Als Verantwortliche für den Cashflow und die Finanzplanung eines Unternehmens sind viele CFOs skeptisch, wenn es um dynamische Preisgestaltung geht. Denn wenn sich die Preise ständig ändern, ist es für den CFO schwierig, den Cashflow im Griff zu haben, und scheinbar unmöglich, Finanzpläne für die kommenden Quartale und Jahre zu erstellen. Sie können vielleicht die geschätzten Absatzzahlen sehen, aber sie können unmöglich die Einnahmen und Gewinne abschätzen, die dabei herauskommen.
Die dynamische Preisgestaltung zwingt die CFOs dazu, ihre Tätigkeit anders zu betrachten.
Normalisierung der Nachfrage
CFOs müssen verstehen, dass eine dynamische Anpassung der Preise an die Marktnachfrage im Laufe des Jahres neue Möglichkeiten schafft, die zur Steigerung des Cashflows beitragen können. Servierplatten und Tafelgeschirr haben traditionell gegen Ende des Jahres, mit der bevorstehenden Urlaubssaison, einen stärkeren Absatz. Ein Einzelhändler, der die schwächere Nachfrage im Frühjahr und Sommer erkennt, kann die Nachfrage nach diesen Tellern das ganze Jahr über normalisieren, indem er den Preis senkt, wenn die Nachfrage niedrig ist, und den Preis erhöht, wenn die Nachfrage steigt.
Für den CFO werden diese unerwarteten Sommerverkäufe, selbst bei einer geringeren Gewinnspanne, dazu beitragen, den Cashflow während des ganzen Jahres zu steigern. Ein zusätzlicher Bonus ist, dass sich die Gewinnspannen für diese Waren erhöhen werden, wenn die geschäftigere Wintersaison anbricht.
Geringeres Betriebskostenrisiko
Eine marktgerechte Preisgestaltung verringert auch das Risiko, dass unerwartete Betriebskosten das Endergebnis beeinträchtigen. Bei herkömmlichen Preisgestaltungsmethoden werden die Preise auf der Grundlage vorher festgelegter Regeln festgelegt, z. B. eines prozentualen Aufschlags auf die Kosten. Wenn die Preise einmal festgesetzt sind, werden sie oft nicht mehr geändert. Wenn die Kosten steigen oder sich die Nachfrage auf dem Markt ändert, werden diese Artikel häufig auf ihrem ursprünglichen Preis belassen.
Durch die Einführung der dynamischen Preisgestaltung achtet das Preisgestaltungsteam viel genauer auf Veränderungen auf dem Markt und bei den Lieferanten. Sie laufen nicht Gefahr, das Steuer zu vernachlässigen, da ihr ganzes Augenmerk auf dem Management der sich ändernden Preise liegt. Für Sie als CFO bedeutet dies, dass Änderungen der Betriebskosten auf dem Markt im Preis der Waren berücksichtigt werden.
Eine anspruchsvollere Rolle?
Natürlich gibt es bei der dynamischen Preisgestaltung Elemente, die einem erfahrenen CFO Unbehagen bereiten können. Sie arbeiten mit Zahlen und bevorzugen es, wenn alles wie erwartet abläuft. Die dynamische Preisgestaltung bringt ihr Cash-Management durcheinander. Im Laufe der Zeit trägt die dynamische Preisgestaltung jedoch zur Verbesserung des Endergebnisses bei. Neben der Umsatzsteigerung von 30% und der Gewinnsteigerung von 7%-10%, die Quicklizard-Kunden in der Regel erfahren, bedeuten die normalisierten Nachfragemuster und das verringerte Betriebsrisiko bessere Zahlen in den Quartals- und Jahresberichten. Und das sind gute Nachrichten für jeden CFO.
