{"id":20698,"date":"2020-10-13T21:21:00","date_gmt":"2020-10-13T18:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/turning-data-into-power\/"},"modified":"2020-10-13T21:21:00","modified_gmt":"2020-10-13T18:21:00","slug":"daten-in-energie-verwandeln","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/turning-data-into-power\/","title":{"rendered":"Daten in Macht verwandeln"},"content":{"rendered":"
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In der Datenflut, die uns t\u00e4glich begegnet, kann man leicht \u00fcberfordert werden. Einzelh\u00e4ndler werden mit Informationen \u00fcber Ladenbesuche, Kundeneinblicke, POS-Analysen, Markttrends und Bestandsmanagement \u00fcberflutet - die Liste ist endlos. Und doch, wie Sherlock Holmes einmal sagte: \"Es ist ein gro\u00dfer Fehler, zu theoretisieren, bevor man Daten hat\".<\/span><\/p>

Die Wahrheit ist, dass Daten eines der m\u00e4chtigsten Mittel sind, die Einzelh\u00e4ndlern bei der Umsetzung ihrer Preisstrategie zur Verf\u00fcgung stehen. Wenn sie effektiv genutzt werden, lenken sie Ressourcen, Anstrengungen und die Taktiken, die bei der Umsetzung der Strategie eingesetzt werden m\u00fcssen. Durch die Nutzung von Daten k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler das Kundenverhalten, die Lagerbest\u00e4nde und die Preisgestaltung der Wettbewerber in aussagekr\u00e4ftige Erkenntnisse umwandeln, die den Umsatz steigern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Inventardaten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Es gibt einige M\u00f6glichkeiten, wie Bestandsdaten zu einem starken Preistreiber werden k\u00f6nnen. Zun\u00e4chst einmal k\u00f6nnen Produkte mit einer begrenzten Lebensdauer, wie verderbliche oder saisonale Produkte, Bestands- und historische Daten nutzen, um einen idealen Preispunkt zu finden. Hohe Lagerbest\u00e4nde am Ende der Saison oder der Lebensdauer des Artikels w\u00fcrden die Preise nach unten dr\u00fccken, w\u00e4hrend niedrige Lagerbest\u00e4nde, die noch Zeit haben, die Preise nach oben treiben k\u00f6nnten.<\/span><\/p>

Bestandsdaten sind auch f\u00fcr Verkaufsteams wertvoll, die versuchen, ihre Verkaufsziele zu erreichen. Ein Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, innerhalb eines Monats 1.000 Einheiten zu verkaufen, k\u00f6nnte feststellen, dass es dem Zeitplan voraus ist oder seine Verkaufsquote bereits erf\u00fcllt hat. In diesem Fall k\u00f6nnte das Team beschlie\u00dfen, den Preis pro Einheit f\u00fcr den verbleibenden Bestand zu erh\u00f6hen, da es sein Verkaufsziel bereits erreicht hat. Umgekehrt k\u00f6nnte ein Team, das Schwierigkeiten hat, seine Ziele zu erreichen, die Bestandsdaten nutzen, um die Preise zu senken.<\/span><\/p>

Mit Blick auf die bevorstehende Urlaubssaison werden diese Daten besonders wichtig, da viele Einzelh\u00e4ndler als Reaktion auf die COVID-19-Pandemie mit ihren Best\u00e4nden konservativ umgehen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Kundenverhaltensdaten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Das Kundenverhalten ist reich an Aktionen, Entscheidungen und Reaktionen, die die Kunden als Reaktion auf die auf dem Bildschirm dargestellten Informationen vornehmen. Dieser umfangreiche Datensatz kann auf vielf\u00e4ltige Weise f\u00fcr die Preisgestaltung und die Erstellung wertvoller Angebote f\u00fcr Kunden genutzt werden.<\/span><\/p>

Ein Bereich, in dem Daten zum Kundenverhalten besonders wertvoll sein k\u00f6nnen, ist die B\u00fcndelung. Durch die Verfolgung der Waren, die Kunden zusammen kaufen, k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler leistungsstarke, mit Anreizen versehene Pakete erstellen, die sowohl den Traffic als auch den Umsatz steigern.<\/span><\/p>

Das Sch\u00f6ne an Kundendaten ist jedoch, dass sie sich sowohl auf die Gesamtheit als auch auf einzelne Kunden anwenden lassen. Versierte Einzelh\u00e4ndler (mit Datenschutzrichtlinien, die dies zulassen) f\u00fchren CRM-Datens\u00e4tze mit der gesamten Kaufhistorie. Diese Daten k\u00f6nnen genutzt werden, um ansprechende, personalisierte Angebote zu erstellen und den Kunden \u00fcber Treueprogramme per E-Mail oder andere Marketingprogramme zukommen zu lassen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Daten der Mitbewerber<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Einige der schwierigsten Daten f\u00fcr Einzelh\u00e4ndler sind die Reihen von Wettbewerberdaten, die sie im Laufe der Woche in ihrem E-Mail-Posteingang erhalten. Diese Daten zeigen die Preise auf dem Markt, aber viele Einzelh\u00e4ndler nutzen die Menge der enthaltenen Daten nicht aus. Sie treffen vielleicht einige Entscheidungen \u00fcber die meistverkauften Produkte, aber die meisten Zeilen bleiben ungenutzt.<\/span><\/p>

Dies ist ein weiterer Bereich, in dem ein effektives Datenanalyse-Tool f\u00fcr alle Produkte einen gro\u00dfen Unterschied machen kann. Die in den Zeilen enthaltenen Daten liefern die Informationen, die Sie ben\u00f6tigen, um Ihren Kunden ein \u00fcberzeugendes Angebot zu machen. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Produkte unter Wert verkaufen, um den niedrigsten Preis zu erzielen.<\/span><\/p>

Es bedeutet, dass Sie den Platz Ihrer Marke auf dem Markt verstehen m\u00fcssen, um in Abstimmung mit Ihrer Preisstrategie die Art von Preisen zu entwickeln, die Ihre Kunden \u00fcberzeugen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Um Daten in Leistung umzuwandeln, braucht man Werkzeuge<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Um das Beste aus den Daten herauszuholen, braucht man eine ziemlich gute Technologie. Sie suchen nach einem auf k\u00fcnstlicher Intelligenz basierenden System, das Daten aus allen drei genannten Quellen sowie andere verf\u00fcgbare Datenarten verarbeiten und in Preise umwandeln kann. Die Belohnung f\u00fcr die erfolgreiche Umwandlung von Daten in Leistung sind jedoch h\u00f6here Einnahmen, h\u00f6here Gewinne und das Gef\u00fchl, die Daten zu beherrschen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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