Ein Kosmetikeinzelhändler, der eine breite Palette von Produkten verkauft, ist ständig zwischen zwei Preisstrategien hin- und hergerissen. Die erste Strategie beinhaltet den Verkauf von Produkten zu erschwinglichen Preisen ("täglicher Niedrigpreis"), die angemessene Gewinnspannen ermöglichen. Die zweite Strategie besteht darin, die Produkte zu höheren Preisen zu verkaufen und gleichzeitig für den Großteil des Produktkatalogs Aktionspreise anzuwenden. Diese Strategien unterscheiden sich stark voneinander, und der Einzelhändler hat Schwierigkeiten, eine Entscheidung zu treffen. Welche Strategie wird mehr Kunden anziehen? Welche wird höhere Gewinnspannen bringen?
Dilemmata bei der Preisgestaltung lösen
Für viele Unternehmen stellt die Preisgestaltung ein strategisches Dilemma dar. Natürlich möchten die Unternehmen diese Dilemmata so schnell wie möglich lösen. In vielen Fällen haben sie jedoch das Gefühl, dass sie etwas "Versuch und Irrtum" brauchen. Probieren Sie zunächst die Strategie #1 aus, hören Sie dann auf und wechseln Sie zu Strategie #2.
Versuch und Irrtum sind wichtig, doch damit Einzelhändler wertvolle Erkenntnisse gewinnen können, müssen sie über einen bestimmten Zeitraum einen makellosen Prozess mit null Abweichungen durchführen. Klingt schwierig, oder? Nicht, wenn es um dynamische Preisgestaltung geht.
An der Strategie festhalten
Einzelhändler setzen auf eine dynamische Preisgestaltung, um die Preise für bestimmte Zielgruppen in Abhängigkeit von einer Vielzahl dynamischer Parameter (Wettbewerber, Jahreszeiten, Tage, Stunden, Markttrends usw.) zu optimieren. Die Preisoptimierung kann jedoch erst dann wirksam umgesetzt werden, wenn eine allgemeine Preisstrategie festgelegt wurde.
Eine intelligente dynamische Preisgestaltung beginnt immer mit einer Strategie. Plattformen für dynamische Preisgestaltung helfen Einzelhändlern, Preisgrenzen für Produktkategorien festzulegen. Sobald diese Grenzen festgelegt sind, können Einzelhändler von einem sehr dynamischen Preisoptimierungsprozess profitieren, der ihnen hilft, mehr zu verkaufen und aussagekräftige Erkenntnisse zu gewinnen. Diese Grenzen sind wichtig, weil sie Preisempfehlungen ohne Abweichung von der Strategie erstellen.
Die Auswahl der besten Lösung
Kehren wir zu unserem Kosmetikeinzelhändler zurück. Bei der dynamischen Preisgestaltung führt der Einzelhändler zunächst für einen bestimmten Zeitraum die Strategie der "täglich niedrigen Preise" ein. Nachdem er die Ergebnisse erfasst hat, wechselt er zur Strategie der starken Promotion. Jede Strategie wird durch laufende Preisempfehlungen in Echtzeit ergänzt, die auf dem Verbraucherverhalten, Markttrends und mehr basieren.
Nach der Umsetzung beider Strategien sollte der Einzelhändler über umfassende Informationen darüber verfügen, welche Strategie für sein Unternehmen am besten geeignet ist. Der Einzelhändler kann eine fundierte, faktenbasierte Entscheidung treffen, da er weiß, dass die "Versuch-und-Irrtum"-Phase vollständig an eine Vielzahl von Variablen angepasst wurde, ohne dabei von den strategischen Leitlinien abzuweichen.
Vergleich von Äpfeln mit Äpfeln
Am wichtigsten ist jedoch, dass die Plattform für dynamische Preisgestaltung einen sauberen Vergleich ermöglicht. Optimale Echtzeit-Preise für beide Strategieszenarien schaffen einen Umsatzvergleich, der frei von unerwünschten Variablen ist. Metaphorisch gesprochen vergleicht der Einzelhändler "Äpfel mit Äpfeln" statt "Äpfel mit Birnen". So kann der Einzelhändler ein wichtiges Dilemma bei der Preisgestaltung lösen - und vorankommen.
