Der schwarze Freitag steht vor der Tür
Die Feiertage sind nur noch ein paar Wochen entfernt. Ehe Sie sich versehen, sind Black Friday, Cyber Monday und 5 Wochen intensiver Einzelhandelsaktivitäten da. Kunden, die über eine Billion Dollar ausgeben wollen, werden durch Ihr Geschäft gehen und Ihr Online-Angebot durchstöbern. Jeder Einzelhändler hofft, dass er die richtige Mischung aus Produkten und Preisen hat, um Schaufensterbummler in Käufer zu verwandeln. Leider reicht diese Hoffnung nicht aus. In diesem Stadium brauchen Sie die richtige Preisstrategie, um die Neugier der Verbraucher in Verkäufe umzuwandeln.
Hier sind einige unterschiedliche Preisstrategien, die Einzelhändler während der Weihnachtszeit anwenden:
Gestaffelte Rabatte
Diese Preisstrategie bietet immer höhere Rabatte, je mehr sie einkaufen. Sie erhalten 10% Rabatt auf die ersten $100, die sie ausgeben, 15% Rabatt, wenn sie $200 oder mehr ausgeben, und 20% Rabatt bei einem Einkauf von $300 oder mehr. Diese Strategie verleitet die Verbraucher dazu, die Anzahl der Artikel in ihrem Einkaufswagen zu erhöhen, um mehr Geld zu sparen.
Für die Einzelhändler bedeutet diese Strategie, dass sie ihre Tagespreise beibehalten können. Verbraucher, die eher auf der Suche nach einzelnen Artikeln sind, als einen Großeinkauf zu tätigen, könnten sich jedoch für ihre Weihnachtseinkäufe an andere Einzelhändler wenden.
Konkurrenzfähige Preisgestaltung
Dies ist die Zeit des Jahres, in der einige Einzelhändler garantieren, dass sie die niedrigsten Preise in der Stadt haben. Die Strategie sieht vor, die Verbraucher mit niedrigen Preisen für ihre Weihnachtseinkäufe ins Geschäft zu locken, und der Einzelhandelsmarkt ist voll von dieser Art von Verkäufen.
Wenn Einzelhändler keine Preisgestaltungsplattform verwenden, die automatisch die Preise der Wettbewerber scannt, kann diese Strategie schwierig umzusetzen sein. Außerdem wird der Preis der Kontrolle des Einzelhändlers entzogen und in die Hände eines konkurrierenden Einzelhändlers gelegt. Allerdings kann dies eine erfolgreiche Strategie für Einzelhändler mit tiefen Taschen sein, die bereit sind, ihre Gewinnspannen im Austausch für einen größeren Marktanteil zu senken.
Loss-Leader-Preise
Es ist eine bewährte Preisstrategie, einen beliebten Artikel mit einem starken Preisnachlass anzubieten, um die Kunden in Ihr Geschäft zu locken. Die Erwartung ist, dass die Verbraucher, die bei dem beliebten Artikel so viel Geld gespart haben, ihre Gesamtausgaben für andere reguläre Waren im Geschäft erhöhen werden.
Diese Strategie kann bei Trendspielzeug oder beliebter Elektronik wirksam eingesetzt werden. Um erfolgreich zu sein, müssen Einzelhändler in den Bestand ihrer Lockvogelprodukte investieren, um sich davor zu schützen, dass sie nicht auf Lager sind. Ein nicht vorrätiges Lockvogelprodukt kann die gesamte Werbeaktion zunichte machen.
Eine andere Art, über Urlaubsaktionen nachzudenken
Wenn Einzelhändler über Preise nachdenken, denken sie in der Regel an den Gewinn. Einzelhändler können den Preis jedoch auf verschiedene Weise strategisch einsetzen. Zum Beispiel können Preisnachlässe genutzt werden, um ältere Bestände auszulagern. Da so viele Menschen während der Feiertage einkaufen wollen, können Einzelhändler neue Kunden in ihr Geschäft locken, indem sie Sonderangebote für neue Warenlinien anbieten, und sie in zufriedene Kunden verwandeln, die auch im kommenden Jahr einkaufen.
