{"id":20710,"date":"2021-08-05T13:21:00","date_gmt":"2021-08-05T10:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/the-rising-shift-towards-d2c\/"},"modified":"2026-07-12T07:23:54","modified_gmt":"2026-07-12T04:23:54","slug":"die-zunehmende-verlagerung-hin-zu-d2c","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/the-rising-shift-towards-d2c\/","title":{"rendered":"Die zunehmende Verlagerung in Richtung D2C"},"content":{"rendered":"

Viele Marken wenden sich heute dem Direktvertrieb (D2C) zu, um ihren Umsatz und ihre Reichweite zu steigern. Mit dieser Verlagerung auf den direkten Verkauf an den Endkunden, ohne den Umweg \u00fcber andere Einzelh\u00e4ndler, Distributoren oder Gro\u00dfh\u00e4ndler, stehen sie vor einer ganzen Reihe neuer Herausforderungen - und Vorteile.<\/span><\/p>\n\n

Warum D2C?<\/h2>\n\n

Es gibt mehrere wichtige Gr\u00fcnde, warum Marken versuchen, den D2C-Markt zu erschlie\u00dfen. Viele CEOs betrachten dies als eine strategische Entscheidung, da es sich um einen weltweit steigenden Trend handelt. Die Gewohnheiten und Vorlieben der Kunden haben sich ge\u00e4ndert, vor allem nach einem Jahr COVID, in dem so viele Menschen zu Hause bleiben und mehr online einkaufen.<\/span><\/p>\n\n

Die Marken erkennen auch den Wert von D2C f\u00fcr den Aufbau einer besseren Beziehung zum Endkunden. Ohne Zwischenh\u00e4ndler k\u00f6nnen Marken direkten Kontakt mit den K\u00e4ufern haben und mehr Einblicke in ihre Muster und Vorlieben gewinnen. Sie sind bei der Beschaffung von Verbraucherdaten nicht mehr auf Dritte angewiesen - sie haben alles selbst in der Hand. Und nicht nur das: Sie haben auch eine bessere Kontrolle \u00fcber das Messaging und das Look & Feel ihrer Produktangebote.<\/span><\/p>\n\n

Auf finanzieller Ebene sehen viele Marken den D2C-Markt als wertvollen Kanal zur Gewinnsteigerung. Bis jetzt haben sich viele nur auf ihre Vertriebspartner im Einzelhandel verlassen. Jetzt erkennen sie D2C als einen neuen Kanal, der ihnen hilft, zu wachsen. Nike zum Beispiel hat seinen D2C-Umsatz bis Ende 2020 auf 35% des Nike-Markenumsatzes ansteigen sehen.<\/span><\/p>\n\n

Herausforderungen und Vorteile der D2C-Umstellung<\/h2>\n\n

Wenn Marken den Wechsel zu D2C vollziehen, stehen sie vor einer Vielzahl von Herausforderungen, da sie einen Kanal betreten, der ihnen m\u00f6glicherweise nicht vertraut ist. Doch die Herausforderungen sind es wert. Sobald eine Marke in der Lage ist, die Schwierigkeiten zu \u00fcberwinden, erkennt sie die Vorteile - und den Wert - dieses neuen Kanals.<\/span><\/p>\n\n

Eines der ersten Dinge, die Marken herausfinden m\u00fcssen, ist, wie sie den Traffic und den Umsatz f\u00fcr ihren D2C-Kanal steigern k\u00f6nnen. Wenn sie noch keine starke Online-Pr\u00e4senz haben, m\u00fcssen sie diese von Grund auf aufbauen. Wenn sie bereits bekannt und online weit verbreitet sind, m\u00fcssen sie die Verbraucher auf eine Art und Weise erreichen, die ihnen hilft, sich von der Masse abzuheben, sowohl in Bezug auf die Benutzererfahrung als auch auf das angebotene Sortiment.<\/span><\/p>\n\n

Eine gro\u00dfe Herausforderung f\u00fcr Marken, die in den D2C-Markt eintreten, ist der Umgang mit engen Preisvorgaben. Wenn Marken einen D2C-Kanal er\u00f6ffnen, befinden sie sich in der einzigartigen Position, Partner und Konkurrenten ihrer (autorisierten und nicht autorisierten) Einzelh\u00e4ndler zu sein. Dies ist ein wichtiges Gleichgewicht, das sie herstellen m\u00fcssen, da sie ihre Artikel im Vergleich zu ihren Einzelh\u00e4ndlern weder zu niedrig noch zu hoch bepreisen d\u00fcrfen. Sobald sie eine optimierte Preisgestaltungssoftware einf\u00fchren und verwenden, sind sie f\u00fcr ein echtes Wachstum durch einen zus\u00e4tzlichen wachsenden Kanal ger\u00fcstet.<\/span><\/p>\n\n

In der Praxis bedeutet dies, dass Marken, die beginnen, direkt mit den Verbrauchern zu interagieren, nun Zugang zu einer ganz neuen Kategorie von Verbraucherdaten erhalten. Dies kann zwar von gro\u00dfem Nutzen sein, doch wenn ein Unternehmen nicht in der Lage ist, diese Daten umfassend und detailliert zu verwalten und zu analysieren, entgehen ihm wertvolle Erkenntnisse, die sich aus seinen eigenen Daten ableiten lassen - eine potenziell riesige verpasste Chance mit echten Auswirkungen auf das Endergebnis.<\/span><\/p>\n\n

Auswirkungen auf das Markenbewusstsein<\/h2>\n\n

Die Umstellung auf D2C kann auch f\u00fcr eine Marke gro\u00dfe Auswirkungen haben. Ein h\u00f6herer Bekanntheitsgrad der Marke kann zu h\u00f6heren Ums\u00e4tzen f\u00fchren, die wiederum das Umsatzwachstum der Marke unterst\u00fctzen. Je schw\u00e4cher die Marke ist, desto schwieriger ist es, Besucher f\u00fcr ihren Online-Shop zu gewinnen.<\/span><\/p>\n\n

Dies trifft auf Nike zu, dessen Umsatz im gleichen Ma\u00dfe wie sein D2C-Kanal gewachsen ist, st\u00e4rker als der seiner Konkurrenten. Andere Marken nutzen den D2C-Kanal, um ihr Gesch\u00e4ft zu ver\u00e4ndern. Glossier, zum Beispiel, begann als Beauty-Blog und schaffte den \u00dcbergang zu einer weltweit bekannten Marke, indem es seine Produkte direkt den Verbrauchern anbot.<\/span><\/p>\n\n

Den \u00dcbergang erfolgreich gestalten<\/h2>\n\n

Was brauchen Marken f\u00fcr einen erfolgreichen \u00dcbergang in die D2C-Welt?<\/span><\/p>\n\n

Auf gesch\u00e4ftlicher Ebene ben\u00f6tigt die Marke eine robuste E-Commerce-Website, einen Ansatz f\u00fcr mehrere Regionen und eine solide Preisstrategie, die ihre Beziehungen zu anderen Einzelhandelspartnern erg\u00e4nzt.<\/span><\/p>\n\n

Auf organisatorischer Ebene beginnen Marken zu erkennen, dass sie ein eigenes Team f\u00fcr die Verwaltung ihrer D2C-Strategie ben\u00f6tigen. D2C ist ein Kanal und ein Markt, der ein eigenes Team von Spezialisten erfordert, das dazu beitragen kann, die Marke in einem \u00fcberf\u00fcllten \u00d6kosystem zu differenzieren, sowohl f\u00fcr ihren D2C-Onlineshop als auch f\u00fcr ihre Produkte, die \u00fcber Partnerkan\u00e4le im Einzelhandel verkauft werden.<\/span><\/p>\n\n

Viele Marken wenden sich heute dem Direktvertrieb (D2C) zu, um ihren Umsatz und ihre Reichweite zu steigern. Mit dieser Verlagerung auf den direkten Verkauf an den Endkunden, ohne den Umweg \u00fcber andere Einzelh\u00e4ndler, Distributoren oder Gro\u00dfh\u00e4ndler, stehen sie vor einer ganzen Reihe neuer Herausforderungen - und Vorteile.<\/span><\/p>\n\n

Warum D2C?<\/h2>\n\n

Es gibt mehrere wichtige Gr\u00fcnde, warum Marken versuchen, den D2C-Markt zu erschlie\u00dfen. Viele CEOs betrachten dies als eine strategische Entscheidung, da es sich um einen weltweit steigenden Trend handelt. Die Gewohnheiten und Vorlieben der Kunden haben sich ge\u00e4ndert, vor allem nach einem Jahr COVID, in dem so viele Menschen zu Hause bleiben und mehr online einkaufen.<\/span><\/p>\n\n

Die Marken erkennen auch den Wert von D2C f\u00fcr den Aufbau einer besseren Beziehung zum Endkunden. Ohne Zwischenh\u00e4ndler k\u00f6nnen Marken direkten Kontakt mit den K\u00e4ufern haben und mehr Einblicke in ihre Muster und Vorlieben gewinnen. Sie sind bei der Beschaffung von Verbraucherdaten nicht mehr auf Dritte angewiesen - sie haben alles selbst in der Hand. Und nicht nur das: Sie haben auch eine bessere Kontrolle \u00fcber das Messaging und das Look & Feel ihrer Produktangebote.<\/span><\/p>\n\n

Auf finanzieller Ebene sehen viele Marken den D2C-Markt als wertvollen Kanal zur Gewinnsteigerung. Bis jetzt haben sich viele nur auf ihre Vertriebspartner im Einzelhandel verlassen. Jetzt erkennen sie D2C als einen neuen Kanal, der ihnen hilft, zu wachsen. Nike zum Beispiel hat seinen D2C-Umsatz bis Ende 2020 auf 35% des Nike-Markenumsatzes ansteigen sehen.<\/span><\/p>\n\n

Herausforderungen und Vorteile der D2C-Umstellung<\/h2>\n\n

Wenn Marken den Wechsel zu D2C vollziehen, stehen sie vor einer Vielzahl von Herausforderungen, da sie einen Kanal betreten, der ihnen m\u00f6glicherweise nicht vertraut ist. Doch die Herausforderungen sind es wert. Sobald eine Marke in der Lage ist, die Schwierigkeiten zu \u00fcberwinden, erkennt sie die Vorteile - und den Wert - dieses neuen Kanals.<\/span><\/p>\n\n

Eines der ersten Dinge, die Marken herausfinden m\u00fcssen, ist, wie sie den Traffic und den Umsatz f\u00fcr ihren D2C-Kanal steigern k\u00f6nnen. Wenn sie noch keine starke Online-Pr\u00e4senz haben, m\u00fcssen sie diese von Grund auf aufbauen. Wenn sie bereits bekannt und online weit verbreitet sind, m\u00fcssen sie die Verbraucher auf eine Art und Weise erreichen, die ihnen hilft, sich von der Masse abzuheben, sowohl in Bezug auf die Benutzererfahrung als auch auf das angebotene Sortiment.<\/span><\/p>\n\n

Eine gro\u00dfe Herausforderung f\u00fcr Marken, die in den D2C-Markt eintreten, ist der Umgang mit engen Preisvorgaben. Wenn Marken einen D2C-Kanal er\u00f6ffnen, befinden sie sich in der einzigartigen Position, Partner und Konkurrenten ihrer (autorisierten und nicht autorisierten) Einzelh\u00e4ndler zu sein. Dies ist ein wichtiges Gleichgewicht, das sie herstellen m\u00fcssen, da sie ihre Artikel im Vergleich zu ihren Einzelh\u00e4ndlern weder zu niedrig noch zu hoch bepreisen d\u00fcrfen. Sobald sie eine optimierte Preisgestaltungssoftware einf\u00fchren und verwenden, sind sie f\u00fcr ein echtes Wachstum durch einen zus\u00e4tzlichen wachsenden Kanal ger\u00fcstet.<\/span><\/p>\n\n

In der Praxis bedeutet dies, dass Marken, die beginnen, direkt mit den Verbrauchern zu interagieren, nun Zugang zu einer ganz neuen Kategorie von Verbraucherdaten erhalten. Dies kann zwar von gro\u00dfem Nutzen sein, doch wenn ein Unternehmen nicht in der Lage ist, diese Daten umfassend und detailliert zu verwalten und zu analysieren, entgehen ihm wertvolle Erkenntnisse, die sich aus seinen eigenen Daten ableiten lassen - eine potenziell riesige verpasste Chance mit echten Auswirkungen auf das Endergebnis.<\/span><\/p>\n\n

Auswirkungen auf das Markenbewusstsein<\/h2>\n\n

Die Umstellung auf D2C kann auch f\u00fcr eine Marke gro\u00dfe Auswirkungen haben. Ein h\u00f6herer Bekanntheitsgrad der Marke kann zu h\u00f6heren Ums\u00e4tzen f\u00fchren, die wiederum das Umsatzwachstum der Marke unterst\u00fctzen. Je schw\u00e4cher die Marke ist, desto schwieriger ist es, Besucher f\u00fcr ihren Online-Shop zu gewinnen.<\/span><\/p>\n\n

Dies trifft auf Nike zu, dessen Umsatz im gleichen Ma\u00dfe wie sein D2C-Kanal gewachsen ist, st\u00e4rker als der seiner Konkurrenten. Andere Marken nutzen den D2C-Kanal, um ihr Gesch\u00e4ft zu ver\u00e4ndern. Glossier, zum Beispiel, begann als Beauty-Blog und schaffte den \u00dcbergang zu einer weltweit bekannten Marke, indem es seine Produkte direkt den Verbrauchern anbot.<\/span><\/p>\n\n

Den \u00dcbergang erfolgreich gestalten<\/h2>\n\n

Was brauchen Marken f\u00fcr einen erfolgreichen \u00dcbergang in die D2C-Welt?<\/span><\/p>\n\n

Auf gesch\u00e4ftlicher Ebene ben\u00f6tigt die Marke eine robuste E-Commerce-Website, einen Ansatz f\u00fcr mehrere Regionen und eine solide Preisstrategie, die ihre Beziehungen zu anderen Einzelhandelspartnern erg\u00e4nzt.<\/span><\/p>\n\n

Auf organisatorischer Ebene beginnen Marken zu erkennen, dass sie ein eigenes Team f\u00fcr die Verwaltung ihrer D2C-Strategie ben\u00f6tigen. D2C ist ein Kanal und ein Markt, der ein eigenes Team von Spezialisten erfordert, das dazu beitragen kann, die Marke in einem \u00fcberf\u00fcllten \u00d6kosystem zu differenzieren, sowohl f\u00fcr ihren D2C-Onlineshop als auch f\u00fcr ihre Produkte, die \u00fcber Partnerkan\u00e4le im Einzelhandel verkauft werden.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Es gibt mehrere wichtige Gr\u00fcnde, warum Marken versuchen, den D2C-Markt zu erschlie\u00dfen. Viele CEOs betrachten dies als eine strategische Entscheidung, da es sich um einen weltweit steigenden Trend handelt. <\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":20585,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[7,20],"tags":[57],"blog_author":[93],"class_list":["post-20710","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pricing-optimization","category-market-insights","tag-posts"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20710","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20710"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20710\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22066,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20710\/revisions\/22066"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20585"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20710"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20710"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20710"},{"taxonomy":"blog_author","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/blog_author?post=20710"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}