Prognose und Planung
DIE NACHFRAGE VORAUSSCHAUEN. DEN LAGERBESTAND PLANEN. SICHER PREISE FESTLEGEN.
Die Prognose- und Planungslösung von Quicklizard liefert Nachfrage- und Bestandsprognosen auf SKU-Ebene, die saisonale Schwankungen, Werbeaktionen, den Wettbewerb und die Sortimentsdynamik berücksichtigen und so fundiertere Entscheidungen in Bezug auf Preisgestaltung, Nachschub und Produktlebenszyklus ermöglichen.
Prognoselücken führen zu kostspieligen Entscheidungen
Die Planung im Einzelhandel hängt von Prognosen ab, die die Komplexität der realen Welt widerspiegeln. Wenn Nachfrageprognosen Werbeaktionen, Preisänderungen, Maßnahmen der Wettbewerber und Lieferengpässe nicht berücksichtigen, wird die Planung reaktiv und kostspielig. Das Ergebnis:
Anzeichen für eine schwache Nachfrage
Einfache Prognosemethoden versagen, wenn Werbeaktionen laufen, Wettbewerber ihre Strategie ändern oder Angebotsschocks die Nachfragemuster stören.
Bestandsabweichung
Lieferengpässe, Überbestände und überstürzte Preisnachlässe nehmen zu, wenn bei Prognosen Nachschubzyklen und Auslieferungsbeschränkungen außer Acht gelassen werden.
Blinde Flecken bei Werbeaktionen und Preisen
Prognosen sind verzerrt, wenn der durch Werbeaktionen erzielte Umsatzanstieg und die Preiselastizität nicht in das Modell einbezogen werden.
Siloartige Planung
Die Teams für Preisgestaltung, Merchandising und Beschaffung gehen von unterschiedlichen Annahmen aus, was zu Reibungsverlusten und verpassten Chancen führt.
Prognosen müssen mehrdimensional sein und mit der Umsetzung verknüpft sein. Prognosen, die die Preisgestaltung, die Werbeplanung und den Nachschub nicht unterstützen, verursachen Kosten, statt Erkenntnisse zu liefern.
Die Quicklizard-Lösung
Prognostizieren. Planen. Koordinieren.
Wir liefern Nachfrage- und Bestandsprognosen auf SKU-Ebene, die saisonale Schwankungen, Werbeaktionen, den Wettbewerb und die Sortimentsdynamik berücksichtigen. Durch die Kombination von unternehmensweiten Daten mit hybriden ML-Modellen und Szenarioplanung ermöglichen wir fundiertere Entscheidungen in den Bereichen Preisgestaltung, Nachschub und Produktlebenszyklus über alle Vertriebskanäle hinweg.
Die Nachfrage wird auf SKU-Ebene prognostiziert, wobei Faktoren wie Werbeaktionen, Preisänderungen und der Vertriebskanalmix berücksichtigt werden. Bei dieser speziellen Modellierung wird die Basisnachfrage vom durch Werbeaktionen bedingten Nachfrageanstieg getrennt, um sicherzustellen, dass die Prognosen auch in Zeiten intensiver Verkaufsaktivitäten zuverlässig bleiben.
Die Modelle prognostizieren die Absatzgeschwindigkeit und weisen auf potenzielle Risiken von Lieferengpässen oder Überbeständen hin, bevor diese die Verfügbarkeit beeinträchtigen. Durch die direkte Einbeziehung von Bestandsbeschränkungen in die Nachfragemodelle empfiehlt das System Preisentwicklungen, die die Margen sichern und verschwenderische Überbestände verhindern.
Preisentwicklungen bei Wettbewerbern werden mithilfe des Wettbewerber-Sensitivitätsindex direkt in die Nachfrageprognosen einbezogen. Dadurch werden durch Wettbewerber bedingte Nachfrageschwankungen von den üblichen lokalen Mustern abgegrenzt, was die Genauigkeit der auf realen Marktsignalen basierenden Prognosen erheblich verbessert.
Die Teams bewerten verschiedene Preis- und Werbeszenarien mithilfe von „Was-wäre-wenn“-Simulationen, um die erwarteten Ergebnisse in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Lagerumschlag zu vergleichen. Diese Erkenntnisse fließen anschließend in abgestimmte Planungsergebnisse ein, wie beispielsweise Bedarfspläne und Nachschubempfehlungen, die unternehmensweit weitergegeben werden.
Auswirkungen auf das Geschäft
Die Auswirkungen auf einen Blick
Verbesserte Prognosegenauigkeit
Reduzieren Sie Lieferengpässe und Überbestände durch zuverlässigere Nachfragesignale.
Höhere Umsätze und Gewinne
Preis- und aktionsorientierte Prognosen verringern Umsatzverluste und begrenzen unnötige Preisnachlässe.
Schnellere, aufeinander abgestimmte Entscheidungen
Die Teams für Merchandising, Planung und Preisgestaltung stützen sich auf eine einzige Prognose und einen einzigen Plan.
Geringere Betriebskosten
Weniger Notfall-Nachschubmaßnahmen und weniger Abgleichzyklen.
Bessere Werbeplanung
Ein besser vorhersehbarer Umsatzanstieg durch Werbeaktionen reduziert unnötige Ausgaben und verbessert die Wirksamkeit der Werbeaktionen.
Machen Sie Prognosen zu einem Wettbewerbsvorteil
Fragen, die Sie sich bereits stellen
Welche Arten von Prognosen bieten Sie an?
Nachfrage auf SKU-Ebene, Absatz, bestandsorientierte Prognosen, Schätzungen zum Umsatzanstieg durch Werbeaktionen und lieferantenorientierte Nachschubvorschläge.
Wie gehen Sie bei Prognosen mit Werbeaktionen und Preisgestaltung um?
Werbeaktionen und Preisänderungen werden explizit modelliert (unter Berücksichtigung von Werbeaktionen), wodurch innerhalb desselben Modells unverzerrte Schätzungen der Basisnachfrage und des durch Werbeaktionen bedingten Nachfrageanstiegs erzielt werden.
Kann die Prognose die Preisautomatisierung und das Umsatzmanagement unterstützen?
Ja, Prognosen und Szenarioergebnisse fließen in die Preisautomatisierung, die Bewertung der Werbewirksamkeit und das Ertragsmanagement ein, sodass Planung und Umsetzung aufeinander abgestimmt sind.
Welche Daten werden benötigt?
Verkauf/Kassensystem, Lagerbestand, Werbeaktionen, Preisgestaltung, Produktkatalog, Lieferzeiten der Lieferanten und im Idealfall Preis-Feeds der Wettbewerber zur Anbindung an das CSI-System.
Wie schnell kann ich fliegen?
Schnelle Pilotprojekte dauern einige Wochen (4–8); für die vollständige unternehmensweite Einführung sind in der Regel etwa 10–14 Wochen einzuplanen.