Preisaufkleber, die Beschilderung in den Geschäften und die riesige Menge an Waren in einem Geschäft können die täglichen Preisanpassungen erdrückend machen.
Infolgedessen entgehen vielen dieser Einzelhändler die gestiegenen Umsätze und höheren Gewinne der Online-Verkaufsstellen. Die Einzelhändler, von denen viele bereits mit knappen Gewinnspannen zu kämpfen haben, um zu überleben, müssen kreative Methoden finden, damit sie nicht von ihren Online-Konkurrenten abgehängt werden.
Erfreulicherweise werden einige Offline-Läden kreativ, um eine dynamische Preisgestaltung in ihren Geschäften einzuführen.
Top 50-100 Artikel
Ein Trend, den wir zu beobachten beginnen, ist die teilweise Einführung der dynamischen Preisgestaltung. Die Einzelhändler haben erkannt, dass sie nicht über die Ressourcen verfügen, um die Preise für Tausende von Artikeln in ihren Geschäften jeden Tag zu ändern. Selbst wenn sie mehr Mitarbeiter einstellen könnten, nur um die Preise zu ändern, würden die Kosten für zusätzliche Mitarbeiter die erzielten Gewinne auffressen.
Stattdessen konzentrieren sich die Einzelhändler auf die 50 bis 100 wichtigsten Artikel und nutzen dynamische Preisgestaltungstools, um Umsatz und Gewinn bei diesen Artikeln zu maximieren. In der Regel verlangen sie eine Mindestpreisänderung, bevor sie Mitarbeiter losschicken, um Preisschilder zu entfernen und zu aktualisieren, aber sobald dieser Schwellenwert erreicht ist, passen sie die Preise an, um mit der Konkurrenz Schritt zu halten. Außerdem beschränken sie die Preisänderungen auf 1-2 Mal pro Tag.
Die verbleibenden Artikel werden dynamisch neu bepreist, wenn der Bestand in den Regalen aufgefüllt werden muss. Durch diesen begrenzten Ansatz erzielen die Geschäfte, einschließlich der Supermärkte, höhere Gewinne.
Elektronische Preisschilder
Ein zweiter Trend, den wir in den Geschäften zu beobachten beginnen, sind zentral gesteuerte, digitale Preisschilder. Die elektronischen Etiketten sind mit dem Backend-System des Geschäfts verbunden und können einfach durch Änderung des Preises im POS-System des Geschäfts angepasst werden.
Elektronische Preisschilder sind eine elegante Lösung, die mit minimaler Unterbrechung der Verkaufsfläche durchgeführt werden kann. Die Mitarbeiter müssen die Preisschilder nicht entfernen und austauschen oder das Einkaufserlebnis der Kunden unterbrechen.
Dieser Ansatz ist ideal, da er die gesamte Produktpalette des Einzelhändlers abdeckt und die vollständige Nutzung der Daten zu jedem Artikel im Geschäft ermöglicht.
Einzigartige Herausforderungen in der Filiale
Eine Besonderheit des stationären Handels besteht darin, dass die Preise nicht fixiert werden können, sobald sie in den Warenkorb gelegt wurden. Im Gegensatz zu einem Online-Shop, der den Preis speichert, gibt es in physischen Geschäften keine Methode, um einen Preis im Warenkorb festzuhalten. Wenn der Kunde einen Artikel kauft, der $10 kostet, und sich der Preis ändert, bevor er zur Kasse geht, wird er aufgefordert, einen anderen Preis zu zahlen als erwartet.
Da jedoch immer mehr Geschäfte Scan-and-Go-Technologien einsetzen, können die Kunden ihren Preis festhalten, wenn er in den Warenkorb gelegt wird.
