Die soziale Distanzierung hat dazu geführt, dass die Verbraucher zu Hause bleiben und öffentliche Einkaufsmöglichkeiten so weit wie möglich meiden, während den beurlaubten Arbeitnehmern das verfügbare Einkommen fehlt, um über das Nötigste hinaus einkaufen zu können.
Mit Blick auf das Weihnachtsgeschäft 2020 sind die Prognosen für den Einzelhandel vorsichtig. ICSC rechnet mit einem Anstieg der Ausgaben um 1,9%, während CBRE ein Wachstum von weniger als 2% vorhersagt. Bei so viel Unsicherheit bereiten sich viele Einzelhändler darauf vor, um jeden Dollar zu kämpfen. Infolgedessen wird der Preis in dieser Urlaubssaison eine größere Rolle spielen als üblich für den stationären Handel.
Im Folgenden finden Sie einige Einkaufstrends, die Sie in der kommenden Saison erwarten können, sowie die jeweiligen Preisgelegenheiten.
Weniger Fahrten zu weniger Geschäften
Die Menschen sind verständlicherweise nervös, wenn sie zu viel Zeit in Geschäften verbringen. Wir gehen davon aus, dass die Verbraucher eine von zwei Taktiken anwenden werden, um ihre Exposition gegenüber COVID-19 zu begrenzen. Erstens werden sie in dieser Saison weniger einkaufen gehen. Zweitens werden sie, sobald sie im Geschäft sind, versuchen, so viele Artikel wie möglich von ihrer Liste zu streichen.
Aus der Perspektive der Preisgestaltung ist dies wirklich wichtig. Die Einzelhändler müssen Preisstrategien in Betracht ziehen, die großartige Sonderangebote bieten, aber gleichzeitig hohe Gewinnspannen für andere Produkte aufrechterhalten. Sobald die Verbraucher das Geschäft betreten, ist die Wahrscheinlichkeit größer als je zuvor, dass sie versuchen, alles auf ihrer Liste zu kaufen.
Weitere Bündel
Einfachheit wird in dieser Weihnachtssaison entscheidend sein. Einzelhändler, die sich ergänzende Artikel zu Paketen zusammenstellen, machen es den Verbrauchern leichter, das Geschäft zu betreten, schnell Geschenke zu finden und wieder nach Hause zu gehen. Einzelhändler können bei der Zusammenstellung von Paketen kreativ sein und Geschenkpakete für mehrere Personen oder mehrere Geschenke (z. B. ein Zugset und verschiedene Accessoires) für ein einzelnes Kind zusammenstellen.
Einzelhändler müssen strategisch vorgehen, wenn es um die Art der Pakete geht, die sie schnüren. Sie können diese Technik nutzen, um unerwünschte Bestände abzusetzen oder spannende Pakete mit den beliebtesten Geschenken der Saison zu schnüren. Die Preisgestaltung spielt bei der Bündelung eine wichtige Rolle, da Einzelhändler Artikel mit hoher und niedriger Gewinnspanne kombinieren können, um einen höherpreisigen Warenkorb zu erstellen.
In-Store-Fulfillment
Viele Einzelhändler setzen auf Online-Verkäufe mit Abholung am Straßenrand. Dies ist eine großartige Strategie für viele stationäre Geschäfte, die befürchten, dass die Pandemie die Menschen davon abhält, in ihre Geschäfte zu gehen. Außerdem eröffnet es die Möglichkeit, die Gewinnspannen zu differenzieren.
Durch die Abholung am Straßenrand können die Verbraucher Versandkosten sparen. Es wird erwartet, dass diese Kosten in dieser Urlaubssaison noch höher sein werden, da sowohl UPS als auch FedEx in der Hochsaison Zuschläge erheben.
Infolgedessen können Geschäfte, die eine Abholung am Straßenrand anbieten, die Preise für einzelne Artikel erhöhen, da der Gesamtpreis nach Berücksichtigung der Versandkosten immer noch niedriger ist.
Diese Preismöglichkeiten nutzen
Diese Preisgestaltungstechniken mögen zwar einfach klingen, lassen sich aber nur schwer effektiv umsetzen, insbesondere mit Excel-basierten Preisgestaltungstools. Einzelhändler benötigen eine leistungsstarke KI-basierte Engine, die eine Reihe von Variablen berücksichtigen und Preise empfehlen kann, die sowohl für die Verbraucher attraktiv sind als auch den Einzelhändlern helfen, ihre Gewinnziele zu erreichen.
