Preisgestaltung als Instrument
Für die meisten Unternehmen ist ein Preis einfach ein Mittel, um ein Produkt zu verkaufen. Er kann manipuliert werden, um Gewinne und Umsätze zu steigern oder zu senken, oder er kann als Werbemittel eingesetzt werden, um die Konkurrenz zu unterbieten. Er kann dazu beitragen, den Bestand zu reduzieren, der ausläuft oder zu viel Lagerplatz beansprucht, oder eine Aura der Exklusivität schaffen. Es ist ziemlich einfach, und die meisten Unternehmen verkaufen auf diese Weise alles, von elektronischen Geräten bis hin zu Autos.
Es gibt jedoch einige Unternehmen, die die Preisgestaltung auf eine ganz andere Weise nutzen. Für diese Unternehmen ist der Umsatz nicht das Ziel. Stattdessen ist der Preis ein Mittel, um ein völlig unabhängiges Ziel zu erreichen.
Preisgestaltung zur Begrenzung von Verkehrsüberlastungen
über die hohen Kosten für die Fahrt nach Washington D.C. empört waren, stellten Beamte der Verkehrsbetriebe von Virginia fest, dass die Preisgestaltung genau wie geplant funktionierte. Zwischen 5:30 Uhr und 9:30 Uhr, dem Zeitraum, in dem die dynamische Preisgestaltung in Kraft trat, bewegte sich der Verkehr mit durchschnittlich 54 MPH, also deutlich schneller als die 37 MPH, die er im selben Zeitraum im Jahr zuvor gefahren war.
In mindestens zehn Bundesstaaten, darunter Kalifornien, Colorado und Florida, gibt es bereits eine dynamische Preisgestaltung für Straßen. Mit zunehmendem Verkehr und steigender Nachfrage steigt auch der Preis. In Virginia verringert der steigende Preis die Staus auf der Straße auf zweierlei Weise. Erstens werden Fahrgemeinschaften - und damit weniger Autos auf der Straße - dadurch gefördert, dass Autos mit mindestens zwei Fahrgästen nicht berechnet werden. Zweitens schränkt der höhere Preis die Zahl der Verkehrsteilnehmer zu Spitzenzeiten ein.
Preisgestaltung zur Sicherstellung der Verfügbarkeit
Surge Pricing ist eine Technik, die von Unternehmen wie Uber um sicherzustellen, dass in einem Gebiet Taxis für jeden verfügbar sind, der eines braucht. Wenn die Nachfrage in einem Gebiet steigt, weist die Uber-App die Fahrer darauf hin, dass die Preiserhöhung in Kraft ist. Während einige Kunden das Ende des Preisanstiegs abwarten wollen, bedeuten die höheren Preise, dass immer ein Taxi verfügbar ist, wenn jemand eine Fahrt benötigt.
Der Wert der Marktpreisbildung
Sicherlich führen sowohl "Surge Pricing" bei Taxis als auch dynamisch bepreiste Mautstraßen zu höheren Gewinnen. Der höhere Gewinn ist jedoch nur ein Nebeneffekt des eigentlichen Ziels, das mit der Preispolitik angestrebt wird. Das eigentliche Ziel besteht in beiden Fällen darin, ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage herzustellen, indem über den Preis sichergestellt wird, dass die Dienstleistung jedem zur Verfügung steht, der sie benötigt.
