Der Übergang vom Outbound-Marketing, bei dem die Vermarkter ihre Botschaften über Fernsehen, Radio und andere Formen der Werbung an die Öffentlichkeit brachten, zum Inbound-Marketing, bei dem die Verbraucher relevante Inhalte selbst finden, während sie eine Kaufentscheidung treffen, war für die Marketingteams eine bedeutende Umstellung. All ihre alten Methoden zur Erfolgsmessung wurden durch präzisere digitale Tracking-Methoden ersetzt.
Zum ersten Mal waren die Vermarkter in der Lage, die Investitionsrendite (ROI) für ihre Bemühungen genau zu berechnen. Während sie den ROI einer TV-Kampagne immer schätzen konnten, konnten sie die Kosten einer digitalen Anzeige wirklich berechnen, die Klicks bis zum Verkauf verfolgen und verstehen, ob eine Kampagne oder Anzeige erfolgreich war oder nicht. Wenn also ein Unternehmen $1.000 in eine Werbekampagne investierte, die direkt zu $10.000 Umsatz führte, konnte es sehen, dass die Anzeige zu $9.000 Umsatz und einem ROI von 900% führte.
Infolgedessen wurden erfolgreiche Marketingteams sehr gut darin, Kampagnen zu erstellen, die einen hohen ROI lieferten. Unternehmen, die Methoden der dynamischen Preisgestaltung verwenden, haben jedoch einen neuen Aspekt in die Kalkulation des Marketingteams eingebracht. Bei der dynamischen Preisgestaltung kann sich das Marketingteam nie sicher sein, wie hoch der Verkaufspreis sein wird, und daher ist es auch schwierig, den Absatz vorherzusagen. Das Fehlen dieser beiden Daten erschwert die Prognose der Verkaufsergebnisse.
Es geht nicht nur um die Berechnung des ROI
Der ROI ist nicht die einzige Änderung, die sich auf Ihr Marketingteam auswirken wird. Wenn Sie eine dynamische Preisgestaltung in Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie einführen, ist es wichtig, dass das Marketingteam mit der neuen Strategie vertraut ist. Unabhängig davon, ob Sie eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie verfolgen, bei der Ihre Produkte immer die niedrigsten Preise in der Region haben, oder ob Sie eine andere Preisstrategie anwenden, muss Ihr Marketingteam diese Strategie in seine Kampagnen einbeziehen.
Unternehmen, die beispielsweise eine Niedrigpreisstrategie verfolgen, benötigen ein hohes Umsatzvolumen, um ihre Rentabilität zu erhalten. Das Marketingteam muss mehr in Werbung investieren, um mehr Besucher zu generieren, damit der Umsatz so weit gesteigert werden kann, dass das Unternehmen überleben kann. Unternehmen, die eher eine wertorientierte Preisstrategie verfolgen, müssen dagegen den Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen durch ihre Kampagnen vermitteln.
Zurück zur ROI-Frage
Da die Vermarkter weiterhin in einem Umfeld mit dynamischen Preisen arbeiten, werden sie feststellen, dass sie zwar nicht mehr so genau wie früher den ROI vorhersagen können, aber aufgrund der sich ändernden Preise in der Lage sind, den ROI zu berechnen.
Die Herausforderung für sie liegt in der Planungsphase und darin, zu verstehen, dass sich mit den Preisveränderungen auch die Wahrscheinlichkeit einer Konversion ändert. Indem man sich dieser Veränderungen bewusst ist und sieht, wie sie sich im Laufe der Zeit auf den Umsatz auswirken, kann das Marketing seine Bemühungen feinabstimmen, um sicherzustellen, dass es weiterhin erfolgreiche Kampagnen erstellt, die den für die Förderung des Umsatzes erforderlichen Web-Traffic liefern.
