{"id":20692,"date":"2020-07-20T20:48:00","date_gmt":"2020-07-20T17:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/creating-a-true-pricing-strategy\/"},"modified":"2020-07-20T20:48:00","modified_gmt":"2020-07-20T17:48:00","slug":"entwicklung-einer-echten-preisstrategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/creating-a-true-pricing-strategy\/","title":{"rendered":"Erstellung einer echten Preisstrategie"},"content":{"rendered":"
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Wenn wir mit den meisten Einzelh\u00e4ndlern \u00fcber die Preisgestaltung sprechen, lassen sie sich in zwei Kategorien einteilen. Die meisten wenden eine Zielgewinnspanne f\u00fcr alle Produktlinien an, w\u00e4hrend andere eine Kombination aus Kosten, Verkaufsvolumen und Preis verwenden, um ein Zielgewinnniveau zu erreichen.<\/span><\/p>

Viele dieser Unternehmen wissen nicht genau, wer ihre profitabelsten Kunden sind, und lassen daher ihre Verk\u00e4ufer Kunden bedienen, die nicht profitabel sind.<\/span><\/p>

Mit einem besseren Verst\u00e4ndnis ihrer Kunden und einem differenzierteren Ansatz bei der Preisgestaltung haben diese Unternehmen die M\u00f6glichkeit, den Preis als wichtige Ressource f\u00fcr die Entwicklung ihres Wettbewerbsvorteils zu nutzen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Strategische Fehltritte<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Die meisten Unternehmen verlassen sich auf Excel-Formeln, um einen Preis zu ermitteln. Diese Formeln wenden jedoch oft eine Einheitsstrategie f\u00fcr die Preisgestaltung an, ohne den Kunden zu ber\u00fccksichtigen. Dabei werden die Kunden in keiner Weise segmentiert und die Gewinne bleiben auf dem Tisch.<\/span><\/p>

Andere Unternehmen richten ihre Ressourcen auf gr\u00f6\u00dfere Kunden, die zwar gro\u00dfe Mengen abnehmen, aber letztlich nur geringe Gewinne erzielen. In der Zwischenzeit werden kleinere Kunden, die h\u00f6here Gewinne erzielen, unterversorgt und wandern schlie\u00dflich ab.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Erstellen Sie eine kundenorientierte Preisstrategie\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Entwicklung einer Preisstrategie beginnt mit dem Verst\u00e4ndnis Ihrer Kundennische in Ihrer Branche. Ist Ihr Zielmarkt auf der Suche nach dem besten Qualit\u00e4tsprodukt? Oder sind sie auf der Suche nach preiswerten Produkten mit geringem Service?<\/span><\/p>

Jeder dieser M\u00e4rkte erfordert eine andere Preisstrategie, aber das k\u00f6nnen Sie nur herausfinden, wenn Sie Ihren Kunden und seine Bed\u00fcrfnisse verstehen. Ein Unternehmen, mit dem wir zusammengearbeitet haben, hat sein Produkt zu einem Preis von $69 angeboten, und die Verk\u00e4ufe waren schlecht. Nach einer Untersuchung des Problems erkannten sie, dass ihr Produkt eigentlich zwei verschiedene M\u00e4rkte bediente und ihre Preisgestaltung beiden nicht gerecht wurde.<\/span><\/p>

Fachleute, die auf der Suche nach einem robusten Produkt waren, sahen den niedrigen Preis und sch\u00e4tzten sofort die Qualit\u00e4t ab. Laien sahen den Preis als zu hoch f\u00fcr ihre Bed\u00fcrfnisse an. Nachdem das Unternehmen das Problem erkannt hatte, beschloss es, das kleinere, aber profitablere professionelle Segment anzusprechen. Es erh\u00f6hte den Preis auf $119 und verzeichnete einen Anstieg der Verkaufszahlen, da die Kunden ein h\u00f6herwertiges Produkt wahrnahmen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Daten in Echtzeit<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Echtzeitdaten sind ein weiteres Schl\u00fcsselelement bei der Anwendung einer kundenorientierten Preisstrategie. Indem Sie auf Ereignisse reagieren, die sich auf Ihre Kunden auswirken, kann Ihre Strategie Preisschwankungen diktieren, die die Nachfrage widerspiegeln.<\/span><\/p>

Wenn Ihre Kunden beispielsweise ein bestimmtes Musikgenre bevorzugen und ein Star Tourneedaten und Konzerte ank\u00fcndigt, die zu einem erh\u00f6hten Webverkehr auf Ihrer Website f\u00fchren, k\u00f6nnen Sie die Preise entsprechend anpassen, um von der erh\u00f6hten Nachfrage zu profitieren.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Gewinnmaximierung durch Preis<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es ist nicht einfach, die richtige Preisoptimierungsstrategie f\u00fcr Kundensegmente anzuwenden. Sie erfordert Daten, Analysen und Disziplin, und das alles erfordert mehr Zeit und Ressourcen als die einfache Addition einer pauschalen 12%-Marge f\u00fcr alle Gesch\u00e4ftsbereiche.<\/span><\/p>

Unternehmen, die sich die Zeit nehmen, ihre Kunden zu kennen und ihre Kaufgewohnheiten zu verstehen, sind in der Lage, ihre Gewinne durch Preismanipulationen zu steigern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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