{"id":20685,"date":"2020-02-26T17:20:00","date_gmt":"2020-02-26T14:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/dynamic-pricing-for-the-cfo\/"},"modified":"2020-02-26T17:20:00","modified_gmt":"2020-02-26T14:20:00","slug":"dynamische-preisgestaltung-fur-den-finanzvorstand","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/dynamic-pricing-for-the-cfo\/","title":{"rendered":"Dynamische Preisgestaltung f\u00fcr den CFO"},"content":{"rendered":"
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Als Verantwortliche f\u00fcr den Cashflow und die Finanzplanung eines Unternehmens sind viele CFOs skeptisch, wenn es um dynamische Preisgestaltung geht. Denn wenn sich die Preise st\u00e4ndig \u00e4ndern, ist es f\u00fcr den CFO schwierig, den Cashflow im Griff zu haben, und scheinbar unm\u00f6glich, Finanzpl\u00e4ne f\u00fcr die kommenden Quartale und Jahre zu erstellen. Sie k\u00f6nnen vielleicht die gesch\u00e4tzten Absatzzahlen sehen, aber sie k\u00f6nnen unm\u00f6glich die Einnahmen und Gewinne absch\u00e4tzen, die dabei herauskommen.<\/span><\/p>

Die dynamische Preisgestaltung zwingt die CFOs dazu, ihre T\u00e4tigkeit anders zu betrachten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Normalisierung der Nachfrage<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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CFOs m\u00fcssen verstehen, dass eine dynamische Anpassung der Preise an die Marktnachfrage im Laufe des Jahres neue M\u00f6glichkeiten schafft, die zur Steigerung des Cashflows beitragen k\u00f6nnen. Servierplatten und Tafelgeschirr haben traditionell gegen Ende des Jahres, mit der bevorstehenden Urlaubssaison, einen st\u00e4rkeren Absatz. Ein Einzelh\u00e4ndler, der die schw\u00e4chere Nachfrage im Fr\u00fchjahr und Sommer erkennt, kann die Nachfrage nach diesen Tellern das ganze Jahr \u00fcber normalisieren, indem er den Preis senkt, wenn die Nachfrage niedrig ist, und den Preis erh\u00f6ht, wenn die Nachfrage steigt.<\/span><\/p>

F\u00fcr den CFO werden diese unerwarteten Sommerverk\u00e4ufe, selbst bei einer geringeren Gewinnspanne, dazu beitragen, den Cashflow w\u00e4hrend des ganzen Jahres zu steigern. Ein zus\u00e4tzlicher Bonus ist, dass sich die Gewinnspannen f\u00fcr diese Waren erh\u00f6hen werden, wenn die gesch\u00e4ftigere Wintersaison anbricht.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Geringeres Betriebskostenrisiko\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eine marktgerechte Preisgestaltung verringert auch das Risiko, dass unerwartete Betriebskosten das Endergebnis beeintr\u00e4chtigen. Bei herk\u00f6mmlichen Preisgestaltungsmethoden werden die Preise auf der Grundlage vorher festgelegter Regeln festgelegt, z. B. eines prozentualen Aufschlags auf die Kosten. Wenn die Preise einmal festgesetzt sind, werden sie oft nicht mehr ge\u00e4ndert. Wenn die Kosten steigen oder sich die Nachfrage auf dem Markt \u00e4ndert, werden diese Artikel h\u00e4ufig auf ihrem urspr\u00fcnglichen Preis belassen.<\/span><\/p>

Durch die Einf\u00fchrung der dynamischen Preisgestaltung achtet das Preisgestaltungsteam viel genauer auf Ver\u00e4nderungen auf dem Markt und bei den Lieferanten. Sie laufen nicht Gefahr, das Steuer zu vernachl\u00e4ssigen, da ihr ganzes Augenmerk auf dem Management der sich \u00e4ndernden Preise liegt. F\u00fcr Sie als CFO bedeutet dies, dass \u00c4nderungen der Betriebskosten auf dem Markt im Preis der Waren ber\u00fccksichtigt werden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Eine anspruchsvollere Rolle?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nat\u00fcrlich gibt es bei der dynamischen Preisgestaltung Elemente, die einem erfahrenen CFO Unbehagen bereiten k\u00f6nnen. Sie arbeiten mit Zahlen und bevorzugen es, wenn alles wie erwartet abl\u00e4uft. Die dynamische Preisgestaltung bringt ihr Cash-Management durcheinander. Im Laufe der Zeit tr\u00e4gt die dynamische Preisgestaltung jedoch zur Verbesserung des Endergebnisses bei. Neben der Umsatzsteigerung von 30% und der Gewinnsteigerung von 7%-10%, die Quicklizard-Kunden in der Regel erfahren, bedeuten die normalisierten Nachfragemuster und das verringerte Betriebsrisiko bessere Zahlen in den Quartals- und Jahresberichten. Und das sind gute Nachrichten f\u00fcr jeden CFO.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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