662,"date":"2019-09-11T19:13:00","date_gmt":"2019-09-11T16:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/the-five-stages-of-your-dynamic-pricing-journey\/"},"modified":"2019-09-11T19:13:00","modified_gmt":"2019-09-11T16:13:00","slug":"die-funf-phasen-der-dynamischen-preisgestaltung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/the-five-stages-of-your-dynamic-pricing-journey\/","title":{"rendered":"Die f\u00fcnf Etappen Ihrer Dynamic Pricing Journey"},"content":{"rendered":"
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Im April 2017 hat Bob Hetu von Gartner Research <\/span>gebloggt<\/span><\/a> dass \"die Preisstrategien des Einzelhandels noch immer nicht optimiert sind\". Der Blog, der sich auf seinen <\/span>Marktforschung<\/span><\/a> (Abonnement erforderlich) die f\u00fcnf Phasen der Preisgestaltung und argumentierte, dass das Scheitern beim Erreichen und Umsetzen der f\u00fcnften Phase der Preisgestaltung dazu f\u00fchren w\u00fcrde, dass \"die bedeutenden Gesch\u00e4ftsvorteile, die sich aus einer umfassenderen Einf\u00fchrung ergeben, nicht erreicht werden\".<\/span><\/p>\n

Die f\u00fcnf Stufen der Reife der Preisgestaltung reichen von der manuellen Preisberechnung bis hin zur durch KI und maschinelles Lernen generierten Preisgestaltung<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Stufen 1-3: Manuelles Pricing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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W\u00e4hrend des gr\u00f6\u00dften Teils des letzten Jahrhunderts berechneten die Verantwortlichen f\u00fcr die Preisgestaltung ihre Preise von Hand. Sie nahmen den Gro\u00dfhandelspreis der Ware, f\u00fcgten ihre strategische Marge hinzu und stellten den Artikel mit einem Preisschild in die Regale. Gelegentlich wirkten sich Werbeaktionen oder die Preisgestaltung der Konkurrenz auf den Preis der Waren aus, aber im Gro\u00dfen und Ganzen war das Verfahren recht einfach und statisch und wird von einigen Unternehmen auch heute noch angewandt.<\/span><\/p>\n

Die ersten Tabellenkalkulationen kamen Mitte der 80er Jahre auf den Markt. Mit Hilfe von Tools wie Excel konnten die Verantwortlichen f\u00fcr die Preisgestaltung anhand von Formeln, die sie in das System einprogrammierten, Preise erstellen. W\u00e4hrend die Berechnungen automatisiert wurden, scannten die Preisverantwortlichen die Anzeigen der Wettbewerber und gingen durch die Gesch\u00e4fte der Konkurrenz, um ihre Preise mit denen der Konkurrenz zu vergleichen. Die Preiskalkulationen waren zwar ein Element der digitalen Transformation, erforderten aber immer noch einen hohen Anteil an manuellen Eingaben. Viele Einzelh\u00e4ndler verwenden immer noch Tabellenkalkulationen und manuelle Eingaben, um ihre Preise zu ermitteln.<\/span><\/p>\n

Die meisten Einzelh\u00e4ndler stecken heute in Stufe 3 fest. Mithilfe von Excel oder anderen Vergleichsrechnern k\u00f6nnen sie unterschiedliche Preispunkte f\u00fcr verschiedene Bereiche erstellen. Sie beziehen die Online-Preise ihrer Konkurrenten in ihre Berechnungen mit ein und ber\u00fccksichtigen auch verschiedene Vertriebskan\u00e4le. Ein Gro\u00dfteil der Berechnungen erfordert jedoch manuelle Eingaben, um Preisdaten in die Berechnungen einzubeziehen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Stufe 4: Preisoptimierung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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F\u00fcr Gartner ist die Einf\u00fchrung regelbasierter Preismodelle \u00fcber alle Kan\u00e4le und Preiszonen hinweg der Schl\u00fcssel f\u00fcr Unternehmen, die den gr\u00f6\u00dften gesch\u00e4ftlichen Nutzen aus ihrem Preismodell ziehen wollen. Dies ist jedoch auch der Punkt, an dem die meisten Preisumstellungsprogramme scheitern.<\/span><\/p>\n

Die Entwicklung einer regelbasierten Preisgestaltung erfordert mehr als Grundpreise, Aktionspreise und Abschriften. Sie ber\u00fccksichtigt auch die Preisgestaltung der Wettbewerber und das Verbraucherverhalten.<\/span><\/p>\n

Durch die Entwicklung einer regelbasierten Preisgestaltung haben Unternehmen die M\u00f6glichkeit, eine echte Preisstrategie zu entwickeln, die sich auf alle verkauften Produkte und nicht nur auf die beliebtesten Artikel bezieht. Zu den Strategien k\u00f6nnen Premiumpreise, Marktdurchdringungstechniken, Sparpreise, B\u00fcndelpreise, Rabattpreise oder jede andere Art der Preisgestaltung geh\u00f6ren. Benutzer k\u00f6nnen auch Rabatte auf bestimmte Artikel oder Produktkategorien anwenden, die auf saisonalen Aktionen, Marktver\u00e4nderungen oder anderen zwingenden Ereignissen basieren.<\/span><\/p>\n

Sobald die Regeln f\u00fcr die Strategie in die dynamische Preisgestaltungsmaschine eingegeben sind, beginnt das System, Preise f\u00fcr jeden Artikel zu empfehlen. Die Preisgestaltungsmanager k\u00f6nnen die Empfehlung \u00fcberpr\u00fcfen und entweder akzeptieren oder au\u00dfer Kraft setzen.<\/span><\/p>\n

W\u00e4hrend des gesamten Prozesses der dynamischen Preisgestaltung beh\u00e4lt der Pricing Manager die Kontrolle \u00fcber die ver\u00f6ffentlichten Preise und stellt sicher, dass die Strategie die finanziellen Ziele des Unternehmens erreicht.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Stufe 5: K\u00fcnstliche Intelligenz und maschinelles Lernen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Da Preismodelle immer ausgereifter werden, k\u00f6nnen Unternehmen durch die Einf\u00fchrung von KI und maschinellem Lernen in ihre Preismodelle einen gr\u00f6\u00dferen Nutzen erzielen. Algorithmen k\u00f6nnen Kundenmuster analysieren, wobei das System f\u00fcr jede Online-Opportunity die optimale Preisgestaltung vorschl\u00e4gt.<\/span><\/p>\n

Laut Gartner ist dies die Phase, in der Einzelh\u00e4ndler den gr\u00f6\u00dften Nutzen aus der dynamischen Preisgestaltung ziehen. Die fortschrittlichen Algorithmen und Tools f\u00fcr maschinelles Lernen berechnen und empfehlen die Preisgestaltung auf der Grundlage erweiterter Marktdaten, wie z. B. Lagerbest\u00e4nde, Einzelhandelsums\u00e4tze und Marktanteile.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Herausforderung f\u00fcr Unternehmen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Der digitale Wandel, der die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Preise festlegen, ver\u00e4ndert, stellt eine be\u00e4ngstigende Welt dar. Anstatt sich auf die lange Zeit bew\u00e4hrten Excel-Tabellen zu verlassen, m\u00fcssen Unternehmen die Preisgestaltung in die H\u00e4nde einer Technologie legen, die sie nicht vollst\u00e4ndig verstehen.<\/span><\/p>\n

Wie Gartner jedoch festgestellt hat, ist die Einf\u00fchrung eines dynamischen Preismodells entscheidend f\u00fcr Ihren k\u00fcnftigen Erfolg. Sie werden die M\u00f6glichkeit haben, Preisstrategien vollst\u00e4ndig zu entwickeln und sich im Online-Preiskampf einen Vorteil gegen\u00fcber Ihrer Konkurrenz zu verschaffen. Eine fortschrittliche Preisgestaltungstechnologie verspricht h\u00f6here Gesamtgewinne, die sich ein gesundes Unternehmen nur schwer entgehen lassen kann.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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