{"id":20797,"date":"2025-11-01T06:00:08","date_gmt":"2025-11-01T03:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.wpenginepowered.com\/blog\/the-four-waves-of-shopping-agentic-pricing\/"},"modified":"2025-11-01T06:00:08","modified_gmt":"2025-11-01T03:00:08","slug":"die-vier-phasen-der-agentenbasierten-preisgestaltung-im-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/the-four-waves-of-shopping-agentic-pricing\/","title":{"rendered":"Die vier Phasen des Einkaufs und der agentischen Preisgestaltung"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"20797\" class=\"elementor elementor-20797\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49b0f76 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"49b0f76\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af583bb e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"af583bb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-394d4bb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"394d4bb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Entwicklung des Handels hat sich in vier Wellen vollzogen, von denen jede die Art und Weise neu gepr\u00e4gt hat, wie die Preisgestaltung Entscheidungen beeinflusst. Heute, da KI-Agenten beginnen, als autonome K\u00e4ufer zu agieren, ist der Preis nicht mehr nur eine Zahl, sondern Teil einer Entscheidungssprache, die Maschinen neben Produktmerkmalen, Bewertungen und der Stimmung in den sozialen Medien interpretieren. F\u00fcr CMOs, Preisgestaltungsverantwortliche und F\u00fchrungskr\u00e4fte im Einkauf ist die Anpassung der Preisstrategien an diese vierte Welle von entscheidender Bedeutung.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e95650f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e95650f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-xl\">Die vier Wellen des Handels<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3cfe420 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3cfe420\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">1. St\u00f6bern nach Kategorien (seit den 1990er Jahren)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0850ddf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0850ddf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dynamisch: Verbraucher durchst\u00f6bern digitale Regale (Kataloge, fr\u00fche Formen des E-Commerce), um innerhalb des vom H\u00e4ndler zusammengestellten Sortiments das zu finden, was sie ben\u00f6tigen.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rolle im Bereich Preisgestaltung: eher statisch, mit dem Ziel, eine klare Preisstruktur und Konsistenz zu gew\u00e4hrleisten, um den Kunden Orientierung zu bieten. Der Erfolg beruhte auf deutlich sichtbaren UVP und einfachen Rabatten.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantitative Auswirkungen: Der Online-Umsatz betrug im Jahr 2000 weniger als 1% des Einzelhandelsumsatzes; die meisten Preise waren einheitlich. Das Wachstum war haupts\u00e4chlich auf die Verlagerung vom Offline- zum Online-Handel sowie auf internes Cross- und Upselling zur\u00fcckzuf\u00fchren.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">B2B vs. B2C: Im B2C-Bereich lag der Fokus auf den Stufen \u201cgut \u2013 besser \u2013 am besten\u201d; die Preisgestaltung im B2B-Bereich erfolgte auf Basis von Katalogpreisen oder ausgehandelten Vertr\u00e4gen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8663a82 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8663a82\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), poppins; font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight );\">Quelle:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ons.gov.uk\/\" rel=\"noopener\">Amt f\u00fcr nationale Statistiken<\/a><\/em><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a118a26 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a118a26\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">2. Suchen und Filtern (seit den 2010er Jahren)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29c8526 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"29c8526\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dynamik: Suchmaschinen, Marktpl\u00e4tze und Filter sorgen f\u00fcr mehr Preistransparenz.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Die Rolle der Preisgestaltung: Die Wettbewerbspositionierung gewann entscheidend an Bedeutung; die dynamische Preisgestaltung setzte sich durch. Durch Marktpl\u00e4tze, die die Regalfl\u00e4che unbegrenzt erweiterten, erhielt dieser Trend neuen Auftrieb, was den Preiswettbewerb weiter anheizte.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantitative Auswirkungen: Bis 2010 verglichen \u00fcber 80% der Online-K\u00e4ufer vor dem Kauf die Preise. Im B2B-Bereich gaben mehr als 70% der Einkaufsleiter an, dass der Preis das wichtigste Entscheidungskriterium sei.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">B2B vs. B2C: Im B2C-Bereich setzte man auf Preisgarantien; im B2B-Bereich wurden E-Procurement-Portale und die Digitalisierung von Angebotsanfragen eingef\u00fchrt.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92c2c87 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"92c2c87\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">3. Social Shopping \/ Discovery Commerce (seit den 2020er Jahren)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-98da264 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"98da264\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dynamik: Der Einfluss hat sich auf Gleichaltrige, Influencer und Bewertungen verlagert. Ein Wiederaufleben des Teleshoppings in einer deutlich pers\u00f6nlicheren Form, das zu einer starken Zunahme von D2C-Marken f\u00fchrt.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Die Rolle der Preisgestaltung: Es geht weniger um den g\u00fcnstigsten Preis als vielmehr um die wahrgenommene Fairness und die Akzeptanz durch die Community. Da D2C-Angebote nicht eins zu eins vergleichbar sind, wird die Preisgestaltung im Wettbewerb komplexer und erfordert die Ermittlung der \u201cn\u00e4chstbesten Alternativen\u201d.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantitative Auswirkungen: 34% Verbraucher wechselten zu einer Marke, bei der sie sich \u201cbesonders\u201d f\u00fchlten \u2013 selbst bei einem h\u00f6heren Preis. Produkte mit mehr als 4,5 Sternen erzielten eine um 20\u201330% h\u00f6here Zahlungsbereitschaft.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">B2B vs. B2C: Im B2C-Bereich wurden Empfehlungsrabatte und Influencer-Codes integriert; im B2B-Bereich st\u00fctzte man sich auf Bewertungsplattformen wie G2 und Gartner Peer Insights, um Premium-L\u00f6sungen zu rechtfertigen.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0dd72e0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0dd72e0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Einkaufen mit KI-Agenten (im Aufschwung)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b3d8fd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3b3d8fd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dynamisch: Die KI \u00fcbernimmt die Rolle des K\u00e4ufers. Die Agenten vergleichen selbstst\u00e4ndig Preise, technische Daten, Bewertungen und Verf\u00fcgbarkeit und treffen zunehmend die Kaufentscheidung.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rolle bei der Preisgestaltung: Daten m\u00fcssen strukturiert, transparent und nachvollziehbar sein. Die Agenten optimieren unerm\u00fcdlich im Hinblick auf benutzerdefinierte Ziele (z. B. niedrigster Preis unter $50, bester ROI in 12 Monaten) und st\u00fctzen sich dabei auf ihre jeweiligen Datenkontexte sowie auf benutzerdefinierte Speichereinstellungen und Schlussfolgerungsf\u00e4higkeiten. Sich nur auf die Bestseller zu konzentrieren, reicht nicht mehr aus \u2013 ehemals wenig gefragte Produkte k\u00f6nnen pl\u00f6tzlich an Sichtbarkeit gewinnen, weshalb die Preisgestaltung den gesamten Katalog abdecken muss.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantitative Auswirkungen: 75% der Verbraucher sind bereit, KI-Agenten einzusetzen, die in ihrem Namen Eink\u00e4ufe t\u00e4tigen. Ein Drittel der Unternehmen setzt bereits agentenbasierte KI f\u00fcr die Beschaffung oder die Optimierung von Arbeitsabl\u00e4ufen ein.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">B2B vs. B2C: Von B2C-Eink\u00e4ufern wird erwartet, dass sie Preis und Bewertungen in den Vordergrund stellen; B2B-Eink\u00e4ufer hingegen ben\u00f6tigen Echtzeit-APIs f\u00fcr Preise, Lagerbest\u00e4nde und Vertragsbedingungen und st\u00fctzen sich \u2013 zus\u00e4tzlich zu \u00f6ffentlich zug\u00e4nglichen Daten \u2013 auf ma\u00dfgeschneiderte Unternehmensdatenprodukte sowie auf kostenpflichtige Daten von Drittanbietern (z. B. von Preisberichtsagenturen (PRAs) wie FastMarkets, OPIS, ICIS).<\/span><\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34c5e3a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"34c5e3a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-large\">Agentische Preisgestaltungserfordernisse<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e14e61d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e14e61d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agenten \u201csehen\u201d keine Bannerwerbung oder Markenkampagnen; sie werten Daten aus. Die Preisgestaltung muss daher so dargestellt werden, dass KI-Systeme sie bewerten und ihr vertrauen k\u00f6nnen. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Wesentliche Merkmale dieser Sprache:<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb9f205 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fb9f205\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">1. Datentransparenz<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5bf5f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d5bf5f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Umsetzung: Ver\u00f6ffentlichung von Echtzeit- und genau definierten Preisen (einschlie\u00dflich W\u00e4hrung, St\u00fcckgr\u00f6\u00dfe und Rabatten) sowie Bestandsdaten in strukturierter und standardisierter Form (z. B. unter Bezugnahme auf EAN-Codes, unter Verwendung von APIs, schema.org, GS1). Bereitstellung von APIs und ERP-Integration f\u00fcr Beschaffungs-Bots (B2B-spezifisch).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Warum: KI-Agenten ignorieren veraltete Daten. Accenture hat festgestellt, dass 70% der Unternehmen die Datenbereitschaft als das #1 gr\u00f6\u00dfte Hindernis f\u00fcr die Skalierung von KI, einschlie\u00dflich Agentic AI, angeben.<\/span><\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bb8216 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9bb8216\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">2. Auffindbarkeit von KI<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c78ab31 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c78ab31\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Umsetzung: Optimieren Sie f\u00fcr Generative Engine Optimization (GEO), nicht nur f\u00fcr SEO. Stellen Sie sicher, dass die Beschreibung der wichtigsten Vorteile, Anwendungsf\u00e4lle oder vergleichbarer\/ersetzbarer Produkte Ihres Angebots so gestaltet ist, dass KI-Agenten verstehen, wann Ihre Produkte entsprechend den Suchanfragen, dem Zweck und der Absicht der Nutzer angezeigt werden sollen. Erfassen Sie ROI, Langlebigkeit oder Nachhaltigkeit unter Nutzung spezifischer branchenspezifischer Datenmodelle (z. B. GS1 f\u00fcr den Einzelhandel zur Ber\u00fccksichtigung spezifischer Attribute wie Herkunftsland oder Bio-Siegel) in strukturierten Daten, damit die Agenten den Wert und nicht nur die Kosten interpretieren k\u00f6nnen (insbesondere im B2B-Kontext).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Warum: 18% der Verbraucher stufen Gen AI mittlerweile als Kaufberater h\u00f6her ein als Suchmaschinen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f0251d5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f0251d5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">3. Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb3875f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cb3875f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Umsetzung: Differenzierte Preisgestaltung basierend auf Artikelrollen \u2013 Preiswettbewerbsf\u00e4higkeit bei KVIs (Key Value Indicators), bei denen Sie wahrscheinlich mit anderen Anbietern konkurrieren, die dieselben Produkte anbieten, im Gegensatz zur Fokussierung auf den Mehrwert im Long-Tail-Bereich und die Einbindung von Differenzierungsmerkmalen (Langlebigkeit, ROI, Nachhaltigkeit) in die Produktdaten ein, sodass Sie in den Suchergebnissen nicht aufgrund des Preises, sondern aufgrund des Mehrwerts erscheinen. Legen Sie Belege (z. B. verifizierte Bewertungen, Service-Level-Vereinbarungen, Nachhaltigkeitskennzahlen) vor, die diesen Mehrwert unterstreichen.<\/span><\/li><li aria-level=\"1\">Warum<span style=\"font-weight: 400;\">: Laut einer Studie von Accenture erzielen Marken, die verantwortungsbewusste KI und Vertrauenssignale integrieren, um 18% h\u00f6here KI-getriebene Ums\u00e4tze. Und indem sie gezielter entscheiden, wo sie sich auf die Preise der Wettbewerber konzentrieren und wo sie den Wert statt des Preises in den Vordergrund stellen, l\u00e4sst sich ein Preiskampf nach unten erwarten, wie folgende Beispiele belegen: <a style=\"background-color: #f7fcff;\" href=\"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/sephora-fallstudie\/\">Sephora<\/a><span style=\"background-color: transparent;\"> Gro\u00dfbritannien.<\/span><\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bfb0aaf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bfb0aaf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">4. Preistransparenz, Vertrauen und Fairness<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e908189 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e908189\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Umsetzung: Verwenden Sie Algorithmen, um Preisfaktoren zu ber\u00fccksichtigen, die als fair angesehen werden (z. B. Nachfrage, Kosten f\u00fcr den Verk\u00e4ufer, l\u00e4nderspezifische Unterschiede), und achten Sie dabei auf Transparenz und Nachvollziehbarkeit. Vermittler werden potenzielle Preisinkonsistenzen aufdecken und ausnutzen, was das Vertrauen untergr\u00e4bt. Schaffen Sie Vertrauensindikatoren (z. B. transparente Bedingungen, regelm\u00e4\u00dfige Updates, keine versteckten Geb\u00fchren).<\/li>\n<li>Warum: 41% der Verbraucher misstrauen KI-generierten Inhalten, die unecht wirken; eine BCG-Studie zeigt, dass bestimmte Preisfaktoren (z. B. Nachfrage, Kosten des Verk\u00e4ufers, l\u00e4nderspezifische Unterschiede) die Preisgerechtigkeit erh\u00f6hen, w\u00e4hrend andere sie verringern (z. B. die Nutzung privater Daten, Monopolmacht). Unfaire Preisgestaltung wird von Agenten markiert und herausgefiltert.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9cf4855 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9cf4855\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"534\" src=\"https:\/\/quicklizard.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Blog-4-waves-image-1-1024x683.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-16058\" alt=\"Eine Roboterhand interagiert mit digitalen Symbolen und verdeutlicht damit die Sicherheit bei der Preisgestaltung und beim Einkauf im Rahmen von Online-Transaktionen.\" srcset=\"https:\/\/quicklizard.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Blog-4-waves-image-1-1024x683.png 1024w, https:\/\/quicklizard.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Blog-4-waves-image-1-300x200.png 300w, https:\/\/quicklizard.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Blog-4-waves-image-1-768x512.png 768w, https:\/\/quicklizard.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Blog-4-waves-image-1-1536x1024.png 1536w, https:\/\/quicklizard.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Blog-4-waves-image-1-18x12.png 18w, https:\/\/quicklizard.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Blog-4-waves-image-1.png 1875w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a38757 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0a38757\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-large\">Empfehlungen f\u00fcr Fachleute<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a22b99 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0a22b99\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">F\u00fcr Einzelh\u00e4ndler, Distributoren und Marken, die direkt an Verbraucher verkaufen: aus der Perspektive eines Leiters der Preisgestaltung, des Category Managements oder des D2C-\/E-Commerce-Bereichs:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ecf3fe7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ecf3fe7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Strukturierte Daten bereitstellen: Stellen Sie Echtzeit-APIs f\u00fcr Produktdetails (z. B. Kategorie, Marke, EAN, Ma\u00dfeinheiten), Lagerbestand, Lieferbedingungen und nat\u00fcrlich den Preis bereit.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ver\u00f6ffentlichen Sie \u00fcberpr\u00fcfbare Qualit\u00e4tskennzahlen und Vertrauensindikatoren: F\u00fcgen Sie verifizierte Nutzerbewertungen oder andere qualit\u00e4tsgesicherte Test- bzw. Bewertungsergebnisse hinzu.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Erl\u00e4utern Sie die Anwendbarkeit und die Produktpassung: Bei nicht vergleichbaren Produkten oder Eigenmarken sollten Sie Informationen zu den n\u00e4chstbesten Alternativen bereitstellen, um die Wahrscheinlichkeit zu erh\u00f6hen, dass das Produkt in den agentenbasierten Empfehlungen erscheint.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">W\u00e4hlen Sie Ihre Schlachten mit Bedacht aus: Machen Sie sich mit den Rollen Ihrer Artikel vertraut und wenden Sie die richtige Preisstrategie an \u2013 dabei sollten Sie wissen, wo Sie wettbewerbsf\u00e4hig sein m\u00fcssen (KVIs) und wo Sie den Fokus auf den Mehrwert legen sollten (Profit Generators).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Richtige Preisgestaltung im Long Tail: Es reicht nicht mehr aus, sich nur auf die Verkaufsschlager zu konzentrieren. GPT r\u00fcckt den Long Tail in den Fokus und sorgt daf\u00fcr, dass ehemals nischenhafte Produkte unerwartet an Sichtbarkeit gewinnen und in den Mittelpunkt r\u00fccken. Sorgen Sie mithilfe verbesserter Automatisierung f\u00fcr eine einheitliche Preisgestaltung im Long Tail.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preise dynamisch anpassen: Passen Sie die Preise st\u00e4ndig an die aktuellen Kosteninformationen, die Preise der Wettbewerber oder die Lagerbest\u00e4nde an, da das \u201eAgentic Shopping\u201c sofort erfolgen kann.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sicherstellung von Preiskonsistenz und Fairness: Preisinkonsistenzen (z. B. \u00fcber verschiedene Vertriebskan\u00e4le hinweg) oder Preisunterschiede (z. B. je nach Zielgruppe) k\u00f6nnen durch Vermittler deutlich sichtbarer werden und das Vertrauen sowie die Glaubw\u00fcrdigkeit beeintr\u00e4chtigen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc7da62 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bc7da62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">F\u00fcr Vermittler und Plattformen wie idealo, scout-group aus der Perspektive eines Leiters des Vertriebs, der\u2026<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6140509 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6140509\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol>\n<li>\u2026als Datenanbieter, um Agentic-K\u00e4ufern die Preisermittlung \u00fcber Agentic zu erm\u00f6glichen<\/li>\n\n<ul>\n<li>Stellen Sie strukturierte, maschinenlesbare Echtzeit-Feeds bereit: Bieten Sie API-basierte Preis-, Bestands- und Spezifikationsdaten an; Agenten ignorieren veraltete oder unstrukturierte Informationen.<\/li>\n<li>Optimierung f\u00fcr GEO (Generative Engine Optimization): Verwenden Sie schema.org, GS1 oder cXML, um Angebote f\u00fcr KI maschinell auffindbar zu machen.<\/li>\n<li>Metadaten und Vertrauenssignale einbinden: Geben Sie in allen Feeds W\u00e4hrung, Einheiten, Garantien, verifizierte Bewertungen und transparente Gesch\u00e4ftsbedingungen an.<\/li>\n<li>Unterst\u00fctzung von B2C- und B2B-Agenten: Bereitstellung von ERP-kompatiblen APIs f\u00fcr Beschaffungs-Bots und umfassende Produktdaten f\u00fcr Verbraucherassistenten.<\/li>\n<li>Gew\u00e4hrleistung der Aktualit\u00e4t und Integrit\u00e4t der Daten: Nutzen Sie digitale Signaturen und regelm\u00e4\u00dfige Updates, um das Vertrauen der Agenten zu erhalten.<\/li>\n<\/ul>\n\n<li>\u2026als Wegbereiter, um Verk\u00e4ufer f\u00fcr KI-gesteuerte M\u00e4rkte zu st\u00e4rken<\/li>\n\n<ul>\n<li>Aufkl\u00e4rung \u00fcber KI-gest\u00fctzte Preisgestaltung: Helfen Sie Verk\u00e4ufern zu verstehen, dass Makler anhand strukturierter Daten \u2013 Preis, Bewertungen und Rezensionen, Vertrauensw\u00fcrdigkeit \u2013 und nicht anhand des Markennamens eingestuft werden.<\/li>\n<li>Bereitstellung dynamischer und zugleich fairer Preisgestaltungstools: Erm\u00f6glichen Sie eine algorithmische Preisneufestsetzung, die an Nachfrage und Kosten gekoppelt ist, \u00fcber eine transparente Logik verf\u00fcgt, den ESG-Anforderungen entspricht und die Richtlinien f\u00fcr verantwortungsvollen Einsatz von KI einh\u00e4lt.<\/li>\n<li>Den Wert in den Vordergrund stellen, nicht nur den Preis: Ermutigen Sie Verk\u00e4ufer dazu, ROI, Qualit\u00e4t und Nachhaltigkeit als strukturierte Attribute zu hinterlegen und Erlebnisvorteile \u2013 wie exklusiven Zugang oder Treuepunkte \u2013 zu b\u00fcndeln, die Makler nicht als Ware vermarkten k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>F\u00f6rderung verifizierter Bewertungen und Transparenz: Investition in die Qualit\u00e4t und Anzahl der Bewertungen, Belohnung von Verk\u00e4ufern, die korrekte Produktangebote pflegen, keine versteckten Geb\u00fchren, konsistente Daten.<\/li>\n<li>Erleichterung der B2B-Integration: Bereitstellung von APIs und Unterst\u00fctzung einer ergebnisorientierten oder nutzungsabh\u00e4ngigen Preisgestaltung, die f\u00fcr Eink\u00e4ufer transparent ist.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6758e6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c6758e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">F\u00fcr den B2B-Bereich: Aus der Perspektive eines Produktmanagers\u2026.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-08bbe44 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"08bbe44\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol>\n<li>&nbsp;\u2026 von industriellen B2B-Produkten (z. B. Aufz\u00fcge, Maschinen)<\/li>\n<ul>\n<li>Strukturierte Preis- und Spezifikationsdaten bereitstellen: Bereitstellung von Echtzeit-APIs f\u00fcr Modelle, Wartungskosten, Verf\u00fcgbarkeitsgarantien und Lieferbedingungen.<\/li>\n<li>Interoperable Standards einf\u00fchren: Nutzen Sie GS1 oder cXML, damit Beschaffungs-Bots Ger\u00e4tespezifikationen und SLAs nahtlos vergleichen k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>Umstellung auf leistungsabh\u00e4ngige Preisgestaltung: Angebot von ergebnisorientierten Modellen (z. B. Pay-per-Ride, Pay-per-Uptime), die auf die Optimierung des ROI der Agenten ausgerichtet sind.<\/li>\n<li>Ver\u00f6ffentlichen Sie \u00fcberpr\u00fcfbare Qualit\u00e4tskennzahlen: F\u00fcgen Sie Metadaten zu Zertifizierungen, Energieeffizienz und Nachhaltigkeit f\u00fcr die Bewertung von KI hinzu.<\/li>\n<li>Dynamische und zugleich faire Preisgestaltung erm\u00f6glichen: Transparente Anpassung an die Inputkosten oder die Region; Dokumentation der Preisbildungslogik zur Nachvollziehbarkeit.<\/li>\n<li>Integration mit ERP-Systemen: Stellen Sie sicher, dass die Eink\u00e4ufer der Kunden Bestands-, Konfigurations- und Angebotsdaten in Echtzeit abrufen k\u00f6nnen<\/li>\n<li>Vertrauensindikatoren einbinden: Nutzen Sie digitale Signaturen, verifizierte Servicehistorien, Wasserzeichen und transparente Garantiedaten, um bei Maklern besser abzuschneiden.<\/li>\n<li>Test mit Pilotprojekten zur KI-gest\u00fctzten Beschaffung: Neben der internen agentenbasierten KI zur Simulation und Vorabpr\u00fcfung des Verhaltens von Eink\u00e4ufern und Agenten sollte eine Zusammenarbeit mit den Beschaffungsabteilungen von Gro\u00dfkunden angestrebt werden, die agentenbasierte Beschaffungsprozesse nutzen, um die Auffindbarkeit und Fairness zu \u00fcberpr\u00fcfen.<\/li>\n<\/ul>\n<li>\u2026im Bereich digitale Dienste und Software (z. B. Cloud-Plattformen, SaaS)<\/li>\n<ul>\n<li>Bereitstellung von Echtzeit-Preis-APIs: Ver\u00f6ffentlichung von nutzungsabh\u00e4ngigen Preisen, Staffelungsdaten und Vertragsbedingungen im maschinenlesbaren JSON\/XML-Format.<\/li>\n<li>Schema.org- und ISO-Taxonomien \u00fcbernehmen: Metadaten zu Angeboten (Merkmale, Einschr\u00e4nkungen, SLA-Stufen) f\u00fcr Vergleichsportale strukturieren.<\/li>\n<li>Ergebnisorientierte Modelle umsetzen: Eine nutzungsabh\u00e4ngige oder leistungsbasierte Preisgestaltung einf\u00fchren, die die Mitarbeiter mit den KPIs der Nutzer verkn\u00fcpfen k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>Veranschaulichen Sie Vertrauens- und Compliance-Indikatoren: F\u00fchren Sie Verf\u00fcgbarkeitsstatistiken, Zertifizierungen (ISO 27001, SOC 2) und verifizierte Nutzerbewertungen auf.<\/li>\n<li>F\u00fcr GEO optimieren: Machen Sie Produkt- und Preisdaten f\u00fcr generative Engines sichtbar, die KI-Beschaffungsassistenten antreiben.<\/li>\n<li>Wahrung der algorithmischen Fairness: Die dynamische Preisgestaltung muss nachvollziehbar bleiben \u2013 keine undurchsichtigen Rabatte oder regionale Ungleichbehandlungen.<\/li>\n<li>Vertragsf\u00e4hige Integrationen erm\u00f6glichen: Bieten Sie APIs f\u00fcr digitale Signaturen, SLA-Validierung und transparente Abrechnung f\u00fcr autonome Agenten an.<\/li>\n<li>Sandbox-Tests durchf\u00fchren: Simulieren Sie die Beschaffungsprozesse von KI-Eink\u00e4ufern, um die Auffindbarkeit und eine vermittlerfreundliche Preisgestaltung sicherzustellen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56a353f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"56a353f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-large\">Schlussfolgerung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1dfe01b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1dfe01b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Einkaufen \u00fcber KI-Agenten markiert einen strukturellen Wandel. Die Preisgestaltung ist nicht mehr in erster Linie ein Signal f\u00fcr Menschen, sondern ein Datensatz f\u00fcr Maschinen. Marken, die sich an die neue Realit\u00e4t anpassen \u2013 indem sie transparente und aussagekr\u00e4ftige Preisdaten in Echtzeit bereitstellen \u2013, werden in agentengesteuerten \u00d6kosystemen weiterhin sichtbar bleiben. Diejenigen, die dies nicht tun, laufen Gefahr, unsichtbar zu werden oder zu einer Massenware zu verkommen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Aufgabe f\u00fcr CMOs und Preisgestalter: Behandeln Sie KI-Agenten als ein prim\u00e4res Kundensegment. Der Erfolg h\u00e4ngt davon ab, die Preisgestaltung interoperabel, auffindbar und wertorientiert zu gestalten, sodass sowohl Menschen als auch Maschinen erkennen, warum das Angebot seinen Preis wert ist.<\/span><\/p><p><i><b>Quellen:<\/b><\/i><\/p><p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/quicklizard\/\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quicklizard<\/span><\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/www.accenture.com\/us-en\/insights\/data-ai\/front-runners-guide-scaling-ai\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/www.accenture.com\/us-en\/insights\/data-ai\/front-runners-guide-scaling-ai<\/span><\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/www.accenture.com\/content\/dam\/accenture\/final\/accenture-com\/document-3\/Accenture-Me-My-Brand-and-AI.pdf\" data-lf-fd-inspected-ywvko4xyrbpaz6bj=\"true\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/www.accenture.com\/content\/dam\/accenture\/final\/accenture-com\/document-3\/Accenture-Me-My-Brand-and-AI.pdf<\/span><\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/sephora-fallstudie\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/quicklizard.com\/blog\/sephora-case-study\/<\/span><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dr. Fabian Uhrich \u2013 CPO bei Quicklizard | Preisgestaltungsexperte | ehemaliger Partner bei BCG | Business Angel Kathrin Schwan, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin \u2013 Leiterin des Bereichs AI&amp;Data bei Accenture DACH<\/p>","protected":false},"author":37,"featured_media":20798,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[20],"tags":[57],"class_list":["post-20797","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-market-insights","tag-posts"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20797","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/37"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20797"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20797\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20798"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20797"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20797"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20797"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}