{"id":20665,"date":"2019-10-01T19:40:00","date_gmt":"2019-10-01T16:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/pricing-transformation-within-an-organization\/"},"modified":"2026-07-12T07:23:21","modified_gmt":"2026-07-12T04:23:21","slug":"veranderung-der-preisgestaltung-innerhalb-einer-organisation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/pricing-transformation-within-an-organization\/","title":{"rendered":"Ver\u00e4nderung der Preisgestaltung innerhalb einer Organisation"},"content":{"rendered":"

Die Umstellung von Excel-basierten Preisgestaltungs-Workflows auf dynamische Preisgestaltung erfordert mehr als nur ein Upgrade Ihrer Software auf eine neue Plattform. Die Umstellung wirkt sich auf nahezu jede Abteilung im Unternehmen aus und erfordert die Unterst\u00fctzung der F\u00fchrungsebene, um erfolgreich zu sein. Die dynamische Preisgestaltung wirkt sich nicht nur auf die Preisgestaltung des Unternehmens aus, sondern bringt auch einen kulturellen Wandel mit sich und erfordert ein erhebliches Engagement der IT-Abteilung des Unternehmens.<\/span><\/p>\n\n

Die Preisstrategie, die Rollen der Mitarbeiter und die Prozessabl\u00e4ufe m\u00fcssen sich alle weiterentwickeln, damit die Umstellung ihre Vorteile entfalten kann. Wenn sich der Staub jedoch gelegt hat und das neue System einsatzbereit ist, f\u00fchrt dies zu h\u00f6heren Gewinnen und einem rationalisierten Preisgestaltungsprozess.<\/span><\/p>\n\n

Vor dem Staat - Alptraum der manuellen Preisgestaltung<\/h2>\n\n

Herk\u00f6mmliche Preisgestaltungsmanager verbringen ihren Tag damit, manuell die Preise von Wettbewerbern zu pr\u00fcfen, die Kosten von Waren zu untersuchen und Daten in Excel einzugeben. F\u00fcr Unternehmen mit Tausenden von Produkten ist es eine nahezu unm\u00f6gliche Aufgabe, jeden einzelnen Artikel zu verwalten. Das f\u00fchrt dazu, dass die umsatzst\u00e4rksten Artikel in der Regel die meiste Aufmerksamkeit erhalten, w\u00e4hrend die weniger umsatzstarken Artikel nie auf den Preis hin optimiert werden.<\/span><\/p>\n\n

Die Preisstrategie spielt eine Rolle, wird aber aufgrund der manuellen Prozesse nicht gleichm\u00e4\u00dfig auf alle Produkte und Kategorien angewendet.<\/span><\/p>\n\n

Au\u00dferdem m\u00fcssen Pricing Manager nicht besonders technikaffin sein. Wenn sie einen Laptop einschalten und ein paar Zahlen in Excel eingeben k\u00f6nnen, haben sie das technische Know-how, um ihre Arbeit zu erledigen.<\/span><\/p>\n\n

Transformation der Preisgestaltung - Organisations\u00fcbergreifende Bem\u00fchungen<\/h2>\n\n

Wie bereits erw\u00e4hnt, hat die Einf\u00fchrung einer dynamischen Preisgestaltung und die Einleitung eines dynamischen Wandels Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen.<\/span><\/p>\n\n

Ihre IT-Abteilung wird dieses Projekt als erste zu sp\u00fcren bekommen<\/h2>\n\n

Sie k\u00f6nnen zwar einen Gro\u00dfteil der schweren Arbeit an Systemintegratoren auslagern, m\u00fcssen aber dennoch an der \u00dcberwachung des Projekts beteiligt sein. Die Art und Weise, wie die Preise in das System eingegeben werden, muss neu konfiguriert werden. E-Commerce-Backends m\u00fcssen mit der Preisempfehlungsmaschine integriert werden, w\u00e4hrend APIs, die das Preissystem mit dem Online-Shop verbinden, implementiert werden m\u00fcssen.<\/span><\/p>\n\n

Auch das Marketing muss geschult werden, da dynamische Preise die Marketingstrategien beeinflussen k\u00f6nnen.<\/h2>\n\n

Wenn sich das Preisgestaltungsteam beispielsweise f\u00fcr eine \"Everyday Low Price\"-Strategie entschieden hat, wird das Marketingteam Kampagnen rund um diese Initiative entwickeln wollen. Die Mitarbeiter der Finanzabteilung, der Rechtsabteilung und sogar des Kundendienstes m\u00fcssen auf den neuesten Stand gebracht werden, um zu verstehen, wie sich die Preise \u00e4ndern, w\u00e4hrend sie die Verk\u00e4ufe analysieren, die Einhaltung der Vorschriften sicherstellen und den Kunden unterst\u00fctzen.<\/span><\/p>\n\n

Das Preisgestaltungsteam wird die meisten Schulungen ben\u00f6tigen<\/h2>\n\n

Zum einen ben\u00f6tigen sie eine Produktschulung, um die Funktionen und Prozesse des neuen Systems zu verstehen. Aber sie m\u00fcssen auch die Gr\u00fcnde f\u00fcr die Umstellung verstehen und die Art und Weise, wie sich ihre Aufgaben \u00e4ndern werden. Ihre Aufgabe wird nicht mehr darin bestehen, den ganzen Tag \u00fcber die Preise der Wettbewerber zu pr\u00fcfen, sondern sie werden mehrere Berichte analysieren und in Echtzeit auf Marktver\u00e4nderungen reagieren.<\/span><\/p>\n\n

After State - KI-Preismagie<\/h2>\n\n

Mit einem dynamischen Preissystem wird die Rolle der Preisgestaltung strategischer und weniger mechanisch<\/h2>\n\n

Als Unternehmen k\u00f6nnen Sie neue Preisstrategien entwickeln, die Ihren gesamten Bestand, bestimmte Gesch\u00e4ftsbereiche oder sogar einzelne Produkte betreffen.<\/span><\/p>\n\n

Die Verantwortlichen f\u00fcr die Preisgestaltung haben die Zeit, die sie brauchen, um Markttrends zu untersuchen und Zielm\u00e4rkte zu ermitteln. Sie k\u00f6nnen ihre Strategien f\u00fcr verschiedene Artikel anpassen und ihren gesamten Bestand \u00fcberwachen, anstatt nur die beliebtesten Produkte.<\/span><\/p>\n\n

Das Unternehmen wird in der Zwischenzeit Verbesserungen bei seinen KPIs feststellen. Bei einer auf Gewinnsteigerung ausgerichteten Preisstrategie werden die Gewinne steigen, w\u00e4hrend bei Unternehmen, die einen h\u00f6heren Marktanteil anstreben, die Zahl der verkauften Einheiten zunehmen wird.<\/span><\/p>\n\n

Die Umstellung von der manuellen Preisgestaltung auf KI-Preise ist sowohl kulturell als auch funktional bedingt. Unternehmen, die diesen Schritt machen, stellen fest, dass ihr Leistungsniveau und ihre Gewinne steigen.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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