{"id":20679,"date":"2020-01-15T16:50:00","date_gmt":"2020-01-15T13:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/dynamic-pricing-for-the-procurement-team\/"},"modified":"2020-01-15T16:50:00","modified_gmt":"2020-01-15T13:50:00","slug":"dynamische-preisgestaltung-fur-das-beschaffungsteam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/dynamic-pricing-for-the-procurement-team\/","title":{"rendered":"Dynamische Preisgestaltung f\u00fcr das Beschaffungsteam"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

In seinem meistverkauften Buch <\/span>Die 7 Gewohnheiten hocheffektiver Menschen, <\/span><\/i>Stephen Covey schreibt \u00fcber die Notwendigkeit von Paradigmenwechseln. F\u00fcr Covey ist die F\u00e4higkeit, eine Situation aus einer anderen Perspektive zu betrachten, der Schl\u00fcssel f\u00fcr die F\u00e4higkeit des Einzelnen, sich an ver\u00e4nderte Umst\u00e4nde anzupassen. F\u00fcr Beschaffungsteams, die eine dynamische Preisumstellung verwalten, gilt dies ganz besonders.<\/span><\/p>

Die Beschaffungsteams haben jahrzehntelang auf der Grundlage des Endverkaufspreises der Ware verhandelt und eingekauft. Die Einf\u00fchrung der dynamischen Preisgestaltung bedeutet jedoch, dass sie den Verkaufspreis, eine Schl\u00fcsselkomponente in ihrer Kalkulation, nicht ber\u00fccksichtigen. Die Anpassung an diese Realit\u00e4t erfordert einen bedeutenden Paradigmenwechsel, da die Beschaffungsspezialisten einen anderen Weg finden m\u00fcssen, um vorherzusagen, wie viel Produkt sie kaufen m\u00fcssen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\u00c4ndern des Ziels<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Eink\u00e4ufer im Einzelhandel m\u00fcssen aufh\u00f6ren, \u00fcber den Verkaufspreis nachzudenken, und sich stattdessen auf die Menge der Artikel konzentrieren, die sie verkaufen k\u00f6nnen. Ein Eink\u00e4ufer einer gro\u00dfen Lebensmitteleinzelhandelskette kauft beispielsweise 10.000 Kartons Milch, die ein einw\u00f6chiges Haltbarkeitsdatum haben. Die Herausforderung f\u00fcr den Lebensmittelh\u00e4ndler besteht in dieser Situation darin, den Preis zu berechnen, der es ihm erm\u00f6glicht, heute 1.428 Kartons Milch (1\/7 von 10.000) zu verkaufen, anstatt zu versuchen, den Preis zu berechnen, der den Bruttogewinn maximiert.<\/span><\/p>

Diese Funktion besteht auch bei nicht verderblichen Waren. Einzelh\u00e4ndler jeder Gr\u00f6\u00dfe setzen sich Verkaufsziele. Ein landesweites Elektronikgesch\u00e4ft, das sich auf den Super Bowl im Februar vorbereitet, k\u00f6nnte 25.000 Fernsehger\u00e4te bestellen, die es im Rahmen seiner Super-Bowl-Aktion verkaufen will. Die Herausforderung f\u00fcr den Eink\u00e4ufer und das Verkaufsteam besteht darin, den richtigen Preispunkt zu finden, der es ihnen erm\u00f6glicht, alle diese Fernseher vor dem Spiel zu verkaufen. Wie beim Lebensmittelh\u00e4ndler mit der Milch ist das Ziel des Eink\u00e4ufers die Menge der verkauften Fernsehger\u00e4te und nicht die Maximierung des Bruttogewinns.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Ergebnisse<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Ob Sie nun Fernseher, Milch oder etwas anderes verkaufen, ein KI-gest\u00fctztes dynamisches Preismodell hilft Ihnen dabei, den Preis festzulegen, mit dem sich Ihre Produkte am ehesten zu einem akzeptablen, rentablen Preis verkaufen lassen. KI-gesteuerte dynamische Preise erh\u00f6hen den Umsatz in der Regel um etwa 30% und den Gewinn um 7-10%.<\/span><\/p>

Diese Preisplattformen, wie die von Quicklizard entwickelten und vertriebenen, basieren ihre Preisempfehlungen auf den Preisen der Wettbewerber, dem Nutzerverhalten und nutzerbezogenen Regeln. Die KI-Engine ber\u00fccksichtigt all diese Informationen sowie wichtige Ereignisse wie Verfalls- oder Veranstaltungsdaten und empfiehlt dann den Preis, der am ehesten zu einer Konversion und einem Verkauf f\u00fchrt.<\/span><\/p>

J\u00fcngste Erhebungen haben gezeigt, dass fast 70% aller Einzelh\u00e4ndler entweder mit der dynamischen Preisgestaltung experimentiert haben oder planen, sie im kommenden Jahr zu erforschen. F\u00fcr die Beschaffungsexperten bedeutet dies, dass bald ein Wandel ansteht und sie mit der Entwicklung neuer Einkaufsstrategien und -modelle beginnen m\u00fcssen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die Beschaffungsteams haben jahrzehntelang auf der Grundlage des Endverkaufspreises der Ware verhandelt und eingekauft. Die Einf\u00fchrung der dynamischen Preisgestaltung bedeutet jedoch, dass sie den Verkaufspreis, eine Schl\u00fcsselkomponente in ihrer Berechnung, nicht ber\u00fccksichtigen.<\/p>","protected":false},"author":6,"featured_media":2723,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[57],"class_list":["post-20679","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pricing-optimization","tag-posts"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20679","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20679"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20679\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2723"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20679"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20679"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20679"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}