Hintergrund
Intersport Deutschland eG ist einer der führenden Sportartikelhändler auf dem deutschen Markt und betreibt eine Kooperative mit rund 1.400 Filialen.
Der Einzelhändler bietet ein breites Sortiment in den Sparten Sport, Outdoor und Fitness an und vereint dabei globale Marken wie Nike und Adidas mit starken Eigenmarken wie McKINLEY.
Intersport Deutschland eG verfolgt eine Omnichannel-Strategie und kombiniert unabhängige Filialen mit einer zentralen E-Commerce-Plattform, die von der Tochtergesellschaft Intersport Digital GmbH betrieben wird. Mit dem Wachstum des Geschäfts wurden Genauigkeit der Preisgestaltung und Skalierbarkeit entscheidend. Die Quicklizard Pricing Platform wurde ausschließlich für die von Intersport Digital GmbH verwalteten E-Commerce-Aktivitäten implementiert.
Um seine Wachstumsstrategie zu unterstützen, musste die Intersport Digital GmbH die Preisgestaltung von intern entwickelten, fragilen Prozessen hin zu einer robusteren, skalierbaren und automatisierten Preisplattform verlagern.
Herausforderungen für Quicklizard
Bevor die Implementierung von Quicklizard erfolgte, wurde der Preisaufbau von Intersport Digital GmbH hauptsächlich auf Daten von Wettbewerbern basierte und durch intern entwickelte Regelsets unterstützt.
Dieser Ansatz funktionierte in früheren Phasen gut, aber mit zunehmender Unternehmensgröße führten die zunehmende Komplexität der Preisberechnungsprozeduren neue Herausforderungen mit sich.
Zu den wichtigsten Herausforderungen gehörten:
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Eine zunehmende Abhängigkeit von manuellen und halbautomatisierten Arbeitsabläufen, die eine sorgfältige Überwachung erforderten
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Operationelle Anstrengungen zur Integration der Importpreise in das Shop-System
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Begrenzte Skalierbarkeit bei der Unterstützung eines schnellen Wachstums im Sortiment und über die verschiedenen Vertriebskanäle hinweg
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Preiskräfte, die einen erheblichen Teil ihrer Zeit mit operativer Instandhaltung statt mit strategischen Preisinitiativen verbringen
Während sich die Intersport Digital GmbH weiter ausbaute, stellten diese Faktoren die Notwendigkeit einer skalierbaren und zentralisierten Preisplattform dar, um Konsistenz und Effizienz in großem Maßstab zu gewährleisten.
Warum Quicklizard
Die Intersport Digital GmbH hat nach der Evaluierung mehrerer Preisberechnungsanbieter die Firma Quicklizard ausgewählt. Quicklizard zeichnete sich durch folgende Besonderheiten aus:
Eine starke Kombination aus regelbasiertem Pricing und KI-Modulen
Eingebaute Promotion- und parameterbasierte Preisgestaltungsmöglichkeiten
Unterstützung für mehrere Preisverkaufskanäle
Flexibilität, um die Preisstrategien im Laufe der Zeit zu entwickeln
Die Implementierung dauerte 3-6 Monate und wurde in enger Zusammenarbeit zwischen den Preissystemen und E-Commerce-Teams von Intersport Digital GmbH und der Customer Success-Organisation von Quicklizard durchgeführt.
Lösung in Aktion
Mit Quicklizard hat die Intersport Digital GmbH ein strukturierteres und zuverlässigeres Preismanagement eingeführt. Das Preisteam nutzt die Plattform nun täglich, um Folgendes zu leisten:
- Stellen Sie Preisgruppen und Preisregeln ein
- Überwachen und validieren von Preiskennzahlen von Wettbewerbern
- Definition differenzierter Preisstrategien für neue und bestehende Produkte
- Verfolgen Sie fortgeschrittene Wettbewerbsstrategien
- Veranstaltungen erstellen und verwalten
- Verwenden Sie kostenbasierte Strategien mithilfe von Parameterblättern
Was zuvor komplex und zerbrechlich war, wird jetzt zentral verwaltet und systematisch durchgeführt.
Benutzte Module und Funktionen
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Parameterbasierte Preislisten
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Artikelsegmentierung (testet)
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Sensitivität des KI-Konkurrenten (testet)
Ergebnisse und Auswirkungen
Operationale Transformation
~340.000 Artikel sind nun durch Quicklizard optimiert
Verringerung der Abhängigkeit von zerbrechlichen, manuellen Preisausfuhrverfahren
Schnellere und zuverlässigere Umsetzung von Preisschwankungen
Preismodelle können mit größerer Sicherheit und Konsistenz eingesetzt werden
Auswirkungen auf das Geschäft
Obwohl keine genauen finanziellen Zahlen genannt wurden, beschreibt die Intersport Digital GmbH die Gesamtauswirkungen als erheblich.
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Stärkerer Beitrag zur Wachstumsstrategie von Intersport Digital GmbH
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Verbesserte Preisstabilität in Zeiten starker Expansion
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Bessere Kontrolle über den Wettbewerbsverlauf
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Verringertes operatives Risiko aufgrund von Preisfehlern
Wir waren mitten in einer Phase des schnellen Wachstums, und zu diesem Zeitpunkt wurde klar, dass unsere bestehende Preisstruktur weiterentwickelt werden musste. Quicklizard half uns, die Preisgestaltung auf die nächste Stufe zu bringen und bot uns die Struktur und Skalierbarkeit, die wir benötigten, um unseren Wachstumsprozess effektiver zu unterstützen.
Blick in die Zukunft
Die Intersport Digital GmbH sieht klare Möglichkeiten, ihre Nutzung von Quicklizard zu erweitern, insbesondere durch eine breitere Anwendung von KI-gestützten Modulen.
Mit einer Empfehlungsscore von 8/10 spiegelt die Partnerschaft eine solide Grundlage für eine kontinuierliche Zusammenarbeit und die weitere Automatisierung der Preisberechnung wider, wenn das Unternehmen wächst.
Wichtigste Erkenntnisse
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3–6 Monate
Einlaufzeit
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~340.000 Artikel
Optimiertes Portfolio
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8/10
NPS
- Auswirkungen auf die Preisgestaltung
- Wesentlich
- Kernteams nutzen die Plattform
- Preise und E-Commerce
- Der nächste Schritt
- Erweiterte Nutzung von KI-Modulen
Nehmen Sie die ganze Geschichte mit sich
Die vollständige Fallstudie ist in einer Formatierung für interne Weitergabe ausgearbeitet.
