In seinem meistverkauften Buch Die 7 Gewohnheiten hocheffektiver Menschen, Stephen Covey schreibt über die Notwendigkeit von Paradigmenwechseln. Für Covey ist die Fähigkeit, eine Situation aus einer anderen Perspektive zu betrachten, der Schlüssel für die Fähigkeit des Einzelnen, sich an veränderte Umstände anzupassen. Für Beschaffungsteams, die eine dynamische Preisumstellung verwalten, gilt dies ganz besonders.
Die Beschaffungsteams haben jahrzehntelang auf der Grundlage des Endverkaufspreises der Ware verhandelt und eingekauft. Die Einführung der dynamischen Preisgestaltung bedeutet jedoch, dass sie den Verkaufspreis, eine Schlüsselkomponente in ihrer Kalkulation, nicht berücksichtigen. Die Anpassung an diese Realität erfordert einen bedeutenden Paradigmenwechsel, da die Beschaffungsspezialisten einen anderen Weg finden müssen, um vorherzusagen, wie viel Produkt sie kaufen müssen.
Ändern des Ziels
Einkäufer im Einzelhandel müssen aufhören, über den Verkaufspreis nachzudenken, und sich stattdessen auf die Menge der Artikel konzentrieren, die sie verkaufen können. Ein Einkäufer einer großen Lebensmitteleinzelhandelskette kauft beispielsweise 10.000 Kartons Milch, die ein einwöchiges Haltbarkeitsdatum haben. Die Herausforderung für den Lebensmittelhändler besteht in dieser Situation darin, den Preis zu berechnen, der es ihm ermöglicht, heute 1.428 Kartons Milch (1/7 von 10.000) zu verkaufen, anstatt zu versuchen, den Preis zu berechnen, der den Bruttogewinn maximiert.
Diese Funktion besteht auch bei nicht verderblichen Waren. Einzelhändler jeder Größe setzen sich Verkaufsziele. Ein landesweites Elektronikgeschäft, das sich auf den Super Bowl im Februar vorbereitet, könnte 25.000 Fernsehgeräte bestellen, die es im Rahmen seiner Super-Bowl-Aktion verkaufen will. Die Herausforderung für den Einkäufer und das Verkaufsteam besteht darin, den richtigen Preispunkt zu finden, der es ihnen ermöglicht, alle diese Fernseher vor dem Spiel zu verkaufen. Wie beim Lebensmittelhändler mit der Milch ist das Ziel des Einkäufers die Menge der verkauften Fernsehgeräte und nicht die Maximierung des Bruttogewinns.
Ergebnisse
Ob Sie nun Fernseher, Milch oder etwas anderes verkaufen, ein KI-gestütztes dynamisches Preismodell hilft Ihnen dabei, den Preis festzulegen, mit dem sich Ihre Produkte am ehesten zu einem akzeptablen, rentablen Preis verkaufen lassen. KI-gesteuerte dynamische Preise erhöhen den Umsatz in der Regel um etwa 30% und den Gewinn um 7-10%.
Diese Preisplattformen, wie die von Quicklizard entwickelten und vertriebenen, basieren ihre Preisempfehlungen auf den Preisen der Wettbewerber, dem Nutzerverhalten und nutzerbezogenen Regeln. Die KI-Engine berücksichtigt all diese Informationen sowie wichtige Ereignisse wie Verfalls- oder Veranstaltungsdaten und empfiehlt dann den Preis, der am ehesten zu einer Konversion und einem Verkauf führt.
Jüngste Erhebungen haben gezeigt, dass fast 70% aller Einzelhändler entweder mit der dynamischen Preisgestaltung experimentiert haben oder planen, sie im kommenden Jahr zu erforschen. Für die Beschaffungsexperten bedeutet dies, dass bald ein Wandel ansteht und sie mit der Entwicklung neuer Einkaufsstrategien und -modelle beginnen müssen.
