Zwar erkennen fast alle Einzelhändler den Wert der Erschließung eines neuen Marktes, aber sie erkennen nicht immer die Notwendigkeit, ihre Preise anzupassen. Ihr lokaler Preis ist der Preis, ohne den globalen Markt zu berücksichtigen. Außerdem berücksichtigen sie die Versandkosten nicht in ihrem Preis. Sie verkaufen die Ware und berechnen die Versandkosten erst am Ende des Verkaufsprozesses.
Dies führt zu mehreren Problemen:
- Die hohen Versandkosten schrecken einige Kunden ab
- Die Preise der Waren sind für bestimmte Märkte zu hoch, was zu Umsatzeinbußen führt.
- Die Preise der Waren sind für andere Märkte zu niedrig, so dass die Gewinne auf dem Tisch liegen bleiben
Die richtige internationale Preisgestaltung
Mithilfe von Tools zur dynamischen Preisgestaltung in Verbindung mit Geolokalisierung können Sie in Echtzeit den richtigen Preis für jedes Land ermitteln, in dem Sie verkaufen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass einige Regionen es vorziehen, die Versandkosten in den Preis einzubeziehen, anstatt separate Posten auf einer Rechnung auszuweisen, während andere Regionen es vorziehen, die Versandkosten aufgrund der Buchhaltungs- oder Steuerpraktiken ihres Landes separat auszuweisen.
Die dynamische Preisgestaltung stellt sicher, dass Ihre im Ausland ansässigen Konkurrenten bei der Preisfestsetzung berücksichtigt werden. Dabei werden Angebot und Nachfrage berücksichtigt, um dem richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt das richtige Angebot zu unterbreiten. Es kann auch das spezifische Kundenverhalten als Faktor bei der Preisgestaltung berücksichtigen.
Nach der Einführung der dynamischen Preisgestaltung könnten die Einzelhändler feststellen, dass ihre Gewinne in wohlhabenderen Ländern wie Deutschland, Frankreich oder dem Vereinigten Königreich höher sind, und ihre Marketinganstrengungen stärker auf diese Regionen konzentrieren, während sie in Ländern wie Moldawien, der Ukraine und Albanien, die ein deutlich niedrigeres BIP aufweisen, weniger investieren. Es kann aber auch sein, dass sie feststellen, dass die Länder mit niedrigerem BIP aufgrund des geringeren Wettbewerbs und der niedrigeren Preise mehr Umsatz machen.
Die wichtigste Erkenntnis für die Unternehmen ist, dass verschiedene Länder unterschiedliche Preisgestaltungsmethoden erfordern, die letztlich zu höheren Einnahmen und höheren Gesamtgewinnen führen werden.
