Es ist schon komisch. Wir versuchen immer, der Zeit voraus zu sein, oder zumindest mit der Technologie Schritt zu halten. Hin und wieder stellen wir jedoch fest, dass die Technologie uns hinter sich gelassen hat. Manchmal ist das ganz einfach: Wir schreiben einen Brief mit Bleistift und Papier, lecken den Umschlag an und werfen ihn in den Briefkasten. In anderen Fällen kann sich das Zurückbleiben jedoch nachteilig auf unser Geschäft auswirken.
Die Preisgestaltung ist eine der Aufgaben, die häufig vernachlässigt wird. Preisgestaltungsmanager oder Inhaber von Kleinunternehmen machen das schon so lange auf ihre Weise, dass sie sich nicht vorstellen können, anders zu arbeiten. Ich erinnere mich, dass ich Mitte der 90er Jahre in einem Lebensmittelgeschäft in der Nachbarschaft gearbeitet habe. Der Inhaber druckte seine Bestellscheine aus, auf denen die Großhandelspreise der einzelnen Artikel aufgeführt waren. Er berechnete und schrieb den Preis für jeden Artikel auf der Liste und ließ mich und die anderen Mitarbeiter die Waren in den Regalen auspreisen.
Die Preisgestaltung hat sich, wie alles andere auch, im Laufe der Jahre verändert. Wir haben bessere Techniken entwickelt, die auf der Verkaufsleistung, dem Verbraucherverhalten und der Konkurrenz auf dem Markt basieren. Ich habe keine Ahnung, ob der Besitzer des Lebensmittelgeschäfts seine Preise immer noch von Hand berechnet, aber ich habe zahlreiche andere Unternehmer gesehen, die ihre Preise auf dieselbe Weise berechnen.
Hier sind die 10 wichtigsten Anzeichen dafür, dass es an der Zeit ist, Ihre Preisgestaltungsmethode zu verbessern:
#10: Manuelle Preisgestaltung
Wenn Sie Preise von Hand kalkulieren und manuell in Ihr System eingeben, ist es wirklich Zeit für ein Upgrade. Ihr System mag zwar die letzten 100 Jahre funktioniert haben, aber Sie verbringen zu viel Zeit mit der Preisberechnung, während Sie sich mit anderen Möglichkeiten zur Entwicklung Ihres Unternehmens beschäftigen könnten.
#9: Komplexe Excel-Umgehungen
Excel-Systeme waren hocheffektive Werkzeuge, deren Zeit abgelaufen ist. Jede strategische Änderung erfordert komplizierte Formeländerungen, und es ist nicht einfach, Preisstrategien für mehrere Geschäftsbereiche zu erstellen
#8: Preisgestaltungs-Manager können nicht mithalten
Der Wettlauf mit Online-Konkurrenten und Amazon-Verkäufern verlangt von Unternehmen, dass sie ihre Preise mehrmals täglich ändern. Wenn Ihre Preismanager nicht mit all den Änderungen Schritt halten können, ist es an der Zeit, dass Sie eine neue Preismethode finden.
#7: Kann nicht mit mehreren Währungen umgehen
Wenn Sie über die Grenzen hinaus wachsen, neue Kunden erreichen und neue Märkte erschließen wollen, brauchen Sie eine Preisgestaltungsplattform, die mehrere Währungen verarbeiten kann. Andernfalls riskieren Sie, Kunden zu verprellen und sie dazu zu bringen, ihre Einkäufe woanders zu tätigen.
#6: Keine Zeit, sich auf die Strategie zu konzentrieren
Wenn Sie Ihre ganze Zeit mit Preisänderungen verbringen, aber keine Zeit haben, über die Feinabstimmung Ihrer Preisstrategie nachzudenken, ist es wahrscheinlich an der Zeit, sich nach alternativen Preissystemen umzusehen. Effektive Preissetzungs-Tools nehmen Ihnen die zeitraubende Arbeit ab, damit Sie sich auf die richtige Strategie konzentrieren können
#5: Umsetzung der Strategie zur Systembegrenzung
Einige Preissysteme wurden für kleinere Unternehmen mit weniger Produkten entwickelt und verhindern, dass Sie eine komplexe, mehrgleisige Strategie umsetzen. Wenn Sie durch Ihre Preisgestaltungsmethode eingeschränkt sind, sind Sie es Ihren Produkten schuldig, ein Tool zu finden, das mit Ihnen wachsen kann.
#4: Das Preissystem kann nicht mit dem ERP sprechen
Vielleicht waren Ihre Systeme nie in der Lage, sich vollständig zu integrieren, oder Sie haben kürzlich Ihr ERP-System aufgerüstet und Ihre Preisgestaltungstools im Stich gelassen. In jedem Fall ist es wichtig, dass diese beiden Backend-Komponenten eng, nahtlos und vollständig miteinander integriert werden können.
#3: Fragen der Preisgestaltung für Treue
Die Preisgestaltung für treue Kunden ist eine wichtige Komponente zur Förderung der Markentreue, aber einigen Preisgestaltungstools fehlt die Funktionalität, um einen treuen Kunden zu erkennen und ihm die erforderlichen Sonderpreise anzubieten.
#2: Meldung von Problemen
Preisberichte zeigen die Wirksamkeit Ihrer Preisstrategie. Wenn Ihr System nicht in der Lage ist, die Berichte zu erstellen, die Sie für Ihre Preisstrategie benötigen, ist es an der Zeit, ein anderes System zu suchen, das den Anforderungen Ihres Unternehmens gerecht wird.
#1: Real-Time
Der heutige Markt erfordert Echtzeit-Reaktionen auf von Wettbewerbern veröffentlichte Preise, auf Marktveränderungen und auf Engpässe oder Überschüsse in Ihrem Lagerbestand. Die Einführung von Echtzeit-Funktionen in Ihre Preisstrategie kann den Umsatz steigern und den Gewinn erhöhen
Was kommt als Nächstes?
Wenn Ihre Preisgestaltungsmethode auf dieser Liste steht, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um ein dynamisches Preismodell, wie das von Quicklizard entwickelte, in Betracht zu ziehen. Diese Modelle verfolgen den Markt, geben Preisempfehlungen und sorgen dafür, dass Sie sich nicht den ganzen Tag mit Preisänderungen herumschlagen müssen.
