Dazu gehören saisonale Artikel wie Dekorationen oder Geschenkartikel, die nicht so beliebt waren wie erwartet. Das Letzte, was Sie wollen, ist, im Januar mit unverkäuflicher Ware dazustehen. Gleichzeitig wollen Sie aber auch nicht, dass die Ware wenige Tage vor den Feiertagen völlig entwertet und praktisch verschenkt wird.
Jetzt haben Sie noch ein paar Möglichkeiten, damit Sie nicht den Rest des Jahres damit verbringen müssen, ein überfülltes Lager voller Weihnachtsgeschenke zu betrachten.
Bündelung von Produkten
Eine der bewährtesten Methoden, um unerwünschte Waren abzuladen, ist die Bildung von Produktbündeln. Es gibt drei verschiedene Bündelungstechniken, die Sie in Betracht ziehen sollten. Bündeln Sie zunächst mehrere Einheiten desselben Artikels zu einem verlockenden Preis. Auch wenn die Verbraucher einen Artikel nicht gekauft haben, sind sie möglicherweise interessierter, wenn sie mehrere Artikel zu einem niedrigeren Preis kaufen können.
Eine zweite Technik besteht darin, sich ergänzende Produkte zu bündeln. Wenn Sie z. B. einen Überbestand an verschiedenen Weihnachtsdekorationen haben, könnten Sie einen Sonderpreis für Kunden anbieten, die 3 oder mehr kaufen. Sie könnten auch Artikel wie überzählige Handschuhe, Schals und Mützen bündeln. Ihr Winter-Wärme-Paket könnte die Verbraucher dazu verleiten, ein Paket als Geschenk zu kaufen.
Eine dritte Technik besteht darin, umsatzstarke Produkte mit schwer verkäuflichen zu bündeln. Auf diese Weise können Sie unerwünschte Bestände mit einem minimalen Preisnachlass absetzen, um Ihre Gewinnspannen zu schützen. Sie könnten zum Beispiel ein stark nachgefragtes Spielzeugauto mit einer weniger nachgefragten Actionfigur bündeln, um ein lustiges Paket für Kinder zusammenzustellen.
Räumungsverkauf
Die Verbraucher lieben Ausverkaufsartikel, und wenn Sie zu viele Artikel auf Lager haben, ist dies eine gute Gelegenheit, Ihren Bestand zu räumen. Indem Sie hohe Rabatte auf Artikel anbieten, die nicht mehr der Saison entsprechen oder unverkäuflich sind, räumen Sie unbeliebte Artikel aus und ersetzen sie durch die Art von Ware, nach der Ihre Kunden suchen.
Diese Art von Verkäufen kann in den Tagen vor den Feiertagen oder in der Zeit nach den Feiertagen durchgeführt werden.
Marketing auffrischen
Einige Artikel, die nicht so beliebt sind wie erwartet, brauchen manchmal einen Marketingschub. Wenn Sie über einen E-Commerce-Shop verkaufen, sollten Sie neue Fotos von Ihren Waren machen. Sie können auch Ihre Produktbeschreibungen neu verfassen. Anstatt den Kunden zu erzählen, wie weich und bequem ein Pullover ist, sollten Sie den Text ändern und sagen, dass dies ein tolles Geschenk für die Mutter ist.
Lassen Sie sich erst gar nicht erwischen
Es gibt zwar einige Produkte, die sich einfach nicht verkaufen lassen, aber eine von Einzelhändlern übersehene Strategie ist die Verbesserung ihrer Preisstrategie. Viel zu viele Einzelhändler verlassen sich auf regelbasierte oder manuelle Preisberechnungen, die weder die Konkurrenz noch das Nutzerverhalten berücksichtigen.
Die Einführung einer digitalen Transformation Ihrer Preiskalkulation durch eine dynamische Preisfindungsplattform, die künstliche Intelligenz bei der Preisbestimmung einsetzt, könnte das wichtigste Werkzeug sein, das Sie haben, um überfüllte und unterverkaufte Waren zu vermeiden.
