Was ist Preiselastizität?
Die Preiselastizität ist das Kernstück der Preislehre. Eine gute Preiselastizität misst die Veränderung der nachgefragten Menge bei einer bestimmten Preisänderung.
Eine Elastizität von -1,25 bedeutet, dass bei einer Preiserhöhung von 1% die nachgefragte Menge um 1,25% sinkt. Die Elastizität ist in der Regel negativ, denn je höher der Preis, desto geringer die nachgefragte Menge. Sie wird in der Regel in absoluten Zahlen ausgedrückt, daher wird im weiteren Verlauf des Artikels auf die Elastizität in absoluten Zahlen Bezug genommen.
Jeder Punkt auf dieser Nachfragekurve steht für eine Gruppe von Personen (Segment), die bereit sind, diesen Preis zu zahlen. Am oberen Ende der Elastizitätskurve befindet sich das Segment, das nur direkt einkauft und sich nicht umsehen will. Sie gehen direkt zu www.samsung.com und kaufen dort ein. Weiter unten auf der Kurve gibt es mehr Segmente, die erfasst werden können, aber sie reagieren empfindlicher auf den Preis und haben eine geringere Zahlungsbereitschaft.
Erklärung der Preiselastizität
Ein Gut, das eine Elastizität mit einem Absolutwert größer als 1 hat, wird als elastisch bezeichnet. Ein Gut mit einer Elastizität von 1 ist einheitlich elastisch, und ein Gut mit einer Elastizität mit einem absoluten Wert unter 1 wird als unelastisch bezeichnet. Die Elastizität ist ein Spektrum, d. h. je größer die absolute Elastizität ist, desto elastischer ist ein Gut. Eine höhere Elastizität bedeutet, dass eine Preisänderung eine größere proportionale Auswirkung auf die nachgefragte Menge hat.
Elastische und unelastische Produkte sind in denselben Kategorien zu finden. Im Modehandel ist eine Gucci-Handtasche relativ preisunelastisch, während markenlose oder generische Handtaschen, die auf Plattformen wie Amazon angeboten werden, relativ elastisch sind. Eine Gucci-Handtasche ist ein Markenprodukt, das von einem Unternehmen verkauft wird und bei den Verbrauchern von Luxusmode beliebt ist.
All diese Faktoren machen sie weniger elastisch, so dass eine 15%-Preisänderung die Nachfrage nicht wesentlich verändern wird. Für ein persönliches Dell-Notebook gibt es jedoch eine Vielzahl ähnlicher Alternativen (HP, Acer, Asos, Lenovo usw.), die die Kunden ersetzen können. Eine Änderung um 15% wird die Nachfrage stärker beeinflussen.
Unterschiede in der Elastizität können auch innerhalb derselben Produktpalette festgestellt werden. In der Premium-Mobiltelefonbranche gibt es eine kleine Gruppe von hochwertigen, unelastischen Produkten und eine Reihe von elastischen Produkten. Das neueste iPhone ist weniger elastisch als eine ältere Version. Für jedes dieser Telefone gibt es Kunden auf der gesamten Nachfragekurve. Der Kunde, der das neueste iPhone haben möchte, hat eine höhere Zahlungsbereitschaft als derjenige, der nach einem vorübergehenden Ersatz für sein kürzlich verlorenes Nokia sucht.
In der Lebensmittelindustrie sind wesentliche Produkte mit begrenzten Substituten wie Eier relativ unelastisch, während nicht wesentliche Produkte wie Spirituosen relativ elastisch sind. Um weitere praktische Beispiele zu untersuchen, zeigt die nachstehende Abbildung eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen und ihre Position auf der Elastizitätskurve.
Wie berechnet man die Preiselastizität?
Es gibt zwei Hauptmethoden zur Berechnung der Elastizität. Die Punktelastizität misst die Änderung der nachgefragten Menge bei einer Preisänderung an einem bestimmten Punkt der Nachfragekurve. Sie hängt stark davon ab, welche beiden Punkte auf der Kurve als Anfangs- und Endpunkte der Berechnung gewählt werden. Die Punktelastizität ist am genauesten für kleine Preisänderungen und Änderungen entlang der Nachfragekurve.
Im Gegensatz dazu wird die Bogenelastizität, die auch als Mittelpunktmethode bekannt ist, berechnet, indem der Durchschnitt der Anfangs- und Endpunkte von Preisen und Mengen genommen wird. Sie gibt die durchschnittliche Elastizität eines Abschnitts der Kurve oder zwischen zwei Punkten an.
Punktelastizität
Die Punktelastizität wird berechnet, indem die Änderung der nachgefragten Menge durch die Änderung des Preises zwischen zwei Punkten auf einer Kurve geteilt wird.
Bogenelastizität
Die Bogenelastizität wird durch Messung der Elastizität in der Mitte zwischen zwei Punkten auf der Kurve berechnet.
Was sind elastizitätsbezogene Preisstrategien?
Das Ziel einer elastizitätsbezogenen Preisstrategie ist es, die gewinnmaximierende Kurve zu finden.
Es sind drei Kurven zu berücksichtigen. Die bereits bekannte 1) Preis-Mengen-Kurve muss mit 2) der Preis-Erlös-Kurve und 3) der Preis-Gewinn-Kurve kombiniert werden.
Die Grenzerlöskurve (MR) zeigt den Anstieg der Einnahmen durch den Verkauf einer zusätzlichen Einheit. In diesem Beispiel ist die Nachfragekurve linear und der Erlös wird am Punkt B maximiert. Die Kosten werden jedoch in keiner der beiden Kurven berücksichtigt. Wie der Grenzerlös zeigen auch die Grenzkosten (MC) die Auswirkungen des Verkaufs einer zusätzlichen Einheit auf die Kosten. Daher ist der Gewinn maximiert, wenn MC = MR.
Das Preis-Mengen-Verhältnis ist eine abnehmende Kurve. Preis zu Umsatz ist eine steigende Kurve oder ein Halbkreis. Im Einzelhandel gibt es einen niedrigen Preisbereich, in dem Einheiten verkauft werden. Die Preis-Gewinn-Kurve ist ein Halbkreis, bei dem das Ziel darin besteht, die Spitze der Kurve zu finden.
An beiden Enden der extremen Preisgestaltung - Preisgestaltung bei Null oder bei Unendlich – ist der Gewinn null. Bei einem Preis von Null ist der Gewinn gleich Null, egal wie viele Einheiten verkauft werden. Bei einem sehr hohen Preis wird der Gewinn pro Einheit sehr hoch sein, aber es ist unwahrscheinlich, dass genügend Einheiten verkauft werden, um einen Gewinn zu erzielen.
Wie sieht die Preiselastizität in der Praxis aus?
Es gibt zwei Implementierungsansätze für elastizitätsbezogene Preisstrategien. Der eine ist ein Optimierungsansatz, bei dem die Preise um X% bis zu einem potenziell gewinnmaximierenden Punkt geändert und dann auf der Grundlage der tatsächlichen Mengenauswirkungen neu berechnet und getestet werden.
Eine andere Möglichkeit, die angewandt wird, wenn keine vollständige Elastizitätskurve zur Verfügung steht, besteht darin, den Preis auf der Grundlage der Elastizität der einzelnen Produkte zu ändern. Dieser Ansatz wird häufig von Supermärkten verwendet. Um den Umsatz zu steigern, senken Sie den Preis für sehr elastische Waren wie Töpfe und Pfannen. Um den Gewinn zu steigern, erhöhen Sie den Preis für unelastische Waren wie Brot.
Insgesamt geht es darum, den Gewinn zu maximieren, nicht darum, die Elastizitätszahl zu berechnen. Diese Strategien sind zwar nützlich, aber sie erfassen nicht das gesamte Bild.
Was macht die Preiselastizität im Einzelhandel zu einer Herausforderung?
In den meisten Fällen des Einzelhandels, die Nachfragekurve ist nicht linearEine Elastizitätszahl ist also nur ein Teil des Puzzles.
Bei verschiedenen Kurven kann eine einzige Zahl keine Aussage über die Elastizität machen. Selbst bei der Bogenelastizität wird davon ausgegangen, dass der Bogen linear ist, so dass mehr Punkte entlang der Kurve erforderlich sind. Außerdem sind einige Punkte auf der Kurve aufgrund von Bestands- und Auffüllungsbeschränkungen nicht relevant.
Spärliche Daten
Sehr oft sind die Preisdaten auf Produktebene spärlich. In diesem Fall und wenn es viele Produkte gibt, kann die Elastizität berechnet werden, indem ähnliche Produkte in Gruppen zusammengefasst werden. Dies bedeutet, dass nicht für jedes Produkt eine Preisentwicklung vorliegen muss, um die Elastizität zu berechnen.
Neuberechnung der Elastizität
Die Elastizität ist kein statisches Maß. Sie muss regelmäßig neu errechnet werden. Die Preiselastizität des neuesten iPhones wird heute eine andere sein als in zwei Jahren. Veränderungen im Wettbewerb beeinflussen ständig die Nachfragekurve.
Elastizität in der Online-Welt
Der Online-Verkauf stellt zusätzliche Herausforderungen für die Berechnung der Elastizität dar. Während die Menge bei stationären Geschäften überschaubar ist, können Online-Plattformen immer mehr Besucher oder Nutzer kaufen und damit die Menge beeinflussen. Es kann mehr Geld für Marketing ausgegeben werden, um eine höhere Menge zu erreichen, anstatt den Preis zu senken. Dieser unzulässige Einfluss auf die Menge bedeutet, dass die Preiselastizitätstheorie in der Online-Welt gebrochen ist.
Die Online-Welt wirkt sich auch auf andere Weise auf die Preiselastizität aus, da das Kaufverhalten der Verbraucher durch den zunehmenden Zugriff auf historische Preisdaten beeinflusst wird. A Studie der Harvard Business Review zeigt, wie Preisänderungen die Kaufentscheidungen der Verbraucher beeinflussen, und zwar auf der Grundlage historischer Preiserhöhungen oder -senkungen sowie der Häufigkeit dieser historischen Preisveränderungen.
Koeffizienten: Welche anderen Faktoren beeinflussen die Elastizität?
Bei der Elastizität geht es nicht nur um Preis und Nachfrage - sie wird auch von externen Faktoren beeinflusst, die als Koeffizienten (oder Kovariaten) bezeichnet werden.
Diese Faktoren bieten einen breiteren Kontext, indem sie externe Einflüsse wie Saisonabhängigkeit, Aktionen der Wettbewerber und Marktbedingungen in die Nachfragekurve einbeziehen. Durch die Berücksichtigung dieser Einflüsse können Unternehmen das nuancierte Zusammenspiel zwischen Preisentscheidungen und Verbraucherverhalten besser verstehen.
So können plötzliche Veränderungen der Marktbedingungen die Kaufgewohnheiten dramatisch verändern, während saisonale Trends zu vorhersehbaren, aber wirkungsvollen Schwankungen im Nachfrageverhalten führen. Maßnahmen der Wettbewerber, wie z. B. plötzliche Preissenkungen oder strategische Werbeaktionen, verkomplizieren das Bild zusätzlich. Diese Koeffizienten machen die Nachfragekurve nicht nur präziser und handlungsfähiger, sondern auch dynamischer und spiegeln die Komplexität der realen Welt wider.
Saisonalität
Saisonale Trends wirken sich erheblich auf die Preiselastizität aus und zeigen sich in verschiedenen Kontexten:
- Feiertage Jahreszeiten: In Zeiten hoher Nachfrage steigt die Preissensibilität oft, da die Kunden nach Rabatten oder Geschenken suchen. Selbst eine kleine Preissenkung kann zu unverhältnismäßig höheren Verkaufszahlen führen, insbesondere bei saisonalen Artikeln.
- Wochentags-Effekte: Die Lebensmitteleinkaufsgewohnheiten weisen klare Muster auf - wochentags ist die Nachfrage von Berufstätigen, die das Nötigste einkaufen, höher, während am Wochenende Familien in großen Mengen einkaufen.
- Tageszeitliche Verlaufsmuster: Nachmittagseinkäufer unterscheiden sich in ihrem Verhalten von Abendeinkäufern, insbesondere bei zeitkritischen Produkten, bei denen die Dringlichkeit die Kaufentscheidung bestimmt.
Neben diesen Beispielen kann die Saisonalität auch umfassendere Trends wie jährliche Zyklen in Branchen wie der Mode oder der Landwirtschaft und sogar Schwankungen auf Mikroebene innerhalb bestimmter Zeiträume umfassen. Die Einbeziehung der Saisonalität in die Elastizitätsberechnungen ermöglicht es Unternehmen, ihre Preisstrategien auf das kurz- und langfristige Verbraucherverhalten abzustimmen und so Präzision, Relevanz und Wirkung bei Preisentscheidungen zu gewährleisten.
Kreuzelastizität
Das Zusammenspiel zwischen verwandten Produkten offenbart oft überraschende Verschiebungen in der Nachfrage:
- Ergänzungen: Produkte wie eBooks und eBook-Reader (z. B. Kindles) weisen eine negative Kreuzelastizität auf. Eine Preissenkung bei eBook-Readern kurbelt den eBook-Absatz direkt an, da sie die Zugänglichkeit und Erschwinglichkeit erhöht.
- Vertretungen: Konkurrierende Shampoo-Marken weisen eine positive Kreuzelastizität auf. Eine Preiserhöhung bei Shampoo A veranlasst die Verbraucher, auf Shampoo B umzusteigen, vor allem auf Märkten mit einer Vielzahl von Alternativen.
Die Kreuzelastizität geht über einfache Paarungen hinaus und beeinflusst ganze Produktökosysteme. So kann beispielsweise eine Preissenkung bei Druckern den Absatz von komplementären Tintenpatronen erheblich steigern, selbst wenn deren Preise unverändert bleiben. Preisanpassungen innerhalb eines Produktportfolios können jedoch auch zu Kannibalisierung führen, d. h., ein erhöhter Absatz eines Produkts verringert die Nachfrage nach einem anderen, was sich möglicherweise auf die Gesamtrentabilität auswirkt. In wettbewerbsintensiven Branchen wie der Elektronik- oder Automobilindustrie ist es für die Optimierung der Gesamtrentabilität entscheidend zu verstehen, wie sich die Preisgestaltung für ein Produkt auf die anderen Produkte innerhalb eines Portfolios auswirkt.
Das Verständnis der Kreuzelastizität ermöglicht es Unternehmen, die wechselseitigen Einflüsse zwischen verwandten Produkten vorherzusagen und zu nutzen, um Möglichkeiten für strategische Bündelungen, Werbeaktionen oder gezielte Rabatte zu schaffen.
Psychologische Preispunkte
Während die Elastizität das Verhältnis zwischen Preis und Nachfrage quantifiziert, führt die Verbraucherpsychologie zusätzliche Komplexitätsebenen in Preisentscheidungen ein. Psychologische Preispunkte beziehen sich auf bestimmte Preisschwellen, bei denen sich die Wertwahrnehmung der Verbraucher deutlich verändert. Diese Preispunkte dienen als mentale Richtwerte, die das Kaufverhalten beeinflussen. So könnte ein Verbraucher beispielsweise einen Schal zum Preis von $99 als deutlich billiger empfinden als einen Schal zum Preis von $100, obwohl der tatsächliche Unterschied minimal ist.
Wenn diese Preispunkte überschritten werden, kann die Elastizität der Nachfrage plötzliche und spürbare Sprünge erfahren. Neben der Preiselastizität der Nachfrage sind auch psychologische Preispunkte zu berücksichtigen. Hier sind einige Gründe dafür:
- Wertwahrnehmung der Verbraucher: Preise, die knapp unter einer runden Zahl liegen (z. B. $9,99 statt $10), können als bessere Angebote wahrgenommen werden.
- Preiskategorien und Erschwinglichkeit: Der Übergang zu einer höheren Stufe (z. B. von $49,99 zu $50) kann ein Produkt in eine Kategorie verschieben, die als weniger erschwinglich empfunden wird, was die Nachfrage verringert.
- Verankerung und Erwartungshaltung: Die Verbraucher orientieren sich bei ihrer Vorstellung von fairen Preisen häufig an früheren Käufen oder an Marktnormen. Abweichungen von diesen Ankern können sich unverhältnismäßig stark auf die Nachfrage auswirken.
Durch die Integration psychologischer Preispunkte in Elastizitätsmodelle erhalten Unternehmen einen besseren Einblick in das Produktverhalten und können so Preisstrategien entwickeln, die die Attraktivität für die Verbraucher und die Rentabilität erhöhen.
Preissensibilität der Wettbewerber
Der Wettbewerb auf dem Markt beeinflusst dynamisch, wie die Kunden auf Preisänderungen reagieren:
- Preiskriege: Aggressive Preissenkungen der Konkurrenten können Marken des mittleren Segments dazu zwingen, sich schnell anzupassen, um ihren Marktanteil zu halten, insbesondere auf gesättigten Märkten, auf denen es viele Alternativen gibt.
- Omni-Channel-Preisgestaltung: Das Angebot desselben Produkts zu unterschiedlichen Preisen auf verschiedenen Plattformen (z. B. Amazon im Vergleich zu einer Direct-to-Consumer-Website) erfasst verschiedene Kundensegmente entlang der Nachfragekurve und trägt den unterschiedlichen Zahlungsbereitschaften Rechnung.
Die Preissensibilität der Wettbewerber wird auch durch die Wahrnehmung und Positionierung der Marke beeinflusst. Premium-Marken können aufgrund einer starken Loyalität oder einzigartiger Merkmale höhere Preise beibehalten, während Marken aus dem mittleren Segment einem größeren Druck ausgesetzt sind, mit den Rabatten der Wettbewerber gleichzuziehen. Die Dynamik der Wettbewerber unterstreicht die Notwendigkeit von Echtzeit-Preissetzungsstrategien, die es Unternehmen ermöglichen, proaktiv auf Marktveränderungen zu reagieren und gleichzeitig ihren Wettbewerbsvorteil zu sichern.
Quicklizard unterstützt Unternehmen mit seinen Tools zur Wettbewerbsbeobachtung dabei, Wettbewerbsdruck und Rentabilität in Einklang zu bringen und datengestützte Entscheidungen zu treffen, die auf den Zielmarkt abgestimmt sind.
Warum sind die Koeffizienten wichtig?
Die Unterscheidung zwischen den verschiedenen Arten von Schichten ist entscheidend:
- Verbrauchergesteuerte Bewegungen: Dies sind natürliche Veränderungen entlang der Nachfragekurve aufgrund von Preisanpassungen, die die unmittelbaren Reaktionen der Verbraucher widerspiegeln.
- Externe Verschiebungen: Diese umfassen breitere Bewegungen oder Verschiebungen der gesamten Nachfragekurve, bedingt durch Faktoren wie Markttrends, saisonale Schwankungen oder Wettbewerbsdruck.
Die ordnungsgemäße Berücksichtigung von Koeffizienten stellt sicher, dass Unternehmen ihr Verständnis von Preissensibilität verfeinern und fundiertere strategische Entscheidungen treffen können. Diese Unterscheidungen helfen Unternehmen, häufige Fallstricke zu vermeiden, z. B. die Überschätzung der Auswirkungen interner Preisänderungen bei gleichzeitiger Vernachlässigung breiterer Marktkräfte.
Durch die Integration von Koeffizienten in Elastizitätsmodelle erhalten Unternehmen einen ganzheitlichen Überblick, der die Entscheidungsfindung in der Preis- und Bedarfsplanung verbessert. Dieser umfassende Ansatz ermöglicht es ihnen, agil und wettbewerbsfähig zu bleiben und sich in einem komplexen Marktumfeld zurechtzufinden.
Fallstudie: Unterhaltungselektronik
Das erste iPhone kam 2007 zu einem Startpreis von $499 auf den Markt. Im Jahr 2021 war der Startpreis des neuesten Modells auf $799 gestiegen, die Pro-Version lag bei $999, was einen Anstieg von 60% für das Flaggschiffmodell innerhalb von 14 Jahren bedeutet.
Das iPhone ist bekanntlich ein preisunelastisches Gut. Die Markenmacht von Apple und die Loyalität seiner Kunden schienen keine Grenzen zu kennen; die Kunden würden jeden Preis zahlen. Allerdings erreichte Apple mit seinen Preiserhöhungen den Punkt, an dem die Elastizitätskurve brach, was beweist, dass die Kurve nicht linear ist.
Im Jahr 2018 brachte Apple das iPhone XS, XS Max und XR zu Preisen ab $999, $1.099 und $749 auf den Markt. Der Preis für das XS Max stieg auf $1.449 für die Version mit dem größten Speicher, was es zum teuersten Telefon macht, das je von Apple veröffentlicht wurde. Das Vorjahres-Flaggschiff (iPhone X) war ebenfalls mit einem Preis von $999 auf den Markt gekommen, genau wie sein Nachfolger (XS), aber der Nachfolger (XS) war nun das Mittelklasseangebot, nicht das Spitzenmodell. Dies war der Wendepunkt.
Während das iPhone X 20,1% der Verkäufe des ersten Jahres ausmachte, machte das iPhone XS im darauffolgenden Jahr zum gleichen Zeitpunkt nur 8,5% aus. In diesem Jahr dominierte das günstigere XR-Modell ($749) mit 39,5% der Verkäufe.
Im Jahr 2021 liegt der Einstiegspreis für das Flaggschiff bei $799 und für die Pro-Version bei $999 - beide unter dem Niveau von 2018. Die Änderung der Einstiegspreise zeigt, dass Apple hat einen Bereich der Kurve erreicht, in dem die Elastizität nachlässt. Die Annahme, dass der Preis auf unbestimmte Zeit unelastisch bleibt, wurde durchbrochen, als die Schwelle von $1000 überschritten wurde.
Lesen Sie hier mehr über dynamische Preisgestaltung für Unterhaltungselektronik.
Fallstudie: Lebensmittelgeschäft
Hüttenkäse ist ein beliebtes Produkt in Israel, wo die Genossenschaft Tnuva bis zu 70% des Milchmarktes kontrollierte. Aufgrund dieses Monopols wurden die Preise bis 2008 von der israelischen Kartellbehörde reguliert.
Im Jahr 2008 wurden diese Preiskontrollen für Molkereiprodukte abgeschafft. Untersuchungen haben gezeigt, dass Hüttenkäse ein unelastisches Gut ist und dass der Preis scheinbar unbegrenzt erhöht werden kann. Innerhalb von drei Jahren stieg der Preis für Tnuva-Hüttenkäse um 66%, von 4,82 auf 8 NIS.
Obwohl der Tnuva-Hüttenkäse der Logik der unelastischen Produkte folgt - unentbehrliches Produkt, geringer Wettbewerb, keine nahen Substitute und ein geringer Anteil des Einkommens -, wurde mit dieser Preiserhöhung das Argument der Unelastizität widerlegt. In Israel kam es zu weit verbreiteten Protesten und Boykotten wegen der Unbezahlbarkeit der Lebensmittel. Die Regierung schaltete sich ein, führte erneut Preiskontrollen ein und senkte die Zölle auf konkurrierende ausländische Molkereiprodukte. Tnuva senkte den Preis auf 5,90 NIS.
Die Folgen des Boykotts von Hüttenkäse waren weitreichend. Die Nachfrage nach Hüttenkäse ging während des Boykotts um 30% zurück, die Markentreue nahm ab, die Kunden wechselten zwischen den Marken, und die Preise lagen nach dem Boykott unter dem gewinnmaximierenden Niveau. Es herrschte das blinde Vertrauen, dass das Produkt immer im unelastischen Teil der Kurve liegen würde, die Realität sah jedoch anders aus; Unelastizität hat ihre Grenzen.
Umfassender Ansatz von Quicklizard
Bei Quicklizard ist die Preiselastizität der Grundstein für unsere dynamischen Preisstrategien.
Durch das Verständnis der Sensibilität der Verbraucher für Preisänderungen ermöglicht unsere Preisoptimierungssoftware den Unternehmen, ihren Umsatz zu optimieren und in dynamischen Märkten wettbewerbsfähig zu bleiben. Unsere fortschrittlichen Tools und Methoden nutzen modernste Technologien, um adaptive Preislösungen zu entwickeln, die auf unterschiedliche Marktbedingungen zugeschnitten sind.
Schlüsselkomponenten unseres Preiselastizitätsansatzes
Dynamische Nachfragemodelle
Unsere Elastizitätsmodelle verwenden mehrere funktionale Formen, um Nachfragemuster präzise zu erfassen und darzustellen. Dadurch wird sichergestellt, dass das gewählte Modell maßgeschneiderte, verlässliche Erkenntnisse liefert, die auf die einzigartigen Merkmale jedes Produkts und seines Marktes zugeschnitten sind. Zum Beispiel:
- Verhaltens- und Präferenzmodelle: Diese Modelle gehen auf die Präferenzen der Verbraucher ein und berücksichtigen nichtlineare Nachfragemuster, was tiefgreifende Einblicke in das Käuferverhalten ermöglicht.
- Dynamische Preismodelle: Diese Modelle wurden für sich schnell ändernde Nachfrageszenarien entwickelt und berücksichtigen unterschiedliche Preisempfindlichkeiten auf verschiedenen Ebenen, um Flexibilität und Relevanz bei Preisstrategien zu gewährleisten.
Techniken des maschinellen Lernens
Quicklizard verwendet fortschrittliche Methoden wie Gradient Boosting und kausale Inferenztechniken, um:
- Isolieren Sie kausale Beziehungen zwischen Preis und Nachfrage,
- Korrektur von Störvariablen, die die Elastizitätsschätzungen verfälschen könnten, und
- Verbessern Sie die Vorhersagegenauigkeit für zuverlässige, dynamische Preisanpassungen.
Umfassende Datenintegration
Um die verschiedenen Nachfragekoeffizienten und Kovariaten zu berücksichtigen, integriert unsere Methodik wichtige Datenelemente, die das Verbraucherverhalten und die Markttrends beeinflussen:
- Merkmale der Saisonalität: Beobachtung zyklischer und zeitlicher Veränderungen der Nachfrage, von jährlichen Trends bis hin zu täglichen Kaufmustern.
- Einblicke in Mitbewerber: Analyse der Preisstrategien und Werbeaktionen der Wettbewerber, um die Auswirkungen der Kreuzelastizität und Möglichkeiten der Marktpositionierung aufzudecken.
- Produkt-Eigenschaften: Einbeziehung von detaillierten Produktmerkmalen, Preisentwicklung und Leistungsmetriken für umfassendere und präzisere Nachfrageanalysen.
Analyse der geclusterten Nachfrage
Über die Analyse auf SKU-Ebene hinaus führen wir eine "Gruppen"-Elastizitätsanalyse durch, bei der wir Produkte in Segmente mit ähnlichen Elastizitätsmerkmalen gruppieren. Dieser Prozess wird durch unsere internen Segmentierungstechniken verfeinert, die Produkte nach mikroökonomischen Merkmalen, Verbraucherverhalten und Marktereignissen analysieren. Zu den wichtigsten Segmentierungsarten gehören:
- Schlüsselwertindikatoren (KVI): Produkte, die die Preiswahrnehmung der Verbraucher prägen und oft wettbewerbsfähige Preisstrategien erfordern, um Aufmerksamkeit zu erregen.
- Vertriebstreiber (SDs): Artikel mit hoher Relevanz und mäßiger Preissensibilität, die eine zentrale Rolle bei der Umsatzgenerierung spielen.
- Gewinnerzeuger (PGs): Artikel mit geringer Empfindlichkeit, wie z. B. Impulskäufe, die zur Maximierung der Rentabilität optimiert wurden.
Diese Segmentierungserkenntnisse bereichern die Gruppenelastizitätscluster mit einer tieferen Nachfragedynamik und ermöglichen präzise und wirkungsvolle Preisstrategien für verschiedene Produktkataloge.
Lesen Sie hier mehr über Produktsegmentierung und seine Rolle im Einzelhandel.
Ergebnissteigerung durch Innovation
Durch den Einsatz von fortschrittlicher Analytik, maschinellem Lernen und generativer KI verwandelt Quicklizard Preisinformationen in einen strategischen Vorteil. Unser umfassender Ansatz zur Preiselastizitätsanalyse gibt Unternehmen die Werkzeuge an die Hand, um intelligentere, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
Erschließen Sie das volle Potenzial Ihrer Preisstrategie durch umsetzbare Erkenntnisse, die das Umsatzwachstum fördern, die Rentabilität optimieren und einen Wettbewerbsvorteil in dynamischen Märkten sichern.
Wie Quicklizard Preisgestaltungssoftware helfen kann
Preiselastizität ist ein vielschichtiges Thema. Die Verwendung historischer Daten und einer Elastizitätsmetrik reicht nicht aus. Quicklizard kann helfen.
Das Quicklizard-Elastizitätsmodul berechnet mithilfe von Data Science, wie sich eine Preisänderung auf die Nachfrage auswirkt, und berücksichtigt dabei Faktoren wie Saisonabhängigkeit, Kannibalisierung, Clusterbildung und Preisänderungen der Konkurrenz.
Der firmeneigene Algorithmus und die vollständige Suite von Modulen zur Preisoptimierung und -anreicherung sorgen für eine hervorragende Preisgestaltung in großem Umfang. Er ermöglicht es Einzelhändlern, die Preisgestaltung zu automatisieren und zu einer vollständig digitalisierten Preisinfrastruktur überzugehen, die auf die Geschäftsziele zugeschnitten ist. Wissenschaftlich fundiert, für den Erfolg entwickelt.
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