Über Quicklizard

Quicklizard hilft Einzelhändlern dabei, Preise sicher festzulegen. Unsere offene, API-orientierte Plattform erfasst Transaktions-, Bestands- und Wettbewerbsdaten, kombiniert Regeln mit ML-Signalen wie Preiselastizität, Artikelsegmentierung und Wettbewerbsempfindlichkeit und nutzt einen regulierten Solver, um kanalspezifische Preise innerhalb klarer Rahmenbedingungen zu empfehlen. Das System ist transparent, mit Python erweiterbar und schnell anzupassen – so können Teams den Schritt von Tabellenkalkulationen hin zu einer Omnichannel-Preisgestaltung vollziehen, die tatsächlich funktioniert. Jede Modellausgabe, jede Regel und jede Empfehlung ist versioniert und nachvollziehbar, sodass Einkäufer sehen, wie der Preis zustande gekommen ist – und ihn ohne Überraschungen aus der „Black Box“ anpassen können.

Die Rolle

Werden Sie unser leitender, seit der Gründung tätiger Account Executive in Lateinamerika und leiten Sie komplexe, vielschichtige Akquiseprojekte für Großkunden. Sie definieren und setzen einen Plan für bestimmte Kunden um, arbeiten mit SDRs zusammen, um die Qualität der Pipeline sicherzustellen, und erarbeiten gemeinsam Wertversprechen, die Preisentscheidungen untermauern. zum Margenschutz, Preiswahrnehmung, Effizienz bei Preisnachlässen und Wachstum im E-Commerce. Sie sorgen für disziplinierte Abläufe von der Erfassung bis zur Vertragsunterzeichnung und erstellen Prognosen, auf die sich die Führungskräfte verlassen können. Außerdem pflegen Sie Beziehungen zu relevanten Partnern/Systemintegratoren und verwandten Anbietern, um den Zugang und die Implementierung zu beschleunigen.

Ihre Aufgaben

• Beherrschen Sie den gesamten Prozess: Problemerkennung, Lösungsentwurf, Workshops für Führungskräfte, Business Case, Verhandlungen und Vertragsunterzeichnung.
• 30–50 namhafte Unternehmenskunden akquirieren und betreuen; mehrere Aufgaben gleichzeitig bearbeiten Preise, Merchandising, Digital, IT und Finanzen.
• Führen Sie Bewertungen anhand schriftlicher Erfolgskriterien und gemeinsamer Aktionspläne durch; kümmern Sie sich um Ausschreibungen, Sicherheit, Beschaffung und rechtliche Aspekte.
• Die SDRs in Bezug auf ICP und Kommunikation schulen; Feldkampagnen gemeinsam mit dem Marketing gestalten; Marktsignale an die Produktentwicklung weiterleiten.
• Im CRM eine Abdeckung von 3–4× aufrechterhalten und die Prozesshygiene gewährleisten; genaue Prognosen erstellen und Risiken frühzeitig erkennen.

Was Sie mitbringen (unabdingbar)

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer B2B-SaaS-Geschäfte; wiederholt sechsstellige ACVs in Einzelhandel, Preisgestaltung/Werbeaktionen, Merchandising oder Analytik.
• Vertrautheit mit Preisoptimierung, Nachfrageprognose und Preisstrategien.
• Zugang zum Chief Merchant, Leiter der Preisgestaltung und zur Geschäftsleitung sowie die Fähigkeit, Top-down- und Bottom-up-Ansätze parallel umzusetzen.
• Starke Fähigkeiten in den Bereichen Problemidentifizierung, Wertanalyse und Kommunikation mit der Geschäftsleitung; selbstbewusste gemeinsame Präsentationen mit Lösungsingenieuren und Datenwissenschaftlern.
• Erfahrung in der Begleitung von Ausschreibungen, Sicherheitsüberprüfungen und der unternehmensweiten Beschaffung.
• Standort in Nordamerika; EST/CST bevorzugt; Reisetätigkeit im Umfang von 25–40%.
• Spanisch als Muttersprache | Portugiesisch – von Vorteil

Schön, das zu haben

• Kenntnisse in HubSpot/Salesforce
• Kenntnisse im Bereich MEDDICC oder anderer Qualifizierungsmethoden.

Warum Quicklizard?

Wirkung und Eigenverantwortung in einer Position, die neue Märkte in der Region erschließt. Ein Produkt, das schnell seinen Wert unter Beweis stellt und skalierbar ist. Ein klarer Weg in die Führung im Bereich „Strategic Accounts“, während wir weiter wachsen.