Preisinformationen
BLEIBEN SIE WETTBEWERBSFÄHIG, OHNE BEI DER MARGE KOMPROMISSE EINZUGEHEN.
Das Modul 'Competitive Pricing“ von Quicklizard analysiert in Verbindung mit unserem firmeneigenen „Competitor Sensitivity Score“ kontinuierlich Marktdaten in Echtzeit und liefert klare Empfehlungen auf SKU-Ebene, welche Preisbewegungen Sie nachverfolgen und welche Sie ignorieren sollten. So reagieren Sie nur dort, wo die Maßnahmen der Wettbewerber tatsächlich Auswirkungen auf die Nachfrage haben, und sichern so Ihre Margen, während Sie gleichzeitig wettbewerbsfähig bleiben.
Grenzen der traditionellen wettbewerbsorientierten Preisgestaltung
Die traditionelle wettbewerbsorientierte Preisgestaltung artet oft in einen destruktiven Kreislauf ständiger Preisanpassungen aus, was zu einem stetigen Margenverlust und einer Beeinträchtigung des Markenwerts führt. Manuelle Überwachung und pauschale Regeln bieten nicht die strategische Klarheit, die erforderlich ist, um sich im komplexen Einzelhandelsumfeld von heute zurechtzufinden.
Falsche Quellenangabe
Ohne angemessene Kontrollen werden Veränderungen in der Nachfrage oft fälschlicherweise den falschen Markttreibern zugeschrieben.
Irrelevantes Rauschen
Unternehmen tun sich schwer damit, herauszufinden, welche konkreten Maßnahmen der Konkurrenz tatsächlich Einfluss auf ihre eigene, spezifische Nachfrage haben.
Blinde Flecken bei der Preissensibilität
Ohne detaillierte Daten lässt sich nur schwer feststellen, welche SKUs zu einem bestimmten Zeitpunkt tatsächlich preissensitiv sind.
Betriebswiderstand
Analysten verbringen übermäßig viel Zeit damit, Marktschwankungen zu verfolgen, die keinen wesentlichen Einfluss auf die finanzielle Performance haben.
Preisgestaltungsteams benötigen eine datengestützte Lösung, um aussagekräftige Signale vom Marktlärm zu unterscheiden und nur dort zu reagieren, wo dies dem Gewinn dient.
Die Quicklizard-Lösung
Wettbewerbsfähige Preise – neu definiert.
Bei einer wettbewerbsorientierten Preisgestaltung geht es nicht darum, jeden Schritt der Konkurrenz nachzuahmen. Es geht vielmehr darum, die Preiswahrnehmung bei für den Kunden entscheidenden Artikeln (KVIs) zu beeinflussen – und zwar ausschließlich im Vergleich zu den Wettbewerbern, die die Nachfrage tatsächlich ankurbeln. Quicklizard identifiziert diese Wettbewerber, erkennt destruktive Preiszyklen frühzeitig und ermöglicht präzise, skalierbare Maßnahmen über komplexe Omnichannel-Sortimente hinweg – einschließlich Marken-, Eigenmarken- und regulierter Märkte mit MAP, MSRP, RRP sowie regionalen und kanalbezogenen Regeln.
Wir erfassen Wettbewerbsdaten aus Online- und Offline-Quellen, Marktplätzen, Preisvergleichsportalen, sozialen Marktplätzen, Prospekten und Händlerportalen sowie Sichtbarkeitsindikatoren. Dieser kontinuierliche Datenstrom liefert einen zuverlässigen und aktuellen Überblick über den Markt, sodass CSI und Optimierer auf der Grundlage aktueller Erkenntnisse arbeiten können.
Wir erfassen und harmonisieren Wettbewerbsdaten aus Online- und Offline-Quellen, Marktplätzen, Preisvergleichsportalen, sozialen Marktplätzen, Prospekten und Händlerportalen sowie Indikatoren zur Marktpräsenz (Verfügbarkeit, Lieferbedingungen). Dieser kontinuierliche Datenstrom liefert einen zuverlässigen und aktuellen Überblick über den Markt, sodass CSI und Optimierer auf der Grundlage aktueller Daten arbeiten können.
CSI ermittelt, welche Preisänderungen der Wettbewerber Ihre Nachfrage beeinflussen. In Kombination mit SKU-Elastizitäts- und Nachfragemodellen ermöglicht Ihnen CSI, die tatsächlichen, inkrementellen Auswirkungen von Wettbewerbermaßnahmen zu messen, sodass Sie Störfaktoren ignorieren, destruktives Unterbieten vermeiden und Ihre Marge dort sichern können, wo es darauf ankommt.
Wir setzen Erkenntnisse in Strategien um: Wir führen Was-wäre-wenn-Simulationen durch, ordnen Reaktionsoptionen nach ihren erwarteten Auswirkungen auf die Marge und leiten differenzierte Maßnahmen auf Basis von Preisautomatisierung oder Analystenempfehlungen ein. Das Ergebnis sind gezielte Reaktionen (nur dort, wo CSI-Werte und Simulationen Maßnahmen rechtfertigen), eine klarere Preispositionierung bei KVIs und Margenschutz ohne unnötiges Matching.
Auswirkungen auf das Geschäft
Die Auswirkungen auf einen Blick
Schützen Sie Ihre Marge dort, wo es darauf ankommt
Reagieren Sie nur auf Maßnahmen der Wettbewerber, die sich tatsächlich auf die Nachfrage auswirken, und vermeiden Sie unnötige Preisunterbietungen und Margenverluste.
Höherer inkrementeller Gewinn
Gezielte Maßnahmen und eine bessere Preispositionierung bei den KVIs führen zu einem höheren Gewinn pro SKU und stärkeren Gesamtmargen.
Weniger Preisnachlässe und bessere Absatzquote
Gezielte Maßnahmen und eine intelligentere Zeitplanung reduzieren Ausverkaufsaktionen und sichern den Verkauf zum Vollpreis.
Stärkeres Preisimage
Setzen Sie KVIs gezielt ein, um die Kundenwahrnehmung und die Wettbewerbsposition zu beeinflussen, ohne dabei in einen Unterbietungswettlauf zu geraten.
Betriebliche Effizienz
Automatisierte Signale und nach Relevanz geordnete Empfehlungen verkürzen die Analysezyklen, reduzieren den manuellen Überwachungsaufwand und beschleunigen die Kursbildung.
Erfahren Sie, wie eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung zum Schutz der Margen beitragen kann – und nicht zu einem Preiskampf führt
Fragen, die Sie sich bereits stellen
Was ist CSI?
Ein Wert, der aufzeigt, welche Preisänderungen der Wettbewerber sich tatsächlich auf die Nachfrage nach Ihrer SKU auswirken.
Reagiert Quicklizard auf jede Preisänderung eines Mitbewerbers?
Nein, wir messen die Sensitivität und empfehlen Maßnahmen erst dann, wenn sich die Maßnahme wesentlich auf die Nachfrage auswirkt.
Wie genau ist der Produktabgleich?
Wir verwenden exakte Identifikationsnummern (EAN/ISBN) sowie Fuzzy-Matching mit Konfidenzwerten, um eine zuverlässige Zuordnung über Plattformen und SKUs hinweg zu gewährleisten.
Können wir Reaktionen auf bestimmte Wettbewerber oder Kanäle blockieren?
Ja, Sie können Einschränkungen festlegen, um Wettbewerber, Kanäle oder Regionen auszuschließen.
Befürworten Sie die MAP-/MSRP-Regeln?
Ja, MAP/MSRP/RRP werden unterstützt und sind konfigurierbar; MAP wird als marktspezifische Vorgabe behandelt (vor allem in den USA).