Verschiedenen Branchenquellen zufolge hat die dynamische Preisgestaltung begonnen, sich auf die Luftfahrtindustrie auszuwirken. Immer mehr Fluggesellschaften nutzen dynamische Preisstrategien, um zusätzliche Einnahmen zu erzielen, während viele andere diese Option ernsthaft in Erwägung ziehen. Aber was bedeutet dieser Trend? Und warum ist er so effektiv?
Die dynamische DNA der Fluggesellschaft
Schnelle Preisänderungen während des Fluges sind für die Fluggesellschaften nichts Neues. Sie tun dies schon seit Jahrzehnten. Herkömmliche Revenue-Management-Systeme kontrollieren die Verfügbarkeit von Tarifen für bestimmte Flüge auf der Grundlage von Historie und Leistung. Wenn sich herausstellt, dass ein Bedarf an neuen Flügen besteht, wird die Verfügbarkeit automatisch angepasst. Das Gleiche gilt für Flüge, die schneller als erwartet ausgebucht sind - die niedrigeren Preise sind schnell wieder vom Markt verschwunden.
Abheben mit Advanced Dynamics
Preisanpassungen - über Deals, Schnäppchen, Meilen und Pakete - zielen auf die Steigerung des Umsatzes ab. Die dynamische Preisgestaltung ist jedoch anders. Sie konzentriert sich darauf, zum richtigen Verkaufspreis zu verkaufen.
Kurz gesagt, die dynamische Preisgestaltung bietet den bestmöglichen Preis für bestimmte Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt. Derzeit sind die Preisniveaus fest - sie werden für jede Saison festgelegt und weisen erhebliche Lücken dazwischen auf. Wenn die dynamische Preisgestaltung richtig umgesetzt wird, kann sie mehr als nur Plätze verkaufen und Flüge. Sie erzielt zusätzliche Einnahmen aus den von ihr verkauften Produkten, indem sie den idealen Preis für interessierte Verbraucher festlegt.
Um die ihr zugedachten Aufgaben erfolgreich zu erfüllen, müssen Dynamic Pricing Engines in der Lage sein, in Sekundenschnelle riesige Datenmengen zu analysieren, die bisher nicht berücksichtigt wurden - Nutzerverhalten, Wettbewerbsdaten, Angebot und Nachfrage und vieles mehr. In der Reisebranche gibt es eine Vielzahl zusätzlicher Parameter, die zu jedem Zeitpunkt berücksichtigt werden müssen, z. B. Kauftag, Kaufstunde, Klasse, Reiseziel und vieles mehr.
Um wirksam zu sein, braucht die dynamische Preisgestaltung Grenzen. Sie muss innerhalb der strengen Grenzen einer vom Management der Fluggesellschaft klar definierten Preisstrategie funktionieren. Diese Strategie kann auch durch Branchenstandards beeinflusst werden, von traditionellen Ticketverkaufssystemen bis hin zu Reisebestimmungen.
Steigende Einnahmen
Der Luftfahrtsektor ist heute extrem wettbewerbsintensiv. Charterflüge gibt es schon seit Jahrzehnten, und die Billigfluggesellschaften nehmen einen immer größeren Teil des "Himmelskuchens" ein. Hochwertige Fluggesellschaften können nicht immer mit Billigpreisen konkurrieren, und das sollten sie auch nicht müssen. Sie bieten ihren Kunden mehr als nur einen Sitzplatz von einem Zielort zum anderen. Um durch eine optimale Preisgestaltung für das, was sie anbieten - einen Sitzplatz, einen Service, ein hervorragendes Flugerlebnis, zusätzliche Produkte am Boden - den maximalen Wert zu erzielen, benötigen diese Fluggesellschaften eine umfassende und genaue Datenanalyse. Diese Analyse hilft den Fluggesellschaften, ideale Preise zu erstellen, die sich an Einzelpersonen und nicht nur an Kollektive richten. Sie kann auch eine breite Palette profitabler branchenübergreifender Produkte hervorbringen und so die Geschäftspartnerschaften mit anderen Reiseunternehmen erheblich verbessern.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der dynamische Preis, der zu jedem Zeitpunkt berechnet wird, nicht nur dem Verkauf dient. Er spiegelt genau das Produktangebot der Fluggesellschaften wider, und zwar für denjenigen, der es kaufen möchte, und zwar genau in dem Moment, in dem er es kaufen möchte. Er ist auch der ultimative Umsatzbeschleuniger.
