In dieser Folge untersuchen Iain Lewis und Joe Fleming, inwiefern die Preisgestaltung zunehmend zu einer Spezialkompetenz wird, warum Einzelhändler Schwierigkeiten haben, Daten schnell genug umzusetzen, und was moderne Preisgestaltungsteams benötigen, um erfolgreich zu sein.
Die meisten Einzelhändler betrachten den Ausverkauf als Problem. In Wirklichkeit zeigen sich hier jedoch die Folgen früherer Preisentscheidungen. Die Gewinnspanne geht bereits lange vor Erreichen der Preisnachlassphase verloren.
Der Kaufprozess für Preisberechnungssoftware ist gründlich, anspruchsvoll und dauert oft mehrere Monate. Die Implementierung? Da geht dann still und leise alles schief.
Die tatsächlichen Kosten von Preisgestaltungssoftware liegen nicht in der Investition selbst, sondern in den Millionen an entgangenen Gewinnen, die jedes Jahr dadurch entstehen, dass man an manuellen und veralteten Preisentscheidungen festhält.
KI wird zwar immer kostengünstiger und präsenter, doch der Wettbewerbsvorteil verlagert sich anderswohin. Im Jahr 2026 werden Einzelhändler erfolgreich sein, wenn sie Daten in schnellere, bessere und nachvollziehbare Entscheidungen umsetzen, die messbare Auswirkungen auf die Gewinn- und Verlustrechnung haben.
Einzelhändler benötigen die Geschwindigkeit der KI, ohne dabei die Nachvollziehbarkeit zu verlieren. Ein „Glass-Box“-Ansatz ersetzt die „Black-Box“-Preisgestaltung durch transparente Logik, sodass jede Preisänderung nachvollziehbar, überprüfbar und sicher skalierbar ist.
Britische Einzelhändler sollten den „Trade-Down“-Effekt als eine Abfolge von Entscheidungen auf Kategorieebene betrachten und anschließend eine nachvollziehbare, automatisierte Preisgestaltung nutzen, um ihre Margen zu sichern und gleichzeitig dort wettbewerbsfähig zu bleiben, wo die Käufer wirklich preisbewusst sind.
Die meisten Einzelhändler konzentrieren sich auf die sichtbaren 5% ihres Sortiments. In diesem Artikel wird erläutert, warum gerade die verbleibenden 95% der Bereich sind, in dem nachhaltige Margen und Rentabilität tatsächlich erzielt werden.
Aggressive Preisnachlässe mögen zwar kurzfristig den Umsatz steigern, untergraben jedoch still und leise die Gewinnmarge, den Markenwert und das langfristige Wachstum, sofern die Preisgestaltung nicht durch eine transparente, kontrollierte Automatisierung gesteuert wird.
Der Aufstieg der „Pricing Moments“: Wie Einzelhändler ihren Absatz durch intelligentere Preisentscheidungen steigern können.