Der digitale Wandel hat die Art und Weise, wie Logistikunternehmen Pakete verfolgen, Fluggesellschaften Flüge verkaufen und Medienunternehmen Programme und Inhalte bereitstellen, verändert und verbessert. Marketingabteilungen stützen sich auf Analysen, um ihre Bemühungen zu lenken, während Software-as-a-Service-Angebote Mitarbeiter auf der ganzen Welt mit cloudbasierten Anwendungen arbeiten lassen. Und versierte Einzelhändler machen sich den digitalen Wandel bei der Preisgestaltung zunutze.
Der digitale Wandel hat sich auf nahezu jeden Aspekt des heutigen Marktes ausgewirkt, und die Preisgestaltung ist keine Ausnahme. Damit Unternehmen mit ihren Konkurrenten und den Erwartungen der Verbraucher Schritt halten können, müssen sie führende Preisgestaltungstechniken einführen.
Eine echte digitale Transformation der Preisgestaltung bedeutet, dass Sie sich von regelbasierten Tabellenkalkulationen verabschieden und die Angebote der Wettbewerber nicht mehr manuell in Ihre Datenbank eingeben müssen. Es erfordert ein Tool, das in der Lage ist, Preise von Wettbewerbern aus dem Internet zu erfassen, die Rolle des Kundenverhaltens während des Kaufprozesses zu verstehen und den Preis in den Kontext der Preisstrategie des Unternehmens zu stellen.
Dynamische Preisgestaltung durch digitale Transformation
Im Jahr 2018 nahm Quicklizard Verhandlungen mit einem großen Unternehmen auf. Das Unternehmen war an einer Zusammenarbeit mit uns interessiert, wollte aber sichergehen, dass wir seinen hohen Ansprüchen gerecht werden würden. Also kontaktierten sie Frühe Metrikenein Unternehmen, das anderen Unternehmen bei der Bewertung von Drittanbietern, Neugründungen und potenziellen Investitionen hilft.
Ein gesundes Ökosystem schaffen
Die digitale Transformation hat die Art und Weise verändert, wie eine Reihe von Unternehmen ihre Preise festlegen. Online-Reisebüros, Lebensmittelgeschäfte und Elektronikhändler sind nur drei Branchen, in denen sich die Preisgestaltung in den letzten Jahren dramatisch verändert hat.
Bei der dynamischen Preisgestaltung werden eine Reihe interner und externer Faktoren berücksichtigt, um die Preise so zu gestalten, dass der Umsatz maximiert wird. Diese cloudbasierten Tools berücksichtigen Großhandelspreise, Verbraucherverhalten und Wettbewerbspreise bei der Berechnung eines Preispunktes. Das System empfiehlt Preise für jeden Artikel, die sowohl online als auch im Ladengeschäft umgesetzt werden können.
Der Prozess kann ständig oder in bestimmten stündlichen, täglichen oder wöchentlichen Abständen ablaufen. Der Wandel, der dabei stattfindet, ist bemerkenswert. Wenn das System richtig funktioniert, ermittelt es den richtigen Preis, um die strategischen Unternehmensziele zu erreichen. Die Empfehlungen hängen davon ab, ob ein Unternehmen seine Gewinne oder seinen Marktanteil maximieren will und ob es die nationalen Wettbewerber oder nur die in der Region verfügbaren Preise berücksichtigt.
Dynamische Preisgestaltung als Instrument
Für Unternehmen ist es wichtig zu verstehen, dass dynamische Preisgestaltung keine Strategie ist, sondern ein Instrument, das Unternehmen bei der Umsetzung ihrer Strategie unterstützt. Wenn die Preisstrategie darin besteht, höhere Preise zu verlangen und ein überragendes Serviceniveau zu bieten, führt Sie das Tool zur dynamischen Preisgestaltung zu dem innerhalb dieser Strategie optimalen Gewinnpreis. Ebenso wird das System die richtigen Preisniveaus empfehlen, wenn die Strategie darin besteht, ein Preisniveau beizubehalten, das innerhalb von 2% der führenden Händler auf Amazon liegt.
Es ist jedoch ein Instrument, das eine Strategie zum Leben erweckt. Anstatt dass Preismanager ständig die Websites von Wettbewerbern durchsuchen müssen, erhalten Sie mit der dynamischen Preisgestaltung alle Informationen auf Knopfdruck. Mit einer Kombination aus maschinellem Lernen, künstlicher Intelligenz und Verbraucherverhalten ermöglichen diese Empfehlungen den Unternehmen, die Preisstrategie umzusetzen, die sie für ihren Markt für am effektivsten halten.
