Ein flexibler Preisgestaltungsansatz und eine dynamische Preisoptimierung sind erforderlich, um unter den heutigen Marktbedingungen zu überleben. Die Aufrechterhaltung der Rentabilität bei gleichzeitiger Förderung der Kundentreue und Sicherstellung kurz- und langfristiger Umsätze erfordert eine ständige Analyse von Echtzeitdaten und die Fähigkeit, mit der richtigen Preisstrategie zur richtigen Zeit zu reagieren.
Strukturierte Daten
Die Struktur der Produktdaten (Attribute und Klassifikationen) ist entscheidend für die dynamische Preisoptimierung. Je sauberer und granularer die Daten sind, desto effektiver kann die Preisgestaltungssoftware arbeiten, und desto vielfältiger werden die möglichen Geschäftsfälle.
In Echtzeit
Wir leben in einem schnelllebigen Markt, in dem es ständig und häufig zu Veränderungen kommt, die verheerende Auswirkungen auf den Verbraucherpreis und die Markenwahrnehmung haben können.
Die Notwendigkeit, die richtigen Auslöser für Preisänderungen zu erkennen, darauf zu reagieren und die Ergebnisse zu analysieren und zu bewerten, erfordert die Analyse großer Datenmengen und kann nur durch Automatisierung erreicht werden.
Sensibilität gegenüber Wettbewerbern
In einer wettbewerbsintensiven Branche wie der Unterhaltungselektronik (die Kunden vergleichen ständig die Preise) ist es erforderlich, eine automatisierte Preisgestaltungslösung einzusetzen. Diese Lösung hilft Einzelhändlern, bei der Reaktion auf Marktveränderungen vom Bauchgefühl zu einem wissenschaftlicheren Ansatz überzugehen. Sie kann auch bei der Vorhersage der Auswirkungen einer Preisänderung helfen.
Long-Tail-Artikel
Die Unternehmen neigen dazu, die Preisgestaltung nur für die wichtigsten Produkte ("short tai") aktiv zu steuern, und zwar auf der Grundlage des Wertes, der den Kunden geliefert wird, und der Preise der Wettbewerber, während sie für die übrigen Produkte - den "long tail" - Kosten-Plus-Ansätze anwenden.
Eine Long-Tail-Strategie bezieht sich auf "Nischenprodukte", die sich nicht sehr oft verkaufen. Doch wenn sie sich verkaufen, vor allem in großen Unternehmen, die auch eine Vielzahl beliebter Produkte verkaufen, erzielen sie einen beträchtlichen Gewinn.
Bei der dynamischen Preisfindung für Long-Tail- oder Langsamdreher-Artikel wird der Prozess einfacher, wenn die Anzahl der in den Stammdaten gespeicherten Produktattribute wächst. Zu diesem Zweck werden die Attribute aller Artikel analysiert und entsprechende Preisgruppen gebildet. Die Longtail-Produkte werden dann anhand ihrer Merkmale diesen Preisgruppen zugeordnet. Sobald das erste Preisniveau für diese Artikel festgelegt ist, kann eine weitere Preisoptimierung erfolgen.
Preiskanäle
Bei Einzelhändlern, die in mehr als einem Kanal tätig sind (Online/Offline, verschiedene Länder, verschiedene Währungen usw.), erfordert eine effektive Preisgestaltung optimierte Strategien, die die Besonderheiten des Preisgestaltungskanals sowie die Wechselbeziehungen zwischen allen Kanälen über mehrere geschäftliche Beschränkungen hinweg berücksichtigen.
Preiselastizität
Für die Unterhaltungselektronikbranche ist es besonders wichtig, Preiselastizitäten auf Produkt- und Kategorieebene berechnen zu können. Die Elastizität der Nachfrage nach einem Produkt hat einen erheblichen Einfluss auf alle Geschäftspläne. Da die Gewinnspannen in der Unterhaltungselektronikbranche häufig sehr niedrig sind, haben viele Produktpreise keinen großen Spielraum für Schwankungen - vor allem nicht im Vergleich zur Konkurrenz. Die Preiselastizität ermöglicht es den Einzelhändlern, Chancen zu nutzen, die sich auf dem Markt ergeben.
Produktübergreifende Beziehungen
Bei der dynamischen Preisoptimierung ist es unerlässlich, Komplementär- und Substitutionsgüter strategisch zu berücksichtigen und sie separat zu bepreisen. Komplementäre Güter, die zusammen gekauft werden, wie z. B. ein iPhone und eine iPhone-Hülle, können anhand von Kreuzpreiselastizitäten ermittelt und direkt als Paket verkauft werden. Der Hauptvorteil dieser Strategie besteht darin, dass Bündel sowohl den Gewinn als auch die Frequenz erhöhen können. Um Kannibalisierung zu vermeiden, sollte die Preissoftware Substitute berücksichtigen, damit der Verkauf eines Artikels nicht automatisch zu einem Rückgang der Nachfrage nach seinen Substituten führt.
Freigabe
Die Unterhaltungselektronik ist eine sehr schnelllebige Branche. Neue Technologien bringen das Sortiment ständig durcheinander, und oft ist es erforderlich, einen auslaufenden oder weniger beliebten Artikel auszulagern. Der Einsatz fortschrittlicher maschineller Lernmodelle in Verbindung mit reaktiven Preisänderungen in Echtzeit hilft Einzelhändlern, den Ertrag aus diesem Restbestand zu maximieren. Diese Modelle berücksichtigen auch die Kreuzelastizität und reduzieren so den Kannibalisierungseffekt auf das übrige Sortiment.
Eine dynamische Preisoptimierungslösung unterstützt Sie dabei und entlastet Sie von der manuellen Preispflege. Kunden können ihre Preise täglich und sogar zwischen den Tagen ändern. Dabei wird sichergestellt, dass die eingesetzten Preisstrategien mit den markt- und geschäftsspezifischen KPIs übereinstimmen.
Einzelhändler für Unterhaltungselektronik können auf lange Sicht nur konkurrenzfähig sein, wenn sie eine dynamische Preisgestaltung anwenden. Wenden Sie sich noch heute an Quicklizard, um mehr über unsere Plattform für dynamische Preisgestaltung zu erfahren und darüber, wie wir Ihrem Unternehmen zu einer hervorragenden Preisgestaltung verhelfen können.
