Transkript
Sabian, wir sehen immer noch viele Unternehmen, die auf Excel-basierten Preisberechnungen setzen. Obwohl das vielleicht vertraut klingt, hält das sie doch zurück? Tatsächlich. Ich meine, Excel ist sehr einfach und schnell zu implementieren. Es ist eine natürliche Art und Weise, um seine Preisberechnungsabläufe zu starten, aber früher oder später kommt man an die Grenzen. Ob in Bezug auf Leistung und Skalierbarkeit zur Berechnung aller Preise für mehrere SKU-Varianten oder in Bezug auf Zuverlässigkeit, wenn man bedenkt, dass die Software-Kooperationsfunktionen unter Druck stehen, und natürlich, wie wahrscheinlich jeder es selbst erlebt hat: Fehler sind auch zu Zeiten durchaus möglich. Also um früher oder später zu erkennen, dass das langfristig nicht ausreicht. Ich verstehe. Also optimieren wir sagen wir 1.000 SKU-Varianten über vier Kanäle online und offline und dann zwei Geolokalisierungen – sagen wir einmal wöchentlich oder gar nicht – klingt fast wie eine unmögliche Mission.
Es könnte funktionieren, aber wenn Sie eine Software-as-a-Service-Lösung wählen, erhalten Sie viele weitere Möglichkeiten, die über die Möglichkeiten von Excel hinausgehen. Es ist viel leistungsfähiger und skalierbarer. Sie können Preisoptimierung für jede einzelne Spalte im Katalog durchführen und individuelle Preisberechnungen für jede Spalte in allen Kanälen online, offline, in mehreren Ländern und Währungen durchführen. Sie können dies vollständig separat durchführen oder sie in einer Beziehung zueinander anordnen. Dadurch eröffnen sich Ihnen unendliche Möglichkeiten, die Preisgestaltung noch besser auf Ihre Bedürfnisse anzupassen und sie zu optimieren. Außerdem ist die Integration aller Daten, wie Wettbewerberpreise, Lagerbestände und Marktanforderungen, von entscheidender Bedeutung. Die Zusammenführung all dieser Informationen an einem Ort ist ebenfalls absolut entscheidend. Ich meine, wenn Sie in Excel anfangen, beginnen Sie sehr einfach, und dann wachsen Sie im Laufe der Zeit und erkennen, dass Sie die Möglichkeiten übertreffen.
Wenn Sie alle Daten in einer SAS-Plattform haben, eröffnet sich auch die Möglichkeit, KI einzusetzen und alle Daten von Lagerbeständen bis hin zur Konkurrenz und Ihrem eigenen ERP-System zu nutzen, um Umsatz und Gewinn zu optimieren. Oder Sie können automatisierte Clearance-Verkäufe durchführen. Sie können in der Hintergrund-Funktion Artikelsegmentierung durchführen, die Ihnen die unterschiedlichen Rollen Ihrer Artikel zeigt. All das ist möglich, wenn Sie AI in einer SAS-Plattform anwenden, was Sie in Excel möglicherweise nicht mehr können. Einige argumentieren, dass Excel transparenter wirkt. Was würden Sie dazu sagen? Das ist ein sehr wichtiges Argument und Transparenz ist am Ende entscheidend, denn Kategorienmanager sind für das Gewinn- und Verlustziel ihrer Preisgestaltung verantwortlich und müssen daher die Preise verstehen, um diese zu verstehen, zu verteidigen und zu erklären. Daher glauben wir nicht an eine schwarze Box.
Unsere KI-Lösung ermöglicht sehr transparente Empfehlungen. Wir bieten eine Funktion namens „Decision Tree“, die den Nutzer Schritt für Schritt durch die Berechnung führt und die wichtigsten Gründe erläutert, warum ein bestimmtes Preisniveau empfohlen wurde. Das ist ein so entscheidender Punkt. Vertrauen, Anpassungsfähigkeit und Klarheit sind definitiv die Grundlage einer effektiven Preisplattform.