Dynamische Preisgestaltung wird schon seit Jahren im Großhandel mit Elektronikgeräten, in Online-Reisebüros und auf E-Commerce-Websites eingesetzt. Die Verkäufer in diesen Bereichen konnten ihre Gewinnspannen verbessern, indem sie ihre Preise an die Nachfrage anpassten. In all diesen Branchen sind Preise ein Instrument zur Gewinnmaximierung, zur Ankurbelung des Absatzes von Waren mit geringem Umsatz oder außerhalb der Saison und zur Sicherstellung, dass das Angebot die Nachfrage befriedigen kann.
Da sich die dynamische Preisgestaltung im Laufe der Zeit bewährt hat, dringt das Konzept allmählich in neue Branchen vor. Die Zahl der Unternehmen, die nach effektiveren, KI-basierten digitalen Preisgestaltungsmethoden suchen, nimmt weiter zu, was zu höheren Umsätzen und Gewinnen für Verkäufer und zu mehr Verfügbarkeit für Käufer führt
Dynamische Preisgestaltung für Autoteile
Wenn Kfz-Werkstätten Ersatzteile für die Reparatur von Autos bestellen müssen, wenden sich viele an mypricelink.com, eine Online-Plattform, auf der die Preise für Teile dynamisch auf der Grundlage der Verbrauchernachfrage festgelegt werden. GM, das 2014 mit der Einführung der dynamischen Preisgestaltung für Teile begonnen hat, nutzt mypricelink.com, um Werkstätten mit GM-Originalteilen zu beliefern, und Ford wird 2018 nachziehen. Entscheidend für die Werkstätten ist, dass sie das System nutzen können, um schnell Kostenvoranschläge und Angebote für ihre Kunden und Versicherungsagenturen zu erstellen.
Transformation der Preisgestaltung - Organisationsübergreifende Bemühungen
Wie bereits erwähnt, hat die Einführung einer dynamischen Preisgestaltung und die Einleitung eines dynamischen Wandels Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen.
Nimm mich mit zum Ballspiel...zum richtigen Preis
Sportmannschaften nutzen dynamische Preisgestaltungstools, um den richtigen Preis für die Auslastung ihrer Stadien zu finden. Für erfolgreiche Teams bedeutet dies in der Regel, dass sie die Preise erhöhen, um die steigende Nachfrage nach Spielbesuchen zu befriedigen. Aber auch Teams, die sich schwer tun, wollen Fans auf die Plätze locken, wo sie für das Parken im Stadion bezahlen und dann Getränke, Essen, Programme und Souvenirs kaufen können.
KI-basierte Tools können den Erfolg eines Teams auf dem Spielfeld, Kalenderereignisse wie Feiertage, die historische Nachfrage nach Spielen gegen Rivalen, den verfügbaren Kartenbestand und sogar das Wetter berücksichtigen, um den idealen Preis zu empfehlen, der die Fans ins Stadion lockt.
Dynamische Preisgestaltung in der Gig Economy
Uber und Lyft sind zwei gut dokumentierte Preissteigerungen in der Gig-Economy. Wenn die Nachfrage steigt, erhöhen diese Dienstleister ihre Preise, um mit der Nachfrage Schritt zu halten. Aber auch freiberufliche Autoren, Designer und Programmierer beginnen, dynamische Preisstrategien in ihr Geschäft zu integrieren. Die meisten von ihnen sind zwar noch nicht groß genug, um KI-Maschinen zu nutzen, aber sie verwenden häufig flexible Preisgestaltungsmethoden, wenn sie Angebote für Aufträge abgeben. Wenn ihr Stundenbestand abnimmt, erhöhen sie ihren Stundensatz, während ein hoher Stundenbestand sie dazu veranlasst, ihre Preise zu senken.
Überall dynamische Preisgestaltung
Die dynamische Preisgestaltung taucht weiterhin überall dort auf, wo Dinge verkauft werden. Disney World, der Lebensmittelladen um die Ecke und der B2B-Vertrieb setzen allesamt auf dynamische Preisgestaltung als effektivere und profitablere Methode, ihr Geschäft zu betreiben.
