Auf dem heutigen Käufermarkt, auf dem Verbraucher Preise zwischen verschiedenen Geschäften vergleichen können, ohne auch nur das Haus zu verlassen, ist es verlockend, eine Strategie des niedrigsten Preises auf dem Markt zu verfolgen. Wenn Kunden in ihren Browsern zwischen Fenstern hin- und herschalten, um identische 50-Zoll-Smart-4K-Fernseher von Samsung zu vergleichen, wäre es von Vorteil, wenn der niedrigste Preis auf dem Bildschirm angezeigt würde. Sicherlich würde sich der Kunde in dieser vertrauten Situation fast jedes Mal für das billigere Produkt entscheiden. Ist es jedoch eine gute Gesamtstrategie, sich auf die niedrigsten Preise auf dem Markt festzulegen? schlecht für kleine und mittelständische Unternehmen
Niedrigpreisstrategien sind besonders schlecht für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Da sie nicht so groß sind wie ihre größeren Konkurrenten, haben KMUs zwei große Probleme. Erstens verkaufen sie nicht genug Volumen, um von den Lieferanten niedrigere Preise zu verlangen. Zweitens bedeuten diese höheren Großhandelspreise hauchdünne Gewinnspannen für die von den kleinen Unternehmen verkauften Einheiten. Geringere Gewinnspannen und niedrige Gewinne sind eine giftige Mischung für ein Unternehmen mit schmalen Geldbeuteln.
Kleine Unternehmen sind wesentlich besser dran, wenn sie ihre geringe Größe zu ihrem Vorteil nutzen. Anstatt über den Preis zu konkurrieren, haben diese Unternehmen die Möglichkeit, höhere Preise mit individuelleren Dienstleistungen oder anderen Mehrwertleistungen zu verlangen. Ein Wettlauf nach unten kann für ein kleines oder mittleres Unternehmen nur eine Katastrophe bedeuten. Der Verkauf von hochpreisigen Waren mit hoher Gewinnspanne und einem starken Unterscheidungsmerkmal scheint die bessere Strategie zu sein.
Auch für große Unternehmen nicht so toll Große Unternehmen haben die Größenvorteile, die sie brauchen, um als Niedrigpreis-Marktführer zu überleben. Der Kauf großer Mengen von Markenprodukten kann ihnen die zusätzliche Gewinnspanne verschaffen, die sie zum Überleben brauchen, auch wenn sie immer noch mit geringen Gewinnspannen arbeiten werden.
Einige große Unternehmen können zwar als Einzelhändler mit den niedrigsten Preisen in der Stadt überleben, aber sie leben in einer Welt ständiger Kostensenkungen. Um das Preisniveau aufrechtzuerhalten, müssen sie jedes Element ihres Geschäfts standardisieren und sich auf kostengünstige Mitarbeiter verlassen, um die Arbeit zu erledigen.
Niedrigste Preise für Unternehmen aller Größenordnungen
Es gibt Umstände, unter denen niedrige Preise unabhängig von der Unternehmensgröße funktionieren können. Wenn sie sich auf bestimmte Produkte und nicht auf die gesamte Ausstellungsfläche beziehen, kann ein preisgünstiger Lockvogel oder ein Werbeartikel den Absatz sehr wirksam ankurbeln. Eine weitere Situation, in der eine vorübergehende Niedrigpreisstrategie erfolgreich sein kann, ist die Preisdurchdringung, bei der Produkte zu niedrigen Preisen verkauft werden, damit ein Unternehmen in einen Wettbewerbsmarkt eintreten kann.
Als allgemeine Preisstrategie ist das Streben nach dem niedrigsten Preis für die meisten Unternehmen jedoch nicht nachhaltig.
