Die Auswahl der richtigen Preisgestaltungssoftware ist für Unternehmen entscheidend, um wettbewerbsfähig zu bleiben, Gewinne zu optimieren und effektiv auf die Marktdynamik zu reagieren. Die richtige Lösung gewährleistet präzise Preisstrategien, eine effektive Implementierung, rationalisierte Abläufe und die Fähigkeit, sich schnell an Veränderungen anzupassen - und damit letztlich den langfristigen Erfolg. Die Auswahl der richtigen Preisgestaltungsplattform sollte jedoch ein mehrstufiger Prozess sein, der fast 40% der Unternehmen geben an, Ausschreibungen als formalisierten Teil ihres Beschaffungsprozesses zu verwenden,
In SaaS-gesteuerten Branchen ist es klar, dass ein gut ausgearbeitetes RFP ein entscheidender Schritt für die richtige Wahl ist.
Kürzlich haben wir uns mit der Schlüssel Kriterien für die Auswahl der idealen Preisgestaltungssoftware, Unterstützung von Unternehmen die Merkmale und Fähigkeiten zu ermitteln, die mit ihren strategischen Zielen übereinstimmen.
Dieses Mal tauchen wir tiefer in die praktische Seite des Prozesses ein: die spezifische Funktionsanforderungen die in Ihrem RFP enthalten sein müssen.
Dieser Blog dient als umfassender Leitfaden für die Fragen, die Sie sich stellen sollten, um sicherzustellen, dass Ihr RFP alle wesentlichen Punkte enthält und die Voraussetzungen für die Auswahl einer gewinnmaximierenden Software schafft. Lassen Sie uns eintauchen:
Weitere Lektüre: Die wichtigsten technologischen Funktionen einer Preisgestaltungssoftware
Wie kann ich eine wirksame Multi-Channel-Preisgestaltung sicherstellen?
Eine Preisgestaltungssoftware muss die verschiedenen Vertriebskanäle berücksichtigen und die Preise entsprechend anpassen:
- Preiskorridore und Harmonisierung: Bei bestimmten Produkten sollten die Preise über alle Kanäle hinweg gleich sein (z. B. online/offline), unterschiedliche Steuern oder Währungen berücksichtigen (je nach geografischer Nähe) oder innerhalb eines bestimmten Preiskorridors liegen.
- Kanal-spezifische Preisdifferenzierung: Stattdessen können andere Produkte kanalspezifische Preisstrategien erfordern, die den lokalen Kundenbedürfnissen, der Preissensibilität oder der Wettbewerbsintensität (z. B. online vs. offline) Rechnung tragen.
- Hierarchie der Kanäle: Eine Preisgestaltungssoftware sollte eine ganzheitliche Perspektive auf die Preisgestaltung und die Leistung über alle Kanäle (z. B. Big Box Stores vs. Shop-in-Shop) und Kanalebenen (z. B. nach Bundesland) hinweg bieten, um Transparenz und Abstimmung zu gewährleisten und entsprechende Strategien zu entwickeln.
Quicklizard's Multi-Channel Operations Dashboard
Was sind die 11 wichtigsten Anforderungen an Preisstrategien?
Eine Preisgestaltungssoftware sollte die folgenden Funktionen enthalten, damit Ihr Team die Preisgestaltungslogik effizient und effektiv umsetzen kann:
- Dynamische regelbasierte Anpassungen: Die Preisregeln passen sich automatisch an vordefinierte Faktoren wie Marktbedingungen, Lagerbestände und Preise der Wettbewerber an.
- Flexible Erstellung und Änderung von Regeln: Superuser können auf einfache Weise Preisregeln erstellen, anpassen und ändern, um sie den sich ändernden Geschäftsanforderungen anzupassen.
- Anwendung mehrstufiger Regeln: Ermöglicht die Anwendung von Preisregeln sowohl auf der Ebene einzelner SKUs als auch auf der Ebene logischer Produktgruppen.
- Unbegrenzte SKU-Gruppierung: Bieten Sie unbegrenzte Möglichkeiten, SKUs zu gruppieren und unterschiedliche Strategien, Grenzwerte und Rundungsregeln auf jede Gruppe anzuwenden.
- Übersteuerungsmöglichkeit mit Prüfpfaden: Erlauben Sie den Nutzern, die Preisempfehlungen bei der Festlegung des Endpreises zu überschreiben, und fügen Sie eine Funktion ein, um Erklärungen für die Überschreibung hinzuzufügen.
- Transparenz der Regeln: Zeigen Sie die Regeln und die Logik, die bei der Erstellung von Preisempfehlungen verwendet werden, zur Überprüfung und Kontrolle durch den Benutzer klar und deutlich an.
- Vorgefertigte Regelbibliothek: Aufnahme einer Bibliothek mit gemeinsamen Preisbildungsregeln, um die Umsetzung und Einführung zu beschleunigen.
- Anpassbare Strategien: Hohe Flexibilität bei der Entwicklung und Umsetzung einzigartiger, nicht standardisierter, regelbasierter Preisstrategien.
- Komplexe Rundungsanpassung: Unterstützung erweiterter Rundungsregeln, die auf spezifische geschäftliche oder gesetzliche Anforderungen zugeschnitten sind (z. B. Rundung auf der Grundlage von Kategorie, Marke oder anderen Faktoren, die nicht "von der Stange" sind).
- Anpassung der Kanal-Produkt-Beziehung: Ermöglicht die Erstellung individueller Beziehungen zwischen Kanälen und Produkten, um unternehmensspezifische Preisstrategien widerzuspiegeln.
- UI-basierte Parameterverwaltung: Bieten Sie ein intuitives Parameterblatt an, mit dem die Benutzer die Parameter der Preisstrategie auf Kategorie-, Marken- und Kanalebene direkt über die Benutzeroberfläche und nicht nur über die Programmierung ändern können.
RFP-Anforderungen für wettbewerbsbasierte Preisgestaltung
- Dynamische Benachrichtigungen und Anpassungen: Geben Sie Benachrichtigungen heraus oder passen Sie die Preise automatisch an, wenn sich die Preise der Wettbewerber ändern.
- Anpassbare Regeln: Benutzer können Regeln für den Preisabgleich mit Wettbewerbern auf verschiedenen Ebenen festlegen, z. B. für einzelne Produkte, Kategorien oder Produktlisten.
- Massenpreisanpassung: Ermöglicht den Massenabgleich einer großen Anzahl von Produkten, insbesondere bei Eigenmarken und Markenartikeln, um die Abläufe zu rationalisieren und Konsistenz zu gewährleisten.
- Sensitivitätsanalyse der Wettbewerber: Analysieren Sie Wettbewerberdaten richtig, um herauszufinden, welche Wettbewerber und Produkte für Sie am wichtigsten sind, und vermeiden Sie unnötige Preiskämpfe. Heutzutage ist der Einsatz von KI zur Analyse von Wettbewerberdaten unverzichtbar - lesen Sie unten mehr über die KI-Anforderungen an eine Preissoftware.
Wie sollte die Software Werbeaktionen, Kampagnen und Rabatte verwalten?
Was sollte meine RFP für geografische Preisgestaltungsmöglichkeiten enthalten?
Die geografische Preisgestaltung ist für die Anpassung von Strategien an lokale Kunden- und Marktbedürfnisse unerlässlich. Stellen Sie sicher, dass Ihr RFP Folgendes enthält:
- Geografische Preisdifferenzierung: Die Möglichkeit, maßgeschneiderte Preisempfehlungen für dieselbe Artikelgruppe auf der Grundlage des geografischen Standorts zu erstellen.
- Hierarchische Preisstruktur: Ermöglicht strukturierte Hierarchien auf Länder-, Zonen- und Filialebene für präzise Preisanpassungen.
- Filialspezifische Preisgestaltung: Flexibilität bei der Festlegung unterschiedlicher Preise für verschiedene Geschäfte auf der Grundlage von Faktoren wie der lokalen Demografie oder Nachfragetrends.
- Mehrere Währungen und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: Volle Unterstützung für die Preisgestaltung in mehreren Währungen und Einhaltung der länder- oder regionalspezifischen Vorschriften.
Wie sollte mein RFP den Bestand und die Preisgestaltung auf Lager ansprechen?
Die Bestandsverwaltung in Verbindung mit einer effektiven Preisgestaltung ist von entscheidender Bedeutung, da sie sicherstellt, dass die Lagerbestände mit der Marktnachfrage übereinstimmen, wodurch die Rentabilität maximiert und gleichzeitig Verschwendung oder Überbestände minimiert werden können.
Im Folgenden werden die Anforderungen an die Preisgestaltungssoftware in Bezug auf den Bestand aufgeführt:
- Dynamische Preisgestaltung auf der Grundlage von Lagerbeständen: Die Software muss dynamische Preisanpassungen ermöglichen, die den Echtzeit-Bestandsstatus widerspiegeln, um auf Bestandsschwankungen reagieren zu können.
- Automatisierte Markdown-Funktionen: Unterstützung für automatische Abschläge bei Artikeln, die kurz vor dem Verfallsdatum stehen oder wenig nachgefragt werden, um Verluste zu minimieren und den Lagerumschlag zu verbessern.
- Empfehlungen für eine hohe Aktienabdeckung: Das System sollte SKUs mit hoher Bestandsabdeckung (Lagerbestand im Vergleich zum durchschnittlichen Tagesumsatz) identifizieren und Rabatt- oder Liquidationsstrategien zur Optimierung der Bestandsverwaltung empfehlen.
- Niedriger Deckungsgrad der Bestände Prämienbepreisung: Die Software muss höhere Preise für Artikel mit geringem Lagerbestand oder begrenztem Angebot empfehlen, um die Knappheit zu nutzen und die Rentabilität zu erhalten.
Sollten KI-Anforderungen in meiner Ausschreibung für Preissoftware definiert werden?
KI ist heute allgegenwärtig, verändert Branchen und wird zu einem Schlagwort in fast jeder technischen Diskussion. Wenn es jedoch um Preissoftware geht, sind nicht alle KI-Funktionen gleich. Hier erfahren Sie, worauf es bei KI in einer Preissoftware ankommt.
- Simulationswerkzeuge: Die Software sollte Simulationsfunktionen enthalten, um verschiedene Preisstrategien und Margengrenzen zu testen und wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie Umsatz, Absatz und Gewinn vorherzusagen.
- Integration von Verkaufsdaten: Stellen Sie die Integration mit den Verkaufsdaten sicher, um die Auswirkungen vergangener Preisanpassungen zu verfolgen und zukünftige Empfehlungen zu verfeinern.
- Analyse der Preiselastizität: Nutzen Sie Preiselastizitätsdaten auf SKU-Ebene, um Preisempfehlungen zu beeinflussen und Margen zu optimieren.
- Identifizierung der Empfindlichkeit von Wettbewerbern: Identifizierung der wichtigsten Konkurrenten, die Einfluss auf Preisentscheidungen haben, um strategische Anpassungen auf der Grundlage der Marktdynamik zu ermöglichen.
- Produkt-Segmentierung: Gruppieren Sie Produkte in Kategorien wie Key Value Items (KVIs), Umsatztreiber und Gewinnbringer. Verwenden Sie ein Scoring-Modell, das auf Faktoren wie Preiselastizität, Wettbewerbsdynamik, Warenkorb-Öffnungsraten und Kaufhäufigkeit basiert.
Ein Schnappschuss von Quicklizard's Simulationsseite
Welche Berichte sind in einer Preisgestaltungssoftware unerlässlich?
Wichtigste Erkenntnisse
Die Ausarbeitung einer Ausschreibung kann ein komplexer Prozess sein, aber Sie müssen ihn nicht allein bewältigen. Unsere Experten stehen Ihnen zur Seite und stellen sicher, dass Ihre Ausschreibung die entscheidenden Anforderungen an die ideale Preissoftware abdeckt.
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