{"id":20753,"date":"2022-07-24T08:02:20","date_gmt":"2022-07-24T05:02:20","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/vertical-dynamic-pricing-for-diy-retailers\/"},"modified":"2026-06-21T11:39:12","modified_gmt":"2026-06-21T08:39:12","slug":"vertikale-dynamische-preisgestaltung-fur-baumarkte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/vertical-dynamic-pricing-for-diy-retailers\/","title":{"rendered":"Vertikal: Dynamische Preisgestaltung f\u00fcr DIY-Einzelh\u00e4ndler"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"20753\" class=\"elementor elementor-20753\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77d331b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"77d331b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3859f6a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3859f6a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10ec1eb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"10ec1eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die st\u00e4rkere Fokussierung der Verbraucher auf Heimwerkerarbeiten w\u00e4hrend der zwei Jahre der Pandemie und eine dramatische Verlagerung hin zum Online-Handel haben zu einer Verbesserung der Umsatzzahlen im DIY-Sektor gef\u00fchrt. Allerdings haben der starke Wettbewerb, die mangelnde Omnichannel-Reife und die steigenden Beschaffungskosten die Effizienz und die Gewinnspannen stark unter Druck gesetzt. DIY-Einzelh\u00e4ndler brauchen eine Kombination aus flexibler, KI-gesteuerter Technologie, die der sich st\u00e4ndig \u00e4ndernden Nachfrage gerecht wird, und Best Practices, die die Margen erh\u00f6hen und die Omnichannel-Rentabilit\u00e4t erschlie\u00dfen.<\/p><p>Bis 2025 wird der E-Commerce 28% des Marktanteils in der Heimwerker- und Baumarktbranche ausmachen, gegen\u00fcber 21% im Jahr 2020 in den USA. In Europa wird ein \u00e4hnliches Wachstum erwartet, im Vereinigten K\u00f6nigreich wird der E-Commerce bis 2025 voraussichtlich 50% des Marktanteils in dieser Kategorie ausmachen und den Marktanteil in f\u00fcnf Jahren um 10% erh\u00f6hen (laut Edge von Ascential).<\/p><p>Einzelh\u00e4ndler in dieser Branche verwalten ein gro\u00dfes und komplexes Sortiment mit 20.000-80.000 Produkten pro Gesch\u00e4ft und bis zu einer Million SKUs online (erweitertes Regal) mit einem betr\u00e4chtlichen Anteil an Ladenh\u00fctern.\u00a0<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), poppins; font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight );\">Die Verwaltung eines derart komplexen Sortiments, das sich \u00fcber verschiedene Abteilungen und unterschiedliche Stufen (Packungsgr\u00f6\u00dfe und Qualit\u00e4t) erstreckt, erfordert eine st\u00e4ndige Kartierung, Analyse und \u00dcberwachung der Wettbewerbslandschaft und des Nutzerverhaltens.<\/span><\/p><p>Ein agiler Preisgestaltungsansatz betrachtet die Preisgestaltung als eine kontinuierliche Reise, bei der es nicht die eine richtige Preisstrategie gibt. Der Preis wird automatisch an den Markt angepasst, und zwar auf der Grundlage bereits bestehender Regeln, die leicht ge\u00e4ndert werden k\u00f6nnen, um die Gesch\u00e4ftsziele zu erreichen.<\/p><p>In diesem Blog gehen wir auf einige der wichtigsten Modelle\/Preiskonzepte ein, die DIY-H\u00e4ndler bei der Entwicklung ihrer Preisstrategien ber\u00fccksichtigen sollten.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-09f2744 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"09f2744\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-754f02d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"754f02d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56de325 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"56de325\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Produktklassifizierung<\/strong><\/p><p>Die Aufgliederung des Sortiments erm\u00f6glicht die Anwendung unterschiedlicher Preisstrategien f\u00fcr verschiedene Produkte. Im Mittelpunkt der Methodik steht die Einteilung des Sortiments in drei separate Gruppen, die unterschiedlichen Zwecken dienen.<br \/><br \/>Key Value Items (KVIs) oder Kategorien (KVCs) - wichtige Produkte\/Kategorien, die die Besucherzahlen im Gesch\u00e4ft erh\u00f6hen und die Preiswahrnehmung beeinflussen. Diese Produkte\/Kategorien locken Kunden in den Laden und erh\u00f6hen die Anzahl der Sitzungen (online) oder der t\u00e4glichen Besucher (offline). KVIs sind in der Regel preislich wettbewerbsf\u00e4hig.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-94466d6 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"94466d6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b065575 hsform elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-9361 elementor-widget-hubspot-form\" data-id=\"b065575\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"hubspot-form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 139723745,\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"65be332c-dbec-4611-af6a-3fe850ad2e09\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1782331151000-5445067274\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"eu1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" id=\"hbspt-form-1782331151000-5445067274\"><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a1971a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a1971a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die wichtigsten Wertkategorien (Key Value Categories, KVC) in Baum\u00e4rkten werden von den Verbrauchern als Kern der Branche wahrgenommen (z. B. Holz, Elektrowerkzeuge, Farben), was je nach Land und sogar Marke variieren kann.<\/p><p>Eine Gallone Farbe ist ein Beispiel f\u00fcr ein DIY-KVI. Es handelt sich um ein Produkt mit hohem Absatz, dessen Preis den Verbrauchern vertraut ist und ihre Preiswahrnehmung beeinflusst. Kunden nutzen KVIs, um Einzelh\u00e4ndler in ihrer Vorstellung als \"billig\" einzustufen. Dies bestimmt dann ihre Bereitschaft, dort einzukaufen.<\/p><p>Volumentreiber - Sobald der Kunde aufgrund eines wettbewerbsf\u00e4higen KVI-Angebots im Gesch\u00e4ft ist, ist es an der Zeit, die Rentabilit\u00e4t zu steigern. Volumentreiber sind die zweite Stufe der Customer Journey.  Diese Produkte haben einen hohen Absatz und sind in vielen Warenk\u00f6rben zu finden. Ihre Rentabilit\u00e4t ist gering, aber besser als die der KVI. Das Ziel von Volumentreibern ist es, einen Teil der Kundenakquisitionskosten von preislich konkurrenzf\u00e4higen KVI wieder hereinzuholen.<\/p><p>Im Heimwerkerbereich ist ein Pinsel oder Abdeckband ein Umsatzbringer. Er findet sich in vielen Warenk\u00f6rben, ist aber kein Umsatzbringer, und sein Preis ist weniger leicht abrufbar als der eines Liters Farbe. Er treibt das Volumen an, aber nicht die Preiswahrnehmung. W\u00e4hrend KVI-Preis\u00e4nderungen mit der Gesamtmenge des Ladenverkehrs korreliert sind, gilt dies nicht f\u00fcr Volumentreiber.<\/p><p>Profitgeneratoren - Die Produkte in dieser Gruppe haben eine hohe Rentabilit\u00e4t und ein geringes Verkaufsvolumen. Die Kunden betrachten diese Produkte als unwesentlich und ihr Beitrag zum Gewinn ist h\u00f6her als ihr Beitrag zum Umsatz (zum Beispiel: Spezialeffektpinsel oder Schablonen).<\/p><p>Je sauberer und granularer die Daten (Attribute und Klassifizierungen) sind, desto effektiver kann die Preisgestaltungssoftware arbeiten, und desto vielf\u00e4ltiger werden die m\u00f6glichen Gesch\u00e4ftsf\u00e4lle.<\/p><p><strong>Langsam drehende Artikel<br \/><\/strong>Angesichts des gro\u00dfen Sortiments und der unterschiedlichen Produktgr\u00f6\u00dfen haben Einzelh\u00e4ndler Schwierigkeiten, die Preise f\u00fcr sich langsam bewegende Artikel zu ermitteln, da es an Automatisierung oder an der F\u00e4higkeit mangelt, Datenmodelle zu erstellen, die bei der Suche nach Clustern und der Bildung von Szenarien f\u00fcr \"\u00e4hnliche Produkte\" helfen k\u00f6nnen.  Eine robuste L\u00f6sung kann Optimierungsempfehlungen mit intelligentem KI-Clustering auf der Grundlage historischer Transaktionsdaten, Klickstr\u00f6me, Produktinformationen und anderer verf\u00fcgbarer Daten liefern.<\/p><p><strong>Elastizit\u00e4t der Nachfrage<br \/><\/strong>Die Preiselastizit\u00e4t erm\u00f6glicht es Einzelh\u00e4ndlern, die Reaktion (Nachfrage) der Verbraucher auf Preis\u00e4nderungen vorherzusagen.  Die Nutzung der Preiselastizit\u00e4t (einer einzelnen SKU oder einer Gruppe) und die entsprechende Optimierung der Preis\u00e4nderungen wirken sich direkt auf den Gewinn und das Ergebnis des Einzelh\u00e4ndlers aus.<\/p><p><strong>Produkt\u00fcbergreifende Abh\u00e4ngigkeiten<br \/><\/strong>Die Nachfrage nach einem Produkt h\u00e4ngt manchmal von Komplement\u00e4r- (Halo-Effekt) und Substitutionsprodukten (Kreuzelastizit\u00e4t) und deren Preisen ab. Generika und Eigenmarken haben zum Beispiel oft \u00e4hnliche Produkte. Diese Produkte sind Substitute. Die Nachfrage nach der Eigenmarke h\u00e4ngt nicht nur von ihrer eigenen Preisgestaltung ab, sondern auch von der Preisentwicklung bei der generischen Marke. In \u00e4hnlicher Weise wird die Nachfrage nach komplement\u00e4ren Produkten wie Grills und Grillabdeckungen oder Reinigungswerkzeugen auch von den Preisen beider Produkte beeinflusst.<\/p><p>Ein kritischer Bereich, mit dem sich DIY-Einzelh\u00e4ndler auseinandersetzen m\u00fcssen, ist die Identifizierung von Produktfamilien und Abh\u00e4ngigkeiten zwischen den Produkten innerhalb des Sortiments, wie z. B. unterschiedliche Packungsgr\u00f6\u00dfen (Einzelpackung vs. 6er-Packung \/ 60 g vs. 80 g etc.) oder Markenprodukte vs. Eigenmarkenprodukte (z. B. muss eine Eigenmarke 10% billiger sein als eine f\u00fchrende Marke).<\/p><p>Da die Kunden in der Regel bei einem einzigen Besuch mehrere Artikel in einem Baumarkt kaufen, sind die Nachfragebeziehungen zwischen den Artikeln, die in den Warenk\u00f6rben enthalten sind, entscheidend daf\u00fcr, wie die Einzelh\u00e4ndler die Preise festlegen.<\/p><p><strong>Sensibilit\u00e4t der Mitbewerber<br \/><\/strong>Die Wettbewerbssensitivit\u00e4t ist ein Koeffizient, der Einzelh\u00e4ndlern hilft, von einer Preisgestaltung aus dem Bauch heraus zu einem wissenschaftlichen Ansatz f\u00fcr die Reaktion auf Marktver\u00e4nderungen zu gelangen.  Anhand historischer Daten misst der Koeffizient f\u00fcr die Wettbewerbssensitivit\u00e4t die Auswirkungen einer Preis\u00e4nderung durch einen Mitbewerber auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Kategorie.  Sobald der Wert des Koeffizienten festgelegt ist, kann er verwendet werden, um ausgefeilte Regeln f\u00fcr die Reaktion auf Preis\u00e4nderungen der Konkurrenz aufzustellen. Im Heimwerkerbereich, wo verschiedene Kategorien mit verschiedenen Einzelh\u00e4ndlern konkurrieren k\u00f6nnen, die nicht nur auf den Heimwerkerbereich beschr\u00e4nkt sind, wird dies zu einem wesentlichen Instrument sowohl f\u00fcr die Preiswahrnehmung \/ den Customer Lifetime Value als auch f\u00fcr den Gewinn.<\/p><p><strong>Saisonalit\u00e4t<br \/><\/strong>Die Nachfrage im DIY-Einzelhandel wird stark von der Saisonalit\u00e4t und den saisonalen Wettertrends beeinflusst. Eine saisonale Preisstrategie hilft, Cashflow-Verluste in schwachen Zeiten zu minimieren und die Rentabilit\u00e4t in Spitzenzeiten zu maximieren. Sie gl\u00e4ttet die Nachfrage, indem sie die Kunden w\u00e4hrend der schwachen Periode mit niedrigen Preisen lockt, w\u00e4hrend sie bei starker Nachfrage die Einnahmen mit h\u00f6heren Preisen maximiert. Das richtige System kann die Best\u00e4nde am Ende der Saison abbauen, feststellen, welche Filialen \u00fcbersch\u00fcssige Best\u00e4nde haben, die abgewertet werden m\u00fcssen, und dann diese Abwertungen optimieren, um die Gewinnspanne zu maximieren und gleichzeitig die Best\u00e4nde effektiv abzubauen, bevor sie aus der Saison fallen.<\/p><p>Baumarkth\u00e4ndler stehen zwar vor einer Vielzahl komplexer Probleme, k\u00f6nnen aber mit der richtigen Preisgestaltungsplattform eine Vielzahl von Herausforderungen effektiv und effizient angehen. Eine KI-gesteuerte Bedarfsplanungsl\u00f6sung bietet die notwendige Datenverarbeitungsleistung, um den Umfang und die Komplexit\u00e4t des DIY-Sortiments mit einem hohen Ma\u00df an Genauigkeit und Effizienz zu verwalten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>DIY-Einzelh\u00e4ndler stehen in einem harten Wettbewerb um Ums\u00e4tze und unter starkem Druck, ihre Gewinnspannen zu verbessern. W\u00e4hrend DIY-Einzelh\u00e4ndler traditionell Farben und Werkzeuge verkaufen, konkurrieren sie heute auch in anderen Kategorien und verkaufen alles von Haushaltswaren bis hin zu verschiedenen Arten von Elektroger\u00e4ten.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":21522,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[7,20],"tags":[57],"class_list":["post-20753","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pricing-optimization","category-market-insights","tag-posts"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20753","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20753"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20753\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21523,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20753\/revisions\/21523"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21522"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20753"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20753"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20753"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}