{"id":20774,"date":"2025-01-26T15:37:21","date_gmt":"2025-01-26T12:37:21","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/pricing-friends-retail-pricing-with-dr-sebastian-voigt-dr-fabian-uhrich\/"},"modified":"2026-06-18T16:49:09","modified_gmt":"2026-06-18T13:49:09","slug":"preisgestaltung-freunde-einzelhandelspreisgestaltung-mit-dr-sebastian-voigt-dr-fabian-uhrich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/pricing-friends-retail-pricing-with-dr-sebastian-voigt-dr-fabian-uhrich\/","title":{"rendered":"Pricing Friends: Handel &amp; Preisgestaltung mit Dr. Sebastian Voigt &amp; Dr. Fabian Uhrich"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"20774\" class=\"elementor elementor-20774\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0698b6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d0698b6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-423bc10 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"423bc10\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe width=\"560\" height=\"350\" data-cookieblock-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/D8PKo6uDCQ0?si=OizaMVIVpXcOrIy3\" data-cookieconsent=\"marketing title=\"youtube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b9268f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2b9268f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">In dieser Folge von <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Preisgestaltung Freunde<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">hatte ich das Vergn\u00fcgen, mit Dr. Sebastian Voigt \u00fcber die Zukunft der Preisoptimierung im Einzelhandel zu sprechen. Ich erz\u00e4hlte, wie wir bei Quicklizard Unternehmen in die Lage versetzen, flexible Preisstrategien zu entwickeln, die nahtlos \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le hinweg funktionieren - sei es in verschiedenen L\u00e4ndern, online und offline oder zwischen Discount- und Premium-Bannern. Unsere Software erm\u00f6glicht Preisanpassungen in Echtzeit und f\u00fchrt zu Umsatzsteigerungen von 8-10% und Gewinnsteigerungen von 3-5%.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr mich ist die Preisgestaltung eine lebenslange Reise - ein Prozess des st\u00e4ndigen Prototypings. Die Strategien m\u00fcssen sich weiterentwickeln, um mit der Marktdynamik Schritt zu halten. Deshalb pl\u00e4diere ich f\u00fcr einen gemischten Ansatz: Anstatt sich f\u00fcr \"make or buy\" zu entscheiden, warum nicht \"make and buy\"? Die Kombination von internem Fachwissen mit externen L\u00f6sungen liefert oft die besten Ergebnisse.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir er\u00f6rtern auch meine nuancierte Sichtweise der Preiselastizit\u00e4t: \"Sie ist nicht der heilige Gral der Preisgestaltung\". Sie ist zwar zweifellos wichtig, aber auch psychologische und immaterielle Faktoren beeinflussen das Verbraucherverhalten. Bei Quicklizard setzen wir KI ein, um diese zus\u00e4tzlichen Trends und Einfl\u00fcsse zu ber\u00fccksichtigen und dabei die bestehenden Preisgestaltungsprozesse unserer Kunden zu verbessern - nicht zu \u00fcberarbeiten.<\/span><\/p><p><b>Das folgende Transkript fasst die wichtigsten Fragen und Antworten zwischen Dr. Sebastian Voigt und Dr. Fabian Uhrich zusammen und stellt keine direkte Wiedergabe des Gespr\u00e4chs dar.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b079fb1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b079fb1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fabian, was war dein Weg in die Welt der Preisgestaltung? Und wie bist du zu Quicklizard gekommen?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b7b810 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1b7b810\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durch die Kombination von Psychologie und Analytik w\u00e4hrend meines Studiums der Betriebswirtschaftslehre bin ich zur Preisgestaltung gekommen. Nach T\u00e4tigkeiten in der Beratung (BCG), in der operativen Preisgestaltung (Zooplus) und in der akademischen Forschung zur verhaltensorientierten Preisgestaltung kam ich 2024 zu Quicklizard, um mich auf die Produktentwicklung von Preisgestaltungswerkzeugen zu konzentrieren.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0340452 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0340452\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was ist Quicklizard, und wie hat es sich entwickelt?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1adc79 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1adc79\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quicklizard begann vor \u00fcber einem Jahrzehnt als Preis-Crawler, verlagerte aber 2018 seinen Schwerpunkt auf Preisoptimierung und KI. Die Preisgestaltungssoftware integriert Crawling-Daten von Kunden oder Drittanbietern und richtet sich an Einzelh\u00e4ndler, Fluggesellschaften und Hotels, indem sie die Preise mithilfe attributbasierter Algorithmen dynamisch optimiert.<\/span><b>\u00a0<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir arbeiten intensiv mit Einzelh\u00e4ndlern und Marken zusammen, insbesondere bei der Preisgestaltung f\u00fcr mehrere Kan\u00e4le und L\u00e4nder sowie im Direct-to-Consumer-Kontext. Der Einzelhandel, sowohl online als auch offline, ist ein Hauptschwerpunkt. Interessanterweise haben wir auch Fluggesellschaften und Hotels auf unserer Plattform. Das war urspr\u00fcnglich nicht geplant, aber wir haben festgestellt, dass unsere Software gut dazu passt. Anstelle von Produkten in einem Regal optimiert sie Routen oder Zimmerbuchungen f\u00fcr bestimmte Kalendertage.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir arbeiten mit reinen Online-Anbietern, reinen Offline-Anbietern und vor allem mit Multi-Channel-Unternehmen. Unsere Kunden haben einen Jahresumsatz von 50-100 Millionen Euro bis hin zu mehreren Milliarden Euro. Was die Bereitschaft der Unternehmen angeht, sind wir auf gro\u00dfe Operationen gut vorbereitet. Quicklizard ist in Kontinentaleuropa gut etabliert - 40-50% des Umsatzes stammen aus der Region, aber wir bedienen auch Kunden in den USA und sogar in Australien.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Unsere Software ist attributbasiert - ein Begriff, der heute h\u00e4ufig auftauchen d\u00fcrfte. Im Wesentlichen wird jedes Attribut, das ein Produkt, eine Route oder eine Dienstleistung beschreibt, in der Software verwendet und in die Algorithmen einbezogen. Das macht sie sehr anpassungsf\u00e4hig f\u00fcr Yield-Management-Szenarien, wie z. B. die Optimierung auf der Grundlage des Auslastungsfaktors oder der Zeit bis zum Flug.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cdf5d54 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cdf5d54\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was sind die Alleinstellungsmerkmale von Quicklizard?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f62729a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f62729a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>KI und regelbasierte Kombination:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Wir kombinieren regelbasierte Preisgestaltung mit k\u00fcnstlicher Intelligenz - die effektivsten Ergebnisse werden durch die Kombination der beiden erzielt. Regeln sind unverzichtbar, um Faktoren wie Herstelleranforderungen, strategische Gesch\u00e4ftsziele, die Art und Weise, wie verschiedene Kategorien bepreist werden, und Einschr\u00e4nkungen wie Korridore zu ber\u00fccksichtigen. Innerhalb dieser Grenzen dient die KI dazu, die Entscheidungen von Category Managern oder Pricing Managern zu hinterfragen und zu verfeinern, um bessere Preise zu erzielen, indem sie die Daten sprechen l\u00e4sst.<\/span><\/span>Diese Kombination ist ein klarer Wettbewerbsvorteil f\u00fcr uns. Wir bieten beide Ans\u00e4tze an und bef\u00e4higen unsere Kunden, innerhalb dieser Rahmen transparent zu arbeiten. Das ist eine der Hauptst\u00e4rken, die wir bei unseren Funktionen und der Implementierung betonen.<p>Unter den deutschen Einzelh\u00e4ndlern basiert die Mehrheit der Preisentscheidungen immer noch auf einer regelbasierten Preisgestaltung. Wenn es um die Reife der Preisgestaltung geht, befinden sich die meisten Unternehmen noch in der Excel-Phase, die nicht viel KI beinhaltet. Die meisten Kunden, mit denen Quicklizard zusammenarbeitet, gehen von einer niedrigeren Ausgangsbasis aus. Bei denjenigen, die die Quicklizard-Software nutzen, gibt es immer eine Mischung aus beiden Konzepten - einige sind 80% regelbasiert und 20% KI, w\u00e4hrend andere bei 50\/50 sind.<\/p><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Omnichannel-Flexibilit\u00e4t:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Wir unterst\u00fctzen unterschiedliche Preise f\u00fcr mehrere Kan\u00e4le; jeder Kanal, der einen anderen Preis erfordert, wird als eigener Kanal behandelt. Unsere Software erm\u00f6glicht eine unabh\u00e4ngige Preisgestaltung f\u00fcr jeden Kanal oder eine abh\u00e4ngigkeitsbasierte Preisgestaltung, bei der Kanal A zuerst bepreist wird und Kanal B als Derivat folgt. Alternativ k\u00f6nnen beide Kan\u00e4le unabh\u00e4ngig voneinander bepreist werden, wobei ein Harmonisierungskorridor daf\u00fcr sorgt, dass die Preise nicht zu sehr voneinander abweichen.<\/span><\/span>Dieser Ansatz ist aus Sicht der Preisfairness ideal - er ist der beste Kompromiss zwischen Differenzierung und Wahrung der Fairness. Sobald Sie zur vollst\u00e4ndigen Personalisierung \u00fcbergehen, m\u00fcssen Sie extrem vorsichtig sein, welche Faktoren Sie verwenden, um nicht als diskriminierend wahrgenommen zu werden. Aus diesem Grund kann eine kanalbasierte Differenzierung das perfekte Gleichgewicht darstellen.<p>Etwa ein Viertel der gro\u00dfen Einzelh\u00e4ndler unterscheidet die Preise f\u00fcr Offline- und Online-K\u00e4ufe, sogar nach Suchmaschine. Dies ist je nach Branche sehr unterschiedlich. In der Pharmabranche ist es fast unm\u00f6glich, ohne Differenzierung der Vertriebskan\u00e4le zu konkurrieren. Sie korreliert oft mit der Intensit\u00e4t des Wettbewerbs in einer bestimmten Kategorie. In der Elektronikbranche beispielsweise war die kanalbasierte Differenzierung fr\u00fcher weit verbreitet, scheint aber aufgrund der allgemein hohen Dynamik in diesem Sektor abzunehmen.<\/p><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Offene Plattform:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Unsere Preissoftware ist keine Blackbox. Jede Preisempfehlung ist mit einem Entscheidungsbaum versehen, aus dem genau hervorgeht, warum der Preis so festgelegt wurde, wie er festgelegt wurde. Diese Transparenz ist f\u00fcr die Preisakzeptanz bei den GuV-Verantwortlichen, z. B. den Category Managern, unerl\u00e4sslich. Sie m\u00fcssen in der Lage sein, Preise zu verstehen und zu rechtfertigen, und zwar sowohl intern innerhalb ihrer Organisation als auch extern gegen\u00fcber den Herstellern.<\/span><\/span>Das bedeutet nicht, dass die Preise auf einfache Weise berechnet werden m\u00fcssen; es bedeutet nur, dass die dahinter stehende Logik transparent gemacht werden muss. Das ist besonders wichtig, wenn man KI einbezieht, da sich diese oft weniger intuitiv anf\u00fchlen kann. Es ist ein solider Kompromiss, um auch KI-generierte Preise innerhalb eines bestimmten Korridors verst\u00e4ndlich zu machen, der im Entscheidungsbaum klar dargestellt wird.<p>Die Festlegung der Preisbildungsregeln im Vorfeld ist von entscheidender Bedeutung - sie ist ein zentraler Bestandteil des Onboarding. Quicklizard hilft seinen Kunden bei der Festlegung dieser Regeln und nutzt dabei seine umfassende Erfahrung. Bei diesem Schritt geht es nicht nur um die Festlegung der Preise, sondern auch um das \u00c4nderungsmanagement. Die Mitarbeiter m\u00fcssen verstehen, worum es geht: In Workshops wird besprochen, welche Faktoren wichtig sind, welche Parameter einbezogen werden sollen und wie sie zu priorisieren sind. Dies dient zwei Zwecken:<br \/><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>A. Stellen Sie sicher, dass die mathematische Logik innerhalb realistischer Grenzen liegt.<br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0 \u00a0B. Geben Sie den Mitarbeitern ein Mitspracherecht, damit sie sich als Mitentwickler der Preisgestaltungsalgorithmen f\u00fchlen.<\/span><\/p><p>Implementierungen, bei denen der \"perfekte\" Algorithmus eingesetzt wird, k\u00f6nnen von den Mitarbeitern aufgrund von Misstrauen h\u00e4ufig au\u00dfer Kraft gesetzt werden. Mit der Zeit wird die Automatisierung umgangen, und die Wirkung nimmt ab. Ein schrittweiser Aufbau von Intelligenz und die Einbeziehung der Mitarbeiter sorgen daf\u00fcr, dass das Gegenteil eintritt: Akzeptanz und Vertrauen nehmen mit der Zeit zu.<\/p><p>Au\u00dferdem bieten wir unseren Kunden die M\u00f6glichkeit, die Software individuell anzupassen. Anstatt ein fest kodiertes System zu pr\u00e4sentieren, erm\u00f6glicht unsere Preisgestaltungssoftware den Kunden, benutzerdefinierte Funktionen \u00fcber eine Python-Schnittstelle zu erstellen.<\/p><p>Das Besondere daran ist, dass sich diese benutzerdefinierten Skripte nahtlos in die Software einf\u00fcgen. F\u00fcr Category Manager sieht es genauso aus wie die Standardfunktionalit\u00e4t und f\u00fchlt sich auch so an. Sie werden nicht bemerken, ob der im Hintergrund laufende Algorithmus ein Quicklizard-Standard oder eine von ihrem Team erstellte Funktion ist.<\/p><p>Diese Flexibilit\u00e4t bedeutet, dass wir 100% Anwendungsf\u00e4lle bearbeiten k\u00f6nnen, ohne die Kunden an unser System zu binden. Ich vergleiche Quicklizard oft mit Excel. Wie Excel bieten wir integrierte Formeln f\u00fcr die meisten Anforderungen. Aber wenn Sie an eine Grenze sto\u00dfen, k\u00f6nnen Sie Ihre eigenen VBA-Skripte erstellen - oder, in unserem Fall, Python-Code.<\/p><p>Wenn es Ihnen zu komplex erscheint, m\u00fcssen Sie diese Funktion nicht nutzen. Unsere L\u00f6sungsarchitekten und unser technisches Betriebsteam sind immer zur Stelle, um zu helfen. Es ist erw\u00e4hnenswert, dass alle Daten und Modelle kundenspezifisch bleiben. Elastizit\u00e4ten und Algorithmen werden ausschlie\u00dflich auf den Daten des jeweiligen Kunden trainiert, um eine strikte Datentrennung zu gew\u00e4hrleisten.<\/p><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\"><b>Geschwindigkeit<\/b>:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Die Erstimplementierung erfolgt innerhalb von 12-16 Wochen, vorausgesetzt, dass grundlegende Daten wie Preise und Kosten verf\u00fcgbar sind. Die L\u00f6sung wird schrittweise erweitert - durch Hinzuf\u00fcgen von Kategorien, Kan\u00e4len und Attributen - und passt sich durch kontinuierliche Verfeinerung an Marktver\u00e4nderungen und kundenspezifische Anforderungen an.\u00a0<\/span><\/span>Bei kleineren Kunden, die vielleicht nur in einem Land und \u00fcber einen Kanal t\u00e4tig sind, kann die Implementierung schneller erfolgen als bei gr\u00f6\u00dferen Unternehmen mit mehreren L\u00e4ndern und Kan\u00e4len, bei denen die organisatorische Flexibilit\u00e4t der Engpass sein kann. Der begrenzende Faktor ist in der Regel das Tempo des Kunden.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-991c6f7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"991c6f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Welche messbaren Ergebnisse k\u00f6nnen die Kunden erwarten?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f6496a0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f6496a0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Typische Ergebnisse liegen zwischen 8-10% Umsatzsteigerung oder 3-5% Gewinnverbesserung. Ein weiterer gro\u00dfer Vorteil ist die Verringerung - oder sogar Abschaffung - der manuellen Arbeit. Au\u00dferdem kann der gesamte Produktkatalog regelm\u00e4\u00dfig mit Preisen versehen werden. Ohne ein solches Tool k\u00f6nnen sich die Category Manager nicht auf den Long Tail konzentrieren.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Hauptnutzen h\u00e4ngt vom jeweiligen Kunden ab. Bei Unternehmen, die direkt an Verbraucher verkaufen, ist der Spielraum f\u00fcr eine dynamische Preisgestaltung naturgem\u00e4\u00df begrenzt. In diesen F\u00e4llen liegen die Hauptvorteile in einer konsistenten Preisgestaltung und einer erheblichen Verringerung des manuellen Aufwands.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Andererseits k\u00f6nnen in Sektoren wie dem Einzelhandel mit Unterhaltungselektronik, wo die Gewinnspannen gering sind, selbst kleine Preisverbesserungen eine gro\u00dfe Wirkung haben. Hier ist die Effizienz weniger entscheidend - es geht darum, diese zus\u00e4tzlichen 0,5% Gewinn zu erzielen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a58d3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"68a58d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\"Preiselastizit\u00e4t ist nicht der heilige Gral der Preisgestaltung\". Warum?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9b1c8a9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9b1c8a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obwohl sie h\u00e4ufig verwendet wird, ist die Elastizit\u00e4t allein nicht die L\u00f6sung. Theoretisch k\u00f6nnte sie alle Preisgestaltungsprobleme l\u00f6sen, aber nur, wenn wir alle Einflussfaktoren messen k\u00f6nnten, was unm\u00f6glich ist. Wir k\u00f6nnen zum Beispiel die Preise der Wettbewerber, die Lagerbest\u00e4nde und die Trends bei Google messen. Die Faktoren, die das Verbraucherverhalten beeinflussen, sind jedoch oft nicht greifbar.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Au\u00dferdem m\u00fcssen die erhobenen Daten statistisch signifikant sein. Mit zunehmender Granularit\u00e4t der Daten wird die Anzahl der Beobachtungen pro Segment oft zu klein, um zuverl\u00e4ssige Schlussfolgerungen zu ziehen. In der Praxis deckt die Elastizit\u00e4t nur einen Teil des Katalogs ab, in der Regel die Artikel mit schnellerer Umschlagsh\u00e4ufigkeit. F\u00fcr Artikel, die sich langsamer bewegen, oder den Long Tail, st\u00fctzen wir uns bei der Sch\u00e4tzung der Elastizit\u00e4t auf intelligentes Clustering.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Elastizit\u00e4t ist ein wichtiger Teil des Preispuzzles, aber eben nur ein Teil. KI kann unsere F\u00e4higkeit verbessern, Trends zu erfassen und mehr Einflussfaktoren einzubeziehen, aber bei der Preisgestaltung - wo strukturierte Daten und numerische Eingaben dominieren - ist der Spielraum f\u00fcr St\u00f6rungen im Vergleich zu Bereichen wie Bild- oder Spracherkennung naturgem\u00e4\u00df begrenzt.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Faktoren wie Long-Tail-Artikel und neue Produkte, f\u00fcr die es kaum historische Daten gibt, werden immer eine Herausforderung darstellen. Deshalb funktioniert ein multimodaler Ansatz am besten: eine Kombination aus KI, Regeln, Elastizit\u00e4t, Lagerbest\u00e4nden und kostenbasierten Mindestpreisen. Die Preisgestaltung wird immer einen Mix von Methoden erfordern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19731d8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"19731d8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie geht Quicklizard mit Herausforderungen wie Trends um?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28a167d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"28a167d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Stabile Sortimente eignen sich hervorragend f\u00fcr Algorithmen, da sie Zeit haben, zu lernen. Tempor\u00e4re Sortimente, wie saisonale Artikel oder schnelle Trends, erfordern einen anderen Ansatz.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nehmen Sie zum Beispiel ein iPhone. Wenn ein neues Modell auf den Markt kommt, k\u00f6nnten wir es manuell als Nachfolger seines Vorg\u00e4ngers einstufen und davon ausgehen, dass seine Merkmale \u00e4hnlich sind. Diese \"Vererbung\" verschafft den Algorithmen einen Vorsprung.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Einer der ersten Schritte bei den meisten Projekten ist die Segmentierung der Produkte anhand von 20 Kennzahlen. Dazu geh\u00f6ren Faktoren wie die Kosten f\u00fcr den Online-Verkehr, die Position des Warenkorbs (z. B. erster, zweiter oder dritter Artikel im Warenkorb) und der Lebenszeitwert. Wir wenden diese Metriken auf das neue iPhone an und gehen davon aus, dass seine Leistung mit der seines Vorg\u00e4ngers \u00fcbereinstimmt. Wenn dann echte Daten eintreffen, wird das Bewertungsmodell alle vier bis f\u00fcnf Wochen aktualisiert, um die Marktrealit\u00e4t widerzuspiegeln.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nun zur Mode: Hier wird das Verbraucherverhalten durch erlernte Muster beeinflusst, wie z. B. Ausverk\u00e4ufe am Ende der Saison. Algorithmen k\u00f6nnen diese Preisnachl\u00e4sse effektiv handhaben. Beispielsweise k\u00f6nnen wir auf der Grundlage der historischen Leistung \u00e4hnlicher Artikel einen Rabattplan erstellen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Algorithmus lernt kontinuierlich aus den Nachfragedaten. Wenn ein vorhergesagter 20% Umsatzschub durch einen Rabatt nicht eintritt, passt der Algorithmus f\u00fcr die n\u00e4chste Woche an, m\u00f6glicherweise durch Erh\u00f6hung des Rabatts oder Beschleunigung des Zeitplans. Kurzfristige Algorithmen eignen sich gut f\u00fcr diese Sortimente. Sie kompensieren den Mangel an langfristigen Daten, indem sie Muster aus breiteren Kategorien \u00fcbernehmen und in Echtzeit Anpassungen vornehmen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c0d18d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c0d18d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie ist die Kostenstruktur von Quicklizard?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b2cb75d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b2cb75d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preisstruktur von Quicklizard basiert auf mehreren Faktoren, darunter (1) die H\u00e4ufigkeit der Preisanpassung, (2) die Anzahl der SKUs, die bepreist werden, und (3) die Anzahl der beteiligten Kan\u00e4le. Diese Faktoren bestimmen die erforderlichen Rechenressourcen auf unserer Seite, die unsere Lizenzgeb\u00fchren bestimmen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db59c6d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"db59c6d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie entscheidet ein Einzelh\u00e4ndler, ob er eine eigene L\u00f6sung entwickelt oder eine kauft?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44db3eb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"44db3eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es muss nicht hei\u00dfen \"herstellen oder kaufen\" - es kann \"herstellen und kaufen\" sein.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dies steht im Zusammenhang mit der Philosophie der offenen Plattform von Quicklizard. Viele Elemente eines Preisfindungstools m\u00fcssen nicht neu erfunden werden: die Benutzeroberfl\u00e4che, Governance-Modelle, Genehmigungsworkflows, APIs, Upload-Schnittstellen usw. Diese Standardfunktionen sind nicht ausschlaggebend f\u00fcr die Rentabilit\u00e4t oder den Umsatz - sie sind einfach nur grundlegend.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es ist sinnvoll, f\u00fcr diese Elemente eine Standardl\u00f6sung wie unsere zu verwenden. Die wirkliche Differenzierung liegt in der Definition von Preisstrategien, der Segmentierung von Produkten und der Entwicklung von Algorithmen. Hier k\u00f6nnen die Kunden ihre \"magische Sauce\" hinzuf\u00fcgen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preisgestaltungssoftware von Quicklizard erm\u00f6glicht es ihnen, dies direkt zu tun, indem sie ihren Ansatz mit Python anpassen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e178ef elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2e178ef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Gab es in den letzten Wochen einen Preis, der Ihnen besonders aufgefallen ist, z. B. den \"Preis der Woche\"?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7af06f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7af06f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es ist zwar schon eine Weile her, aber es ist immer noch ein ziemlich krasser und wahrscheinlich ein Running Gag in der Preisgestaltung - der Schwarze Freitag, oder besser gesagt, die Schwarze Woche mittlerweile. Und auch ein guter Grund, warum die Omnibus Compliance erfunden wurde. Aber das klassische Beispiel ist der Preis, der gleich bleibt und gleich bleibt. Dann kommt der Black Friday, und pl\u00f6tzlich ist der Preis immer noch derselbe, aber er wird so vermarktet, als sei er besonders billig, indem ein imagin\u00e4r h\u00f6herer Preis erfunden wird. Und das finde ich nach wie vor ein sehr passendes Beispiel daf\u00fcr, warum Omnibus Compliance in Europa eine so sinnvolle Regelung ist - die wir nat\u00fcrlich automatisch \u00fcbernehmen k\u00f6nnen. Schlie\u00dflich sind die Verbraucher nicht dumm, und eine faire Preisgestaltung ist nat\u00fcrlich sehr wichtig.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-936856d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"936856d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum Quicklizard? Woher stammt der Name?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7182984 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7182984\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es stammt aus den alten Tagen des Preis-Crawling, bei dem die Eidechse, die ihre Farbe \u00e4ndern kann, unauff\u00e4llig, aber schnell durch die relevanten Websites krabbelt und wettbewerbsf\u00e4hige Preise sammelt. Wir dachten uns, dass diese Metapher immer noch gut passt, weil wir in unserer Umsetzung immer noch schnell sind. Deshalb haben wir den Begriff beibehalten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d0bc55 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8d0bc55\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00dcber Dr. Sebastian Voigt, Gastgeber von 'Pricing Friends'<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc09ab1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc09ab1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bevor er zu hy kam, hatte Dr. Sebastian Voigt F\u00fchrungspositionen bei der Axel Springer SE und der ProSiebenSat.1 Media SE inne, wo er sich auf Pricing, Monetarisierung und digitale Transformation konzentrierte. Zuvor war er acht Jahre lang bei Simon-Kucher &amp; Partners t\u00e4tig, wo er sich auf die Bereiche Strategie und Pricing spezialisierte. Er promovierte an der TU Darmstadt im Bereich der Monetarisierung digitaler M\u00e4rkte und hat einen Abschluss in Betriebswirtschaft und Informatik der TU Braunschweig.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pricing Friends-Moderator Sebastian Voigt spricht mit Fabian Uhrich, CPO bei Quicklizard, \u00fcber die Zukunft der Pricing-Software.<\/p>","protected":false},"author":52,"featured_media":21454,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[57],"class_list":["post-20774","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pricing-optimization","tag-posts"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20774","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/52"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20774"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20774\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21455,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20774\/revisions\/21455"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21454"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20774"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20774"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20774"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}