Wenn es Ihnen wie den meisten Einzelhändlern geht, waren die letzten Wochen eine intensive Verkaufsperiode. Sie mussten um jeden Verkauf kämpfen, mit gebündelten Angeboten, hohen Rabatten und anderen bewährten Verkaufstechniken. Aber jetzt, wo das Ende der Urlaubssaison in Sicht ist, ist es an der Zeit, sich Gedanken über den Verkaufserfolg für das gesamte kommende Jahr zu machen.
Wenn Ihnen jemand vorschlägt, dass eine der wirksamsten Methoden zur Gewinnsteigerung der Preis ist, wäre es leicht, diese Idee zu verwerfen. Denn wenn Sie Ihre Preise für alle Ihre Produktlinien um 3% erhöhen, würden Ihre Kunden einfach woanders einkaufen. Ihre Preiserhöhung würde die Gewinnzahlen nicht verbessern; im Gegenteil, sie könnte den Umsatz beeinträchtigen und den Gesamtgewinn verringern.
Wenn Sie jedoch ein dynamisches Preisgestaltungsprogramm einführen, wie es von unseren Kunden eingesetzt wird, können Sie mit einer durchschnittlichen Umsatzsteigerung von 30% und einer Gewinnsteigerung von 7% rechnen. Das sind ziemlich große Zahlen. Manchmal werden diese Gewinne durch Preiserhöhungen gesteigert, ein anderes Mal durch Preissenkungen.
Dynamische Preisgestaltung verstehen
Dynamische Preise ändern sich mit dem Markt. Das System nutzt künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und Benutzerregeln, um ein vollständiges Bild des bestehenden Käufermarktes zu erhalten. Anhand von Daten über die Preisgestaltung der Mitbewerber in Verbindung mit Umgebungsdaten und dem Nutzerverhalten berechnet das System den Preispunkt, der den Verbraucher am ehesten zu einem Kauf veranlasst und gleichzeitig die Preisanforderungen des Einzelhändlers erfüllt, und präsentiert ihn.
Wenn beispielsweise der Großhandelspreis für einen Artikel $10 beträgt und der Einzelhändler eine Mindestgewinnschwelle von 20% festlegt, zeigt das dynamische Preisfindungssystem keinen Preis unter $12 an, unabhängig davon, was im Wettbewerbsumfeld passiert. Wenn jedoch Wettbewerber denselben Artikel für $14 verkaufen. Ihre dynamische Preisfindungsmaschine kann einen konkurrenzfähigen Preis von $13.50 anzeigen. In der Zwischenzeit kann ein anderer Kunde mit einer anderen Kaufhistorie denselben Artikel auf Ihrer Website für $15 sehen.
Durch die dynamische Preisgestaltung haben die Einzelhändler das nötige Werkzeug, um Preise anzubieten, die ihre Kunden zu zahlen bereit sind, anstatt einfach allen Kunden einen Pauschalpreis zu präsentieren, unabhängig vom Wettbewerbsumfeld. $14.95
Warum funktioniert die dynamische Preisgestaltung?
Bei der dynamischen Preisgestaltung mit einer Preisgestaltungs-Engine wie Quicklizards wird der Preis nach der Methode 80%-20% berechnet. Die 80% in dieser Gleichung sind die Arbeit, die von den KI-Algorithmen und maschinellen Lernverfahren erledigt wird.
Diese beiden Elemente überwachen ständig den Markt und entwickeln ein Verständnis für das Verhalten Ihrer Nutzer. Es erkennt und passt sich an die Reaktionen und Empfindlichkeiten der Verbraucher auf Preisänderungen an und lernt kontinuierlich aus jeder Interaktion.
Die 20% hingegen sind die benutzerdefinierten Regeln, die zur Gestaltung der Preisstrategie beitragen. Für eine Luxusmarke, die ein hohes Maß an Service bietet, könnten die Regeln darauf bestehen, dass alle Preise um einen bestimmten Prozentsatz höher sind als die der Wettbewerber, während eine mittelgroße Marke die Preise innerhalb eines bestimmten Prozentsatzes der Wettbewerber festlegen möchte. Verkaufsartikel und Werbeaktionen können auch dazu verwendet werden, die Empfehlungen der Preisfindungsmaschine außer Kraft zu setzen, was dazu beiträgt, dass der Einzelhändler immer die Kontrolle über den Preis hat.
