Ertragsmanagement
OPTIMIEREN SIE UMSATZ, LAGERBESTAND UND MARGE ÜBER DEN GESAMTEN PRODUKTLEBENSZYKLUS HINWEG.
Quicklizard Revenue Management kombiniert Nachfrageprognosen auf SKU-Ebene, Preisarchitektur und bestandsorientierte Optimierung, um für jeden Artikel in jeder Phase seines Lebenszyklus den richtigen Preis festzulegen und so Umsatz und Gewinn zu maximieren, während Preisnachlässe und Überbestände reduziert werden.
Wenn Lagerbestand und Preisgestaltung nicht mehr miteinander übereinstimmen
Das Umsatzmanagement im Einzelhandel hängt von aufeinander abgestimmten Preisen, Werbeaktionen und Lagerbeständen ab. Eine Umsatzmanagement-Software bündelt diese Signale, sodass Preisentscheidungen über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg proaktiv getroffen werden können. Das Ergebnis:
Fehleinstufung des Lebenszyklus
Für Bestseller und Long-Tail-Artikel sind unterschiedliche Strategien erforderlich, die je nach Lebenszyklusphase der jeweiligen Artikelnummer – von der Listung bis zur Auslistung – angepasst werden müssen; allgemeine und statische Regeln führen zu Margenverlusten oder Überbeständen.
Bestandsbedingter Margenverlust
Überbestände führen zu überstürzten Preisnachlässen, während zu geringe Lagerbestände Gewinnpotenzial ungenutzt lassen.
Entscheidungsfindung in isolierten Bereichen
Merchandising, Preisgestaltung und operativer Betrieb stützen sich auf unterschiedliche Daten, was zu widersprüchlichen Maßnahmen führt.
Keine Ansicht der Gesamtbeiträge
Die Teams optimieren den Preis oder den Absatz isoliert betrachtet, anstatt den Gesamtumsatz, die Marge und den Lagerumschlag zu berücksichtigen.
Das Revenue Management löst dieses Problem, indem es Preisgestaltung, Werbeaktionen und Bestände aufeinander abstimmt, um den Gesamtumsatz und die Marge über die gesamte Kundenlebensdauer hinweg zu maximieren – und nicht nur den kurzfristigen Umsatz.
Die Quicklizard-Lösung
Prognostizieren. Optimieren. Umsetzen.
Unsere Revenue-Management-Lösung optimiert die Preisgestaltung über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg – auch bei umfangreichen Sortimenten und komplexen Bestandsverhältnissen. Wir kombinieren Nachfrageprognosen auf SKU-Ebene, Artikelrollen und Preisarchitektur, um in jeder Phase den richtigen Preis zu empfehlen und dabei Umsatz, Marge und Lagerumschlag in Einklang zu bringen.
Rollenbasierte Preisgestaltung im Lebenszyklus. Klassifizieren Sie SKUs als Schlüsselartikel, Umsatztreiber und Gewinnbringer und legen Sie anschließend Lebenszyklusstrategien fest, wann Preise beibehalten, Werbeaktionen durchgeführt und Preisnachlässe geplant werden sollen. Die rollenbasierte Preisgestaltung verhindert pauschale Regeln und richtet Entscheidungen an den Unternehmenszielen aus.
Durch den Einsatz von Nachfrageprognosen auf SKU-Ebene berücksichtigen wir saisonale Schwankungen, Werbeaktionen, den Vertriebskanalmix und Signale der Wettbewerber. Unsere bestandsorientierten Modelle prognostizieren die Abverkaufsgeschwindigkeit und weisen auf Risiken von Bestandslücken oder Überbeständen hin, bevor diese Ihre Verfügbarkeit beeinträchtigen. Dabei empfehlen sie Preisentwicklungen, die Verschwendung verhindern und erzwungene Ausverkäufe vermeiden.
Wir richten eine einheitliche Preisarchitektur für Ihren gesamten Katalog ein, indem wir Preisstufen, Verpackungsgrößen und Produktfamilien definieren. So können Sie den Gesamtbeitrag in Bezug auf Umsatz, Marge und Lagerumschlag optimieren, indem Sie spezifische Ziele für verschiedene SKU-Gruppen festlegen, anstatt sich ausschließlich auf den Umsatz zu konzentrieren.
Wir simulieren den Zeitpunkt und den Umfang von Werbeaktionen und Preisnachlässen, um den Nettoumsatz auf der Grundlage von Bestandsdaten in Echtzeit zu maximieren. Die Strategie wird mithilfe der Preisautomatisierung in die Praxis umgesetzt, wobei eine kontinuierliche Rückkopplungsschleife zum Einsatz kommt, die anhand von Analysen nach der Maßnahme zukünftige Prognosen und Preisregeln verfeinert.
Auswirkungen auf das Geschäft
Die Auswirkungen auf einen Blick
Höherer Gesamtbeitrag
Passen Sie Preisgestaltung und Lagerbestände an, um Umsatz und Marge über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg zu steigern.
Weniger erzwungene Preisnachlässe
Verringern Sie durch proaktive Preisgestaltung über den gesamten Lebenszyklus hinweg Verluste aufgrund von Lagerüberhängen.
Schnellere Lagerumschlagszeiten
Beschleunigen Sie den Absatz durch optimierte Preisentwicklung und sichern Sie gleichzeitig Ihre Gewinnspanne.
Besserer ROI bei Werbemaßnahmen
Planen Sie Werbeaktionen anhand von Bestandsdaten, um einen höheren Nettoumsatzzuwachs zu erzielen.
Betriebliche Effizienz
Reduzieren Sie manuelle Eingriffe und Reibungsverluste zwischen den Teams durch schnellere, faktenbasierte Entscheidungen.
Machen Sie Ihren Lagerbestand zu einem strategischen Vorteil
Fragen, die Sie sich bereits stellen
Was ist Revenue Management?
Das Revenue Management optimiert Preise und Bestandsrichtlinien über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg, um den Gesamtbeitrag (Umsatz + Marge + Lagerumschlag) zu maximieren.
Inwiefern unterscheidet sich das vom dynamischen Preisgestaltung?
Die dynamische Preisgestaltung reagiert auf kurzfristige Signale (Wettbewerber, Nachfrage); das Revenue Management plant über verschiedene Zeithorizonte hinweg und unter Berücksichtigung von Bestandsbeschränkungen, um den Gesamtbeitrag im Laufe der Zeit zu maximieren.
Benötigen Sie POS-Daten für das Revenue Management?
Ja, POS- und Transaktionsdaten aus den Filialen sind entscheidend für eine genaue Erfassung des Absatzes, die Zuordnung von Werbeaktionen und die Omnichannel-Abstimmung.
Können Sie SKU-übergreifende Effekte modellieren?
Ja, Kreuzelastizität und SKU-Beziehungen sind Teil der Optimierung, um unbeabsichtigte Kannibalisierung zu vermeiden und den Beitrag des Portfolios zu maximieren.
Lässt sich Revenue Management mit Sonderangeboten kombinieren?
Auf jeden Fall – die Simulation von Werbeaktionen und die Planung von Preisnachlässen sind Kernfunktionen, die in die Bereiche „Promo Effectiveness“ und „Price Automation“ integriert sind.