Die Inflation steigt weltweit, in den USA, in Europa und im Vereinigten Königreich. Die steigende Verbrauchernachfrage und Probleme in den Lieferketten aufgrund der zunehmenden Einschränkungen durch das Coronavirus haben die Preise in neue Höhen getrieben. Die Wirtschaftsindikatoren deuten darauf hin, dass eine steigende Inflation noch eine Weile andauern könnte, und einige Experten sind sogar der Meinung, dass dies zur neuen Normalität werden könnte. Einzelhändler und Lieferanten suchen gleichermaßen nach Möglichkeiten, sich vor steigenden Kosten zu schützen. In solch turbulenten Zeiten suchen die Akteure nach Lösungen für die Preisgestaltung, um sich vor schrumpfenden Gewinnspannen zu schützen. Eine ausgeklügelte Preisgestaltungsinfrastruktur kann jedoch mehr tun, als Anbieter vor dem kommenden Sturm zu schützen: Sie kann die Inflation von einer Bedrohung in eine Chance verwandeln.
Die Inflation steigt auf breiter Front
Inflation bedeutet, kurz gesagt, dass der Wert der Währung sinkt und infolgedessen die Preise für Waren und Dienstleistungen steigen. Nach über einem Jahr der Covid-19-Beschränkungen trifft die aufgestaute Verbrauchernachfrage auf angespannte Lieferwege und Lieferkettenprobleme. Infolgedessen sind die Inflationsraten auf breiter Front gestiegen. Der US-Verbraucherpreisindex für die 12 Monate bis Juni 2021 stieg um 5,4% - der höchste Anstieg seit August 2008. Im Juli stieg der Index im Vergleich zum Juni um weitere 0,5%, was einen unerwartet hohen Preisanstieg nach 2020 bestätigt.
In Europa wird die jährliche Inflationsrate der Eurozone im Juli voraussichtlich 2,2% betragen - die höchste Rate seit Oktober 2018 und über den Erwartungen der Ökonomen. In Deutschland erreichte die Inflationsrate im Juli einen 13-Jahres-Höchststand. Und im Vereinigten Königreich prognostiziert die Bank of England, dass die Inflation im Laufe des Jahres auf eine Jahresrate von 4% ansteigen wird, das Doppelte des Ziels der Zentralbank und die höchste Rate seit über einem Jahrzehnt.
Das Auftauchen der Delta-Variante verkompliziert die Situation noch weiter. Die neue Version des Coronavirus droht die Zeit zu verlängern, die die Lieferketten benötigen, um mit der Nachfrage Schritt zu halten, was die Inflation verschärft.
Wiederbeschaffungskosten gefährden die Margen
Die politischen Entscheidungsträger in Europa und den USA haben bereits deutlich gemacht, dass sie sich nicht einmischen wollen. Somit sind Einzelhändler und Lieferanten auf sich allein gestellt, wenn es um künftige Spitzen und Schwankungen bei den Warenkosten geht. Solche Veränderungen erfordern einen Paradigmenwechsel in der Preisstrategie und die Fähigkeit, schnell zu handeln, um Schäden zu vermeiden.
Da die Inflation die Lagerkosten erhöht, müssen die Unternehmen neue Einkaufsstrategien entwickeln, um künftige Preisspitzen zu minimieren. Sie müssen den richtigen Zeitpunkt für die Auffüllung der Bestände vorhersagen und gleichzeitig Kostenspitzen vermeiden, die sich auf ihre Gewinnspannen auswirken. Veraltete Methoden der manuellen Analyse mehrerer Datenquellen mit Tabellenkalkulationen können die schnellen, komplizierten Berechnungen, die für eine solche Herausforderung erforderlich sind, nicht bewältigen. Vor allem aber sind die alten Methoden nicht in der Lage, die automatischen und schnellen Reaktionszeiten zu bewältigen, die erforderlich sind, um die Verkäufer vor der steigenden Inflation zu schützen.
Stattdessen gehen Einzelhändler und Marken zu einer Preisgestaltungsinfrastruktur über, die künftige Inflationsänderungen bei der Vorhersage der Wiederbeschaffungskosten berücksichtigt. Zunächst einmal profitieren sie von der Fähigkeit der Preisinfrastruktur, die Preise der Wettbewerber zu überwachen und fundiertere Entscheidungen zu treffen. Sie können das Verbraucherverhalten besser vorhersagen und künftige Bestände verwalten, indem sie genügend Waren für eine Zeit aufbewahren, in der die Wiederbeschaffungskosten viel höher sein werden. Auf diese Weise können sie die Erneuerung der Bestände nach Erreichen der Höchstpreise minimieren.
Maximierung des Wertes des Inventars
Der Einsatz einer flexiblen Preisgestaltungslösung wird notwendig, um die Preise in einem inflationären Umfeld zu automatisieren, zu optimieren und zu verwalten. Die Bedrohung kann aber auch als Chance genutzt werden. Das Risiko steigender Kosten für die Wiederbeschaffung von Waren kann einige Verkäufer dazu veranlassen, auf Teilen ihrer Bestände zu "sitzen" und auf einen Anstieg der tatsächlichen Verkaufspreise zu warten. Die Verkäufer können ihren Waren höhere Preise zugestehen und so den Umsatz vorübergehend senken, während sie darauf warten, dass die Käufernachfrage wieder aufholt. Auf diese Weise sparen sie genügend Bestände, um zu höheren Preisen verkaufen zu können, und schützen sich so zumindest teilweise vor schrumpfenden Gewinnspannen aufgrund steigender Beschaffungskosten.
Eine solche Taktik erfordert eine strukturierte Vorgehensweise, um Variablen wie zeitabhängige Bestände, Verkaufsraten und Schwankungen der Lieferpreise zu berücksichtigen. Alle müssen zusammen bewertet werden, um künftige Verkaufspreise, Lieferkosten und Erneuerungsdaten vorherzusagen. Schließlich müssen die Verkäufer ihre Bestände wieder auffüllen. Dennoch können sie Prognosemodelle verwenden, um den Wert ihres aktuellen Bestands zu maximieren und potenzielle Cashflow-Probleme zu vermeiden.
Dazu müssen die alten Datenblätter durch eine intelligente, flexible Preisgestaltungsinfrastruktur ersetzt werden, die automatisch Kostenprognosen erstellt. Der Einsatz der richtigen Tools zur Berechnung der richtigen Verkaufspreise über mehrere Vertriebskanäle hinweg kann helfen, diese schwierigen Zeiten zu überstehen und aus Zitronen Limonade zu machen.
