Pinterest ist voll von motivierenden Zitaten, die die Menschen dazu auffordern, "ihr eigenes Rennen zu laufen". Die TV-Talkmasterin Oprah Winfrey, der Autor Robin Sharma und der Hip-Hop-Künstler LeCrea erinnern uns daran, uns nicht mit anderen zu vergleichen. Man sagt uns, dass Vollblüter beim Rennen Scheuklappen tragen, damit sie sich auf die Ziellinie und nicht auf die Pferde um sie herum konzentrieren.
Dieser Rat mag zwar für das Privatleben gelten, aber viel zu viele Führungskräfte im Einzelhandel wenden ihn auch auf ihr Geschäft an. Wenn Sie die Preise Ihrer Konkurrenten nicht im Auge behalten, kann das nachteilig sein. Dennoch haben wir im Laufe der Jahre mit zahlreichen Preisgestaltungsmanagern gesprochen, für die die Überprüfung der Preise der Konkurrenten nicht zur täglichen Routine gehört.
In den letzten Jahren hat sich das Verhalten der Online-Kunden verändert. Wenn sie etwas kaufen wollen, prüfen sie auf ihrer Reise mehrere Anbieter und vergleichen Preise, Versandbedingungen, Servicelevel und Garantieinformationen. Wenn Ihre Kunden mehr Informationen über den Markt haben als Sie, ist es schwierig, Ihr bestes, überzeugendstes Angebot zu präsentieren, wenn sie vor Ort sind.
Hier sind vier weitere Gründe, warum Sie die Preise Ihrer Mitbewerber täglich überprüfen sollten.
Preisgestaltung in Echtzeit
Die tägliche Überprüfung der Preise kann Ihnen ein viel besseres Verständnis des Wettbewerbsumfelds vermitteln. Wenn Sie vier oder fünf Ihrer wichtigsten Konkurrenten, einschließlich Amazon, überprüfen, erhalten Sie ein Gefühl für die täglichen, schrittweisen Veränderungen, die auf Ihrem Markt stattfinden.
Sie sind der Zeit voraus, wenn es um Werbeaktionen und Angebote geht, und können Ihre Preise entsprechend anpassen, wenn Sie feststellen, dass sich die Verkaufszahlen aufgrund Ihres Wettbewerbsumfelds ändern.
Verständnis der Preisgestaltungsstrategie
Wenn Sie die Preisgestaltung Ihrer Konkurrenten überwachen und verfolgen, erhalten Sie ein tieferes Verständnis für die Strategie, die andere Einzelhändler wie Sie verfolgen. Mit der Zeit können Sie erkennen, wie die Preisgestaltung eines Einzelhändlers zu einer Kettenreaktion bei den Preisen in Ihrem gesamten Wettbewerbsumfeld führt. Wenn Sie sich ein klareres Bild von den Strategien anderer machen, können Sie Ihre eigene Strategie anpassen, um sie mit ihren eigenen Waffen zu schlagen.
Beschleunigung von Preisänderungen
Das Geschäftstempo ist immer höher. Einzelhändler, die nur gelegentlich die Preise der Wettbewerber prüfen, laufen Gefahr, ins Hintertreffen zu geraten. Wer jedoch den Markt im Auge behält, hat einen guten Überblick darüber, wie sich der Markt entwickelt. Sie können die Preise bei Bedarf anpassen und verlockende Angebote veröffentlichen, die die Kunden zum Kauf anregen.
Produktförderung
Wenn Sie planen, einen Fernseher auf Ihrer Homepage zu bewerben, und feststellen, dass Ihre Konkurrenten denselben Fernseher zu einem niedrigeren Preis anbieten, können Sie auf deren niedrigeren Preis reagieren. Eine Möglichkeit wäre, Ihren Preis zu senken, um Ihre Konkurrenten zu unterbieten. Eine zweite Möglichkeit wäre, den Preis beizubehalten, aber zusätzliche Leistungen anzubieten, wie z. B. eine verlängerte Garantiezeit oder Gutscheincodes für kostenlose Downloads. Oder Sie werben für einen anderen Fernseher, bei dem Ihr Angebot überzeugender ist als das der Konkurrenz. Diese Möglichkeiten haben Sie jedoch nur, wenn Sie die Angebote Ihrer Mitbewerber prüfen.
Preise zu überprüfen ist einfacher denn je
Die Technologie hat es einfacher denn je gemacht, die Preisänderungen Ihrer Konkurrenten für alles, was Sie verkaufen, zu überwachen. Computersysteme durchforsten Websites, erfassen und melden Preisinformationen. Mit den Informationen in der Hand haben Sie die Werkzeuge, die Sie für einen effektiven Wettbewerb benötigen.
