{"id":23058,"date":"2026-09-28T12:21:00","date_gmt":"2026-09-28T09:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quicklizard.com\/?p=23058"},"modified":"2026-09-28T12:21:02","modified_gmt":"2026-09-28T09:21:02","slug":"eu-regeln-fur-modeabfalle-preisgestaltung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/blog\/eu-fashion-waste-rules-pricing\/","title":{"rendered":"Die neuen EU-Regeln f\u00fcr Modeabf\u00e4lle sind kein Problem der Abfallentsorgung, sondern ein Problem des Produktlebenszyklus."},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Ab dem 19. Juli 2026 gelten f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen, die in der EU Bekleidung, Bekleidungsaccessoires und Schuhe verkaufen <a href=\"https:\/\/environment.ec.europa.eu\/news\/ban-destruction-unsold-clothes-and-shoes-enters-application-2026-07-17_en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Sie k\u00f6nnen die Lagerbest\u00e4nde nicht mehr vernichten, die sie nicht verkaufen k\u00f6nnen.<\/a>. Die meisten Kommentare seitdem stellten dieselbe Frage: Was tun wir mit den Resten, nachdem die Entsorgung abgeschlossen ist?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es ist eine vern\u00fcnftige Frage. Sie ist auch die falsche, oder zumindest die letzte. Bis das unverkauftes Lagerware am Ende einer Saison in einem Lagerlager liegt, sind fast alle Entscheidungen dar\u00fcber getroffen, wie es am ersten Tag verkauft wird, wie schnell jemand bemerkt hat, dass es nicht verkauft wird, ob die erste Preisreduktion in der sechsten oder vierzehnten Woche erfolgte und ob es \u00fcberhaupt auf dem richtigen Markt war.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Verordnung schafft dieses Problem nicht. Sie macht die Kosten sichtbar und entzieht die billigste M\u00f6glichkeit, sie zu beseitigen, ihre Wirksamkeit.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die wichtigsten Erkenntnisse<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Das EU-Verbot zur Vernichtung von unverkaufter Bekleidung, Textilaccessoires und Schuhen gilt f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen ab dem 19. Juli 2026 und f\u00fcr mittelst\u00e4ndische Unternehmen ab dem 19. Juli 2030.<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cZerst\u00f6rung\u201d wird in weiten Ausma\u00dfen verstanden. Recycling und Energiegewinnung sind <a href=\"https:\/\/products.cooley.com\/2026\/05\/07\/deep-dive-eu-finalises-new-requirements-for-unsold-consumer-products-under-espr\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">als Abfallwege behandelt, nicht als Behelfsl\u00f6sung<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Zus\u00e4tzlich zum Verbot gilt eine j\u00e4hrliche Offenlegungspflicht mit einem obligatorischen Meldeformular ab dem 2. M\u00e4rz 2027 sowie einer Aufbewahrungsfrist von f\u00fcnf Jahren f\u00fcr die Aufzeichnungen.<\/li>\n\n\n\n<li>Zwischen <a href=\"https:\/\/www.eea.europa.eu\/publications\/the-destruction-of-returned-and\/the-destruction-of-returned-and\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">In Europa werden j\u00e4hrlich 264.000 und 594.000 Tonnen Textilien vernichtet.<\/a>, oder 4 bis 9% der in den Verkehr gebrachten Waren.<\/li>\n\n\n\n<li>Der wirtschaftliche Nutzen h\u00e4ngt nicht von der Regulierung ab. McKinsey sch\u00e4tzt die durch die Regulierung erzielbaren Margensteigerungen auf 1,5 Prozentpunkte. <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/industries\/retail\/our-insights\/hitting-the-mark-why-markdowns-matter-more-than-ever\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Bessere Markdown-Entscheidungen um 4 bis 8 Prozentpunkte<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Die dauerhafte Reaktion besteht nicht in einer tiefgreifenden Streichung von Waren. Stattdessen erfolgt eine fr\u00fchere und fundiertere Preisgestaltung \u00fcber den gesamten Produktlebenszyklus, sodass weniger Waren jemals den Punkt erreichen, an dem Streichungen die einzige Option bleiben.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Preisdifferenz entsteht dort, wo sie entsteht, nicht dort, wo sie entsteht.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Ausma\u00dfe des zugrunde liegenden Problems sind gut dokumentiert. Die Europ\u00e4ische Umweltagentur <a href=\"https:\/\/www.eea.europa.eu\/publications\/the-destruction-of-returned-and\/the-destruction-of-returned-and\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Die Zahl liegt zwischen 264.000 und 594.000 Tonnen pro Jahr.<\/a>, Dies ist vor allem auf ungelistete Ware und zur\u00fcckgesendete Artikel zur\u00fcckzuf\u00fchren. Historisch gesehen wurde etwa ein F\u00fcnftel des ungelisteten Textilbestands vernichtet, anstatt weiterverkauft zu werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beachten Sie, was diese Zahl darstellt. Es handelt sich nicht um einen Misserfolg bei der Ausf\u00fchrung der Abwicklungspl\u00e4ne. Es ist der angebundene Restwert der Preis- und Sortimentsentscheidungen, die Monate zuvor getroffen wurden und die auf Tausende einzelne Produkte angewendet wurden, die jeweils isoliert als vertretbar zu betrachten waren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies ist sowohl wirtschaftlich als auch \u00f6kologisch von Bedeutung, da die Kosten einer sp\u00e4ten Intervention auf drei verschiedene Weise gleichzeitig ansteigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das erste ist die Berechnung. Die verbleibenden Wochen der Saison sind die Ressourcen, die eine Abverkaufspromotion nutzt. Ein Produkt mit zw\u00f6lf verbleibenden Wochen ben\u00f6tigt nur eine geringe Steigerung seiner w\u00f6chentlichen Verkaufsrate, um sich zu verkaufen, und eine geringe Preisreduktion bringt sie in der Regel zum Erfolg. Das gleiche Produkt mit vier verbleibenden Wochen muss seine w\u00f6chentliche Verkaufsrate mehrmals erh\u00f6hen, und die Reduzierung, die erforderlich ist, um die Nachfrage so weit anzukurbeln, ist entsprechend umfangreicher. Je sp\u00e4ter die Intervention erfolgt, desto mehr Arbeit muss jede verbleibende Woche leisten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das zweite Modell ist wettbewerbsorientiert. Sp\u00e4te Rabatte fallen in das gleiche Zeitfenster wie die anderer. Eine Reduzierung, die in der f\u00fcnften Woche auffallen h\u00e4tte, ist in der dreizehnten Woche nicht mehr auff\u00e4llig, da das Produkt nun nicht mehr gegen einen Markt mit g\u00fcnstigeren Alternativen, sondern gegen die eigenen vollen Preise bewertet wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die dritte Ursache ist verhaltensbezogen und sorgt daf\u00fcr, dass ein saisonales Problem zu einem strukturellen Problem wird. Kunden, die erfahren, dass der Lagerbestand eines Einzelhandelsunternehmens im Januar immer stark reduziert wird, kaufen im November nicht mehr. Gewohnheitsm\u00e4\u00dfige sp\u00e4te Verkaufsaktionen f\u00fchren nicht nur zu einem Verlust an Margen bei den abgebauten Einzelteilen, sondern auch zu einem R\u00fcckgang des Absatzes der Artikel zu vollem Preis, was wiederum zu mehr nicht verkauften Artikeln f\u00fchrt, was wiederum zu weiteren Verkaufsaktionen f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und was am Ende davon immer noch nicht bewegt wird, kann einfach nicht mehr weggepisst und vernichtet werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es lohnt sich, besser in diesem letzten Schritt zu werden. Es liegt einfach nicht in der Lage, Einfluss zu nehmen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Lebenszyklusfragen, die tats\u00e4chlich das Ergebnis bestimmen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Lebenszyklusansicht der Preisgestaltung stellt eine Reihe von Fragen, die jeweils an einem Punkt stattfinden, an dem die Antwort noch etwas \u00e4ndern kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>War der Startpreis richtig?<\/strong> Der erste Preis ist der entscheidende Faktor daf\u00fcr, wie viel Lagerbest\u00e4nde sp\u00e4ter zu Problemen f\u00fchren. Legt man ihn bei einem Produkt mit elastischer Nachfrage zu hoch fest, wird die Verkaufsrate ab der ersten Woche beeintr\u00e4chtigt, ganz gleich, wie gut die Saison danach gel\u00f6st wird. Legt man ihn bei einem Produkt mit inelastischer Nachfrage zu niedrig fest, geht die Gewinnspanne verloren, und selbst eine maximale Preisschwelle kann die Verluste nicht wettmachen. Launch-Preise, die nach Kosten-Mehrwert-Prinzipien oder dem entsprechenden Vorjahresmodell festgelegt werden, sind eine Wette, die ohne Pr\u00fcfung der Wahrscheinlichkeiten get\u00e4tigt wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wie entwickelt sich die Nachfrage tats\u00e4chlich, und wann sollten wir eingreifen?<\/strong> Die fr\u00fchen Verkaufszahlen sind das ehrlichste Signal, das ein Einzelh\u00e4ndler erh\u00e4lt, und sie werden bereits lange vor dem Zeitpunkt ver\u00f6ffentlicht, an dem das Team, das die Preisgestaltung trifft, bereit ist, darauf zu reagieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das hier verwendete Konzept ist die erwartete Verkaufsentwicklung: der Anteil der Kaufmengen, die ein Produkt in jeder Woche seiner Saison aufgrund seines Preises, seines saisonalen Profils seiner Kategorie und der Leistung vergleichbarer Produkte in fr\u00fcheren Saisonen verkaufen sollte. Es handelt sich nicht um ein Ziel. Es ist eine Prognose, deren gesamter Wert in dem Unterschied zwischen dem Ziel und der Realit\u00e4t liegt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese L\u00fccke ist es, die fr\u00fche Daten nutzbar macht. Eine reine Verkaufszahl allein sagt nichts aus. Gleicherma\u00dfen kann eine solche Zahl ein Produkt sowohl deutlich vor als auch in ernsthaften Schwierigkeiten positionieren \u2013 ganz abh\u00e4ngig davon, was die eigene Kurve f\u00fcr diese Woche vorhergesagt hat. Die Vergleiche liefern alle Informationen: wie weit das Produkt von den Erwartungen entfernt ist, in welche Richtung es sich entwickelt und wie viele Wochen es noch dauert, um die L\u00fccke zu schlie\u00dfen. Die Frage ist nie, ob ein Produkt verkauft wird. Es geht darum, ob es tats\u00e4chlich so verkauft wird, wie die eigene Kurve vorhergesagt hat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die gleiche Gr\u00f6\u00dfe des Differenzs bedeutet auch in unterschiedlichen Phasen der Saison unterschiedliche Dinge. Das Produkt, das in der dritten Woche zur\u00fcckliegt und das gleiche Produkt in der elften Woche mit derselben Differenz zur\u00fcckliegt, ist eine andere Entscheidung, da das erste Produkt noch gen\u00fcgend Saison hat, um eine bescheidene Preiserh\u00f6hung zu korrigieren, w\u00e4hrend das zweite nicht das tut. Die meisten Preisnachl\u00e4ssee-Kalendare ignorieren dies vollst\u00e4ndig: Feststehende Termine, feste Tiefst\u00e4nde, die f\u00fcr das gesamte Sortiment gelten. Die Alternative ist, den Interventionspunkt als eigenst\u00e4ndige Entscheidung zu behandeln, die durch den Unterschied zwischen tats\u00e4chlicher und erwarteter Verkaufsleistung in den verbleibenden Wochen ausgel\u00f6st wird, und nicht durch das Datum auf der Wand.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Verringern die Konkurrenten den Preis, und spielt das eine Rolle?<\/strong> Konkurrentenaktivit\u00e4ten sind konstant und meist v\u00f6llig irrelevant. Die Disziplin trennt die Bewegungen, die die Nachfrage wirklich ver\u00e4ndern, von dem L\u00e4rm. Ein Wettbewerber, der den Preis f\u00fcr ein Produkt senkt, das Ihre Kunden im Vergleich vergleichen, ist ein Signal. Ein Wettbewerber, der den Preis f\u00fcr etwas senkt, das Ihre Kunden nie vergleichen, ist das nicht, und eine entsprechende Anpassung finanziert einfach die Verkaufsabf\u00e4lle anderer Unternehmen aus Ihrem Gewinn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Welche Produkte ben\u00f6tigen einen Rabatt, in welcher H\u00f6he und wann?<\/strong> Dies sind drei separate Fragen, die in der Regel als eine Antwort beantwortet werden. Hier spielt die Produktsegmentierung eine gr\u00f6\u00dfere Rolle als alles andere: Eine Traffic-treibende Strategie, eine margengenerierende Strategie und eine Long-Tail-Strategie sollten keine gemeinsame Preisnachlassregel haben, da sie keine gemeinsame Nachfragekurve, eine Wettbewerbsausrichtung oder ein strategisches Ziel gemeinsam haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kann diese Lagerbestandsdaten anderswo besser genutzt werden?<\/strong> Der Preis ist nicht immer der richtige Hebel. Waren, die in einem Markt ausverkauft sind, k\u00f6nnen in einem anderen saisonal verf\u00fcgbar sein, und ein Produkt, das online nicht verf\u00fcgbar ist, kann in L\u00e4den funktionieren, wo es gesehen und ausprobiert werden kann. Auch die Preisgestaltung ist eine Entscheidung, da der Vergleich immer zwischen dem Gewinn, der nach einem Rabatt erzielt werden kann, und dem Gewinn, der dort bei einem h\u00f6heren Preis erzielt werden kann, abz\u00fcglich der Kosten f\u00fcr den Transport, erfolgt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Verkn\u00fcpftes Potenzial, keine Checkliste mit Funktionen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lesen Sie diese Fragen gemeinsam durch, und dann wird etwas offensichtlich: Bedarfsplanung, saisonale Modellierung, Preiselastizit\u00e4t, Wettbewerbsempfindlichkeit und Produktsegmentierung werden in der Regel als separate Funktionen gekauft, eingesetzt und evaluiert. In einer Lebenszyklusansicht sind sie \u00fcberhaupt nicht voneinander zu trennen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elastizit\u00e4t ohne Segmentierung f\u00fchrt zu einer einzigen, unzureichenden Antwort f\u00fcr Produkte mit v\u00f6llig unterschiedlichen Rollen. Wettbewerbs\u00fcberwachung ohne Elastizit\u00e4t f\u00fchrt zu einer reflexiven Preismatchung. Prognose ohne Saisonalit\u00e4t f\u00fchrt zu einer Fehlinterpretation der normalen Kurve f\u00fcr die Fr\u00fchphase des Jahres und zu einer unterdurchschnittlichen Performance. Segmentierung ohne Verfolgung der Verkaufszahlen f\u00fchrt zu einer \u00fcbersichtlichen Taxonomie, auf die niemand reagiert. Jede F\u00e4higkeit ist nur so n\u00fctzlich wie die anderen, mit denen sie verbunden ist, da jede Entscheidung im Lebenszyklus mehrere davon gleichzeitig ber\u00fccksichtigt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deshalb kann die Antwort auf die neuen Regeln auch nicht darin bestehen, eine Compliance-Ma\u00dfnahme am Ende der Saison hinzuzuf\u00fcgen. Die Entscheidungen dar\u00fcber, wie viel unverkaufter Bestand vorhanden ist, werden kontinuierlich, \u00fcber den gesamten Lebenszyklus hinweg, von den Bereichen Pricing und Merchandising getroffen. Die Compliance ergibt sich daraus, dass diese Entscheidungen gut getroffen werden. Sie kann nicht nachtr\u00e4glich implementiert werden, nachdem sie schlecht getroffen wurden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Der wirtschaftliche Erfolg h\u00e4ngt nicht von der Regulierung ab<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es ist wichtig, klarzustellen: Kein dieser Ratschl\u00e4ge ist neu, und keiner davon bedarf einer Verordnung, um sie zu rechtfertigen. Einzelh\u00e4ndler haben immer Geld verloren, weil ihre Lagerbest\u00e4nde zu sp\u00e4t und zu niedrigen Preisen das Ende der Saison erreichten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was auff\u00e4llt, ist, wie gr\u00fcndlich die Branche dies normalisiert hat. Markdown-Budgets sind geplant. Terminal-Best\u00e4nde sind bereitgestellt. Ein Teil des Kaufpreises wird bereits vor Beginn der Saison abgezogen. Kein einziges dieser Vorg\u00e4nge gilt als Misserfolg, denn die Verteidigung ist immer verf\u00fcgbar: Die Zahlen aller anderen sind gleich. Die Kosten, die jeder Wettbewerber tr\u00e4gt, werden nicht mehr als Kosten wahrgenommen, sondern als Wetterereignis. Die Offenlegungspflicht ist das, was das Aufhebeln dieser Kosten erm\u00f6glicht. Gro\u00dfe Unternehmen m\u00fcssen nun jedes Jahr das Volumen und das Gewicht der unverkauften Produkte ver\u00f6ffentlichen, die sie entsorgt haben, sowie die Gr\u00fcnde daf\u00fcr. Die ver\u00f6ffentlichten Zahlen sind vergleichbar, und eine Zahl, die neben der des Mitbewerbers steht, ist viel schwerer zu akzeptieren als die aktuelle Situation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was sich ver\u00e4ndert hat, sind die Kosten f\u00fcr einen R\u00fcckfall und die Sichtbarkeit des Scheiterns. McKinsey <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/industries\/retail\/our-insights\/state-of-fashion\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">State of Fashion 2026<\/a> Berichte zufolge erwarten fast drei Viertel der Modebranchechef, die Preise zu erh\u00f6hen; 26% planen Zuw\u00e4chse von \u00fcber 5 Prozent, w\u00e4hrend Levi\u2019s und andere \u00f6ffentlich erkl\u00e4rt haben, die \u00fcbliche Werbema\u00dfnahmen einzustellen, um die Positionierung und Margen des Unternehmens zu sch\u00fctzen. Das ist eine Branche, die bereits versucht, von der Rabatt-Rolle loszukommen. Die EU-Regeln entfernen einfach das Ausweichventil am Ende des Prozesses.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e4ndler, die den 19. Juli 2026 als Problem der Entsorgungslogistik betrachten, werden in den n\u00e4chsten Jahren die Pipeline f\u00fcr Spenden und die Beziehungen zum Sekund\u00e4rmarkt f\u00fcr die Menge an Abfall, die sie eigentlich nicht halten sollten, aufbauen. H\u00e4ndler, die es als Preisproblem betrachten, werden in der Lage sein, die Menge an Abfall zun\u00e4chst gar nicht mehr zu halten, und der Spendenpipeline wird stattdessen eher eine letzte Option sein, als eine betriebliche Notl\u00f6sung. Die zweite Methode bringt ebenfalls einen Gewinn, den die erste nicht bringt. McKinsey sch\u00e4tzt die Margeverbesserung, die aus der <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/industries\/retail\/our-insights\/hitting-the-mark-why-markdowns-matter-more-than-ever\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Markdown-Optimierung um 4 bis 8 Prozentpunkte<\/a>. Die Entsorgungslogistik, so gut sie auch durchgef\u00fchrt wird, bringt nichts zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wie das in der Praxis aussieht<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die \u00c4nderung, die die Lebenszyklusansicht erfordert, ist kleiner als sie klingt und schwieriger als sie aussieht. Es geht um einen \u00dcbergang vom Marknadsplaner-Kalender zu einer \u00dcberwachung der Produktentwicklung: Anstatt zweimal pro Saison zu fragen, welche Produkte reduziert werden m\u00fcssen, fragen die Teams jede Woche, welche Produkte sich von ihrer erwarteten Kurve weit genug entfernt haben, um eine Reaktion zu rechtfertigen, und welche nicht. Die meisten Antworten lauten \u201cnein\u201d, und genau das ist der Punkt. Die Disziplin besteht genauso viel darin, die Preise einfach zu lassen wie darin, sie zu \u00e4ndern.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Einzelh\u00e4ndler k\u00f6nnen die Gelegenheit bereits vor einer \u00c4nderung der Preise ermitteln. Nehmen wir beispielsweise die unverkauften Waren des letzten Jahres \u2013 jede einzelne Linie \u2013, und stellen wir uns die beiden folgenden Fragen: Wann hat die Datenanalyse erstmals ergeben, dass die Artikel nicht zu dem aktuellen Preis verkauft werden k\u00f6nnten, und wie viele Wochen vergingen, bevor die erste Preisreduktion erfolgte? Die Differenz zwischen diesen beiden Datumsangaben, multipliziert \u00fcber das gesamte Sortiment, ist die Kosten der sp\u00e4ten Intervention. Diese Differenz wird selten berechnet und ist in der Regel h\u00f6her als der Rabatt bei den Verkaufsrabatten, \u00fcber die sich alle streiten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Hindernis ist h\u00e4ufiger organisatorischer als technischer Natur. Der Startpreis h\u00e4ngt von dem Einkauf oder dem kommerziellen Gesch\u00e4ft ab. Die Nachfrage in der Saison h\u00e4ngt von der Planung ab. Die Markteinf\u00fchrungsautorit\u00e4t liegt bei der Merchandising-Abteilung. Die Margenfolgen fallen an die Finanzen, und jetzt kommt die Offenlegungspflicht an die Rechtsabteilung oder die Nachhaltigkeitsabteilung. Jede Funktion optimiert ihre eigenen Schritte kompetent, und niemand besitzt die gesamte Sequenz. Eine Lebenszyklusansicht der Preisgestaltung erfordert eine gemeinsame Sichtweise auf das Produktleben, mit denselben Signalen f\u00fcr alle Teams gleichzeitig. Das ist eine Governanceentscheidung ebenso wie eine Systementscheidung und diejenige, die oftmals verschoben wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt einen klaren Widerspruch: Diese Teams sind bereits \u00fcberlastet. Die Preisgestaltung beansprucht typischerweise nur einen kleinen Teil der Woche eines Merchandiser, hinter dem Bereich \u201eSortimentplanung\u201c, \u201eLieferantenmanagement\u201c und \u201eVerteilung\u201c. Die Aufforderung, das Sortiment w\u00f6chentlich zu \u00fcberpr\u00fcfen, statt zweimal pro Saison, klingt eher wie die Aufgabe weiterer Mitarbeiter, die keinen Platz daf\u00fcr haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist nicht das, was eine Lebenszyklusansicht tats\u00e4chlich erfordert. Die w\u00f6chentliche Frage lautet nicht \u201cwas sollen wir mit all diesen Produkten tun?\u201d Es geht vielmehr darum, \u201cwelche dieser Produkte den Erwartungen weitgehend entsprechen, die ein Mensch betrachten muss\u201d. In einer Vielfalt von Zehntausenden von Modellen ist das eine Liste von Zehntausenden, und die Erstellung dieser Liste ist eine Aufgabe f\u00fcr ein System und nicht f\u00fcr ein Team. Was sich ausbreitet, ist die Beurteilung, die an echte Ausnahmen angewendet wird \u2013 das ist die Kompetenz von Merchandisern und die Stelle, f\u00fcr die sie selten Zeit haben. Was sich verringert, ist die allgegenw\u00e4rtige saisonale \u00dcberpr\u00fcfung, die Zusammenstellung der Tabellen und das Ende der Saison reduzieren, was die Woche um weitaus mehr Zeit beansprucht als eigentlich erforderlich und Entscheidungen produziert, die schlechter sind als die Zeit, die sie kostet. Wenn man dies richtig durchf\u00fchrt, nimmt dies weniger Zeit aus der Woche eines Merchandisers ein als die Kalenderzeit, die sie ersetzt. Die technologische Frage wird erst real, wenn die Arbeit so formuliert ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie passt sich Quicklizard an?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quicklizard ist eine KI-gest\u00fctzte dynamische Preisplattform, die f\u00fcr Omnichannel-H\u00e4ndler entwickelt wurde, die diese Entscheidungen in gro\u00dfem Ma\u00dfstab, \u00fcber gro\u00dfe Sortimentsbreiten und in M\u00e4rkten treffen, in denen die richtige Antwort w\u00f6chentlich ge\u00e4ndert werden kann. Sie dient anstatt der Ersetzung bestehender Prognose- und Planungsprogramme. Eine Prognose f\u00fcr die Planung fragt, wie viel eines Produkts gekauft werden soll und wo es platziert werden kann \u2013 weitgehend noch vor Beginn der Saison. Eine Preisplanzendapose fragt, was mit der Nachfrage nach diesem Produkt geschieht, wenn sich der Preis w\u00e4hrend der Saison \u00e4ndert, und was das mit Margen und den verbleibenden Wochen der Deckung zu tun hat. Die beiden Ansichten \u00fcber das gleiche Produkt erg\u00e4nzen sich gegenseitig und die Preisplanzendapose arbeitet aus der Prognose f\u00fcr die Planung heraus und konkurriert nicht mit ihr.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Plattform vereint die Lifecycle-Funktionalit\u00e4ten und behandelt sie nicht als separate Tools: die Prognose der Nachfrage und die Modellierung der Saisonabh\u00e4ngigkeit, die festlegen, was ein Produkt zu diesem Zeitpunkt seines Lebenszyklus tun sollte, die Messung der Elastizit\u00e4t, die \u201cden Eindruck vermittelt, dass es \u00fcberteuert ist\u201d, in eine quantifizierte Erwartung umwandelt, die \u00dcberwachung der Preise der Wettbewerber in Verbindung mit einer Analyse der Auswirkungen auf die Nachfrage, um die Teams auf die tats\u00e4chlich relevanten Wettbewerbsma\u00dfnahmen zu reagieren, und die Segmentierung des Produktangebots, um die Preisnachl\u00e4sselektronik so zu gestalten, dass sie die Funktion jedes einzelnen Produkts widerspiegelt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da diese Empfehlungen vielmehr verst\u00e4ndlich und \u00fcberpr\u00fcfbar sind als nicht transparent, k\u00f6nnen die Teams f\u00fcr Preisgestaltung, Merchandising und Finanzen verstehen, warum ein Produkt in der f\u00fcnften Woche zur Intervention angesprochen wird, und sie k\u00f6nnen die Entscheidung anschlie\u00dfend verteidigen. In einem Offenlegungssystem ist diese \u00dcberpr\u00fcfbarkeit nicht mehr eine Option, die man gerne h\u00e4tte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn weniger Ware am Ende der Saison ausverkauft ist, ist das ein besseres kommerzielles Ergebnis. Au\u00dferdem ist dies nun auch eine bessere regulatorische Ma\u00dfnahme.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<div id=\"faq-question-1\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Warum sind die EU-Regeln f\u00fcr unverkauftes Warengut eher eine Frage der Preisgestaltung als eine Frage des Abfalls?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Denn die Menge an unverkaufter Ware wird durch Entscheidungen bestimmt, die im gesamten Produktlebenszyklus getroffen werden: Startpreis, Reaktion auf Nachfrage im In-Season-Phasen, Zeitpunkt und Ausdehnung der Rabatte, sowie die Lagerplatzierung auf den M\u00e4rkten und in den Kan\u00e4len. Die Auslagerung ist der letzte Schritt in diesem Prozess, und bis dahin sind die M\u00f6glichkeiten begrenzt und teuer.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-2\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Wie unterscheidet sich die Preissteuerung \u00fcber den gesamten Produktlebenszyklus von der Marktdarstellung?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Die Markdown-Optimierung entscheidet dar\u00fcber, wie tief ein Produkt bereits in Schwierigkeiten geraten ist, bevor es \u00fcberhaupt Probleme hat. Die Preisverwaltung \u00fcber den gesamten Lebenszyklus erfordert, dass man bereits fr\u00fcher und h\u00e4ufiger nachfragt \u2013 beginnend damit, ob der Startpreis richtig war, und die Markdown als eine m\u00f6gliche Alternative anstatt als die einzige Option behandelt. Das Ziel ist, dass weniger Produkte in die Lage geraten, wo eine Markdown die einzige Option bleibt.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-3\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Was ist eine erwartete Verkaufsabnahme-Kurve?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>\u00a0Der Anteil der Kaufmengen eines Produkts, die in jeder Woche seiner Saison aufgrund seines Preises, seines saisonalen Verlaufs und der Leistung vergleichbarer Produkte verkauft worden w\u00e4ren. Durch den Vergleich der tats\u00e4chlichen Verkaufszahlen mit diesen wird der Einzelhandel erkennen, welche Produkte in Schwierigkeiten geraten sind, w\u00e4hrend noch Saisonverl\u00e4ngerungen m\u00f6glich sind.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1790064802595\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Wann sollte ein Einzelh\u00e4ndler die erste Rabattaktion durchf\u00fchren?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Wenn der Unterschied zwischen tats\u00e4chlicher Verkaufsleistung und erwarteter Verkaufsleistung so gro\u00df ist, dass die verbleibenden Wochen der Saison den Preis nicht mehr erreichen k\u00f6nnen, f\u00e4llt dieser Punkt in einer anderen Woche f\u00fcr verschiedene Produkte an. Aus diesem Grund greifen fixierte Rabattkalender bei einigen Produkten systematisch zu sp\u00e4t ein und bei anderen zu fr\u00fch.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1790064820356\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Betr\u00e4gt die w\u00f6chentliche Preis\u00fcberpr\u00fcfung eine h\u00e4ufigere Rabattaktion?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>In der Regel ist das Gegenteil der Fall. Eine w\u00f6chentliche Vergleiche zwischen den erwarteten und tats\u00e4chlichen Verkaufszahlen zeigt, dass die meisten Produkte den Prognosen entsprechen und keinerlei Ma\u00dfnahmen erfordern. Was sich ver\u00e4ndert, ist, dass die wenigen wirklich abweichenden F\u00e4lle entdeckt werden, w\u00e4hrend eine geringe Preiserh\u00f6hung diese noch korrigieren kann, was sowohl die Tiefe als auch die H\u00f6he der sp\u00e4teren Rabatte in der Saison reduziert.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1790064832928\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Ersetzt die Preisberechnungsprogrammiersoftware Prognose- und Planungssoftware?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Nein. Die beiden Systeme beantworten unterschiedliche Fragen. Die Prognose- und Planungssoftware berechnet die Kaufmenge und entscheidet, wo die Lagerbest\u00e4nde platziert werden \u2013 meist noch vor Beginn der Saison. Die Preissoftware berechnet, was mit der Nachfrage, der Marge und der verbleibenden Deckung geschieht, falls der Preis sich nach Beginn der Saison ver\u00e4ndert. Sie bezieht sich auf die Prognose der Planung und ersetzt diese nicht.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die neuen EU-Regeln f\u00fcr Modeabf\u00e4lle machen eine Sache klar: Nicht verkaufte Waren sind nicht nur ein Problem bei der Abverkaufspolitik, sondern ein Problem im gesamten Produktlebenszyklus.<\/p>","protected":false},"author":43,"featured_media":23060,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","_blog_editorial_updated_date":"","footnotes":""},"categories":[20],"tags":[57],"blog_author":[89],"class_list":["post-23058","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-market-insights","tag-posts","blog_author-iain-lewis"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23058","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/43"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23058"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23058\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23061,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23058\/revisions\/23061"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23060"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23058"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23058"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23058"},{"taxonomy":"blog_author","embeddable":true,"href":"https:\/\/quicklizard.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/blog_author?post=23058"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}